沒(méi)有錢(qián)也能做廣告,這些招式能讓你的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)砍掉大半-全文預(yù)覽
【正文】 哈雷摩托的大漢們成立了 反對(duì)虐待兒童車(chē)友會(huì) BACA，他們的外在的 壞形象 跟保護(hù)小朋友的 溫暖正能量行為形成了戲劇性。這種品牌故事的泛濫導(dǎo)致結(jié)果就是：當(dāng)我們?cè)偃フf(shuō)同樣的故事時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)不愛(ài)聽(tīng)了，從而導(dǎo)致溝通成本的急劇上升，可能需 要拍數(shù)條片子，找各種媒體投放來(lái)說(shuō)這件事，這顯然不是低成本的做法。郭廣昌在湖畔大學(xué)里面 有堂課，其中講了部門(mén)跟員工需要允許出現(xiàn) 灰度 的存在，大概齊也是這個(gè)意思。將營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)設(shè)計(jì)到產(chǎn)品才能讓傳播成為一件順?biāo)浦鄣氖虑?。? 面下雨天，里面卻是各種晴朗，這種戲劇性的設(shè)計(jì)可能會(huì)提高產(chǎn)品被消費(fèi)者分享出來(lái)的概率。產(chǎn)品的社交場(chǎng)景需要圍繞如何迎合消費(fèi)者的自我印象管理來(lái)設(shè)計(jì)，所以我們需要研究目標(biāo)消費(fèi)者的印象標(biāo)簽，并且找到管理這些印象標(biāo)簽的 場(chǎng)景題材。我們希望大家看到自己是怎么樣的印 象，并設(shè)法通過(guò)一些外在的素材來(lái)管理這種印象。所以郭德綱也說(shuō)過(guò)相聲是一門(mén)技 術(shù)。但我認(rèn)為，好的產(chǎn)品會(huì)有人用，但他們不一定 愿意去傳播，更不一定會(huì)曬在社交媒體上。順便說(shuō)下，經(jīng)典的營(yíng) 銷(xiāo)策略比如： IMC/品牌定位 /品牌 360 都是建立在高預(yù)算的基礎(chǔ)上的，他們都有強(qiáng)烈的品牌訴求，需要通過(guò)大量重復(fù)來(lái)達(dá)到品牌策略，溝通成 本極高，所以很多案例都難以去效仿。具備一定的局限性。沒(méi)有錢(qián)可以做廣告嗎 ?回答之前，需要一提的是：第一：你在思考這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，可能已經(jīng)正在創(chuàng)業(yè)一家公司，或者起碼在某個(gè)成長(zhǎng)期的公司擔(dān)任重 要市場(chǎng)職位。而后者研究 的只是如何花掉預(yù)算。所以真正的思考應(yīng)該是：如何在非常少的市場(chǎng)預(yù)算的情況下，盡可能獲得大的營(yíng)銷(xiāo)效果。大部分產(chǎn)品的設(shè)計(jì)只是圍繞使用場(chǎng)景來(lái)設(shè)計(jì)的，人們也普遍認(rèn)為把產(chǎn)品做好，用戶愿意自己去傳播。事實(shí)上，我們應(yīng)該主動(dòng)的將社交場(chǎng)景設(shè)計(jì)進(jìn)產(chǎn)品之中 ，就如同相聲演員將包袱設(shè)計(jì)到臺(tái)詞中一樣，他們會(huì)準(zhǔn)確的處理包袱，知道哪句話 哪個(gè)語(yǔ)氣 哪種表情 觀眾會(huì)笑。因?yàn)椋腥嗽谏缃恢?，潛意識(shí)里都會(huì)做：自我的印象管理。很多人會(huì)發(fā)朋友圈罵某些大導(dǎo)演電影拍的不好，可能潛意識(shí)里是在管理 我對(duì)電影很有品位 這種印象。于是將雨傘的內(nèi)層畫(huà)成了各種二次元的晴天場(chǎng)景，消費(fèi)者如果在雨天自拍，傘的內(nèi)景成了他的背景板，她會(huì)身處在雨天 的一個(gè)二次元的晴朗場(chǎng)景中，為了加強(qiáng)有趣這個(gè)標(biāo)簽，我們將傘柄設(shè)計(jì)成乖巧的二次元熱帶水果形狀，雨傘的內(nèi)外分別用暖色和冷色來(lái)加強(qiáng)戲劇性。用一句流行的話說(shuō)就是：你幫消費(fèi)者成 功的裝 X了嗎 ? X可以等于：有趣、有品位、有錢(qián)、有文化、有某種個(gè)性 .......小結(jié)：低成本的營(yíng)銷(xiāo)在戰(zhàn)術(shù)層面的第一點(diǎn)就是將營(yíng)銷(xiāo)前置， 向用戶借勢(shì)。產(chǎn)品創(chuàng)新的第一步可能是允許人才的跨界。那么哪些是低營(yíng)銷(xiāo)成本下的品牌要素呢 ?1， 戲劇性的品牌故事和小眾的品牌人格戲劇性的品牌故事太多人在聲稱要做一款極致的產(chǎn)品，太多人在談?lì)嵏?，太多人在說(shuō)要讓我們的世界變得更美好，
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