【正文】 從省內(nèi)環(huán)境看： 省委省政府發(fā)出“搶抓機(jī)遇、乘勢(shì)而上、加快發(fā)展、奮力崛起”的號(hào)召，尤其是省里明確要求沿江和毗鄰蘇浙地區(qū)在全省先走一步，快走一步，成為發(fā)展的表率、崛起的先鋒。還要密切關(guān)注匯率變化對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的影響。 從國(guó)內(nèi)環(huán)境看： 在消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的帶動(dòng)下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入重化工業(yè)為主要支撐的發(fā)展階段，整體經(jīng)濟(jì)將處于較長(zhǎng)較快的增長(zhǎng)期，宏觀發(fā)展環(huán)境總體有利。） 技術(shù)環(huán)境： 是指一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)政策、新產(chǎn)品開發(fā)能力，以及技術(shù)發(fā)展的動(dòng)向等（新技術(shù)、新工藝、新材料、新能源） 社會(huì)文化環(huán)境： 是指一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的民族特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀、宗教信仰、教育水平、社會(huì)結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣等情況。 （二）宏觀環(huán)境及分析 政治法律環(huán)境： 是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治制度、體制、政治形勢(shì)、方針、法律法規(guī)等方面。 全面建設(shè)小康社會(huì)和加快現(xiàn)代化建設(shè)的整體戰(zhàn)略部署 —— 實(shí)施西部大開發(fā) —— 振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地 —— 促進(jìn)中部地區(qū)崛起 —— 鼓勵(lì)東部地區(qū)加快發(fā)展 實(shí)行符合各地特點(diǎn)、發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)、各有側(cè)重又緊密聯(lián)系的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，體現(xiàn)了統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展的要求，既有利于充分調(diào)動(dòng)各地區(qū)的積極性，又有利于東中西互動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)、共同發(fā)展。 該行業(yè)屬標(biāo)準(zhǔn)化或無差異產(chǎn)品。 供應(yīng)商對(duì)購(gòu)買者行業(yè)，構(gòu)成前向一體化的威脅。構(gòu)成威脅的情況有： 供應(yīng)方是由幾家公司控制，而且比下游行業(yè)更為集中 供應(yīng)方無需與替代品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。調(diào)查表明，低于成本價(jià)在美 國(guó)境內(nèi)銷售。 ? 如果一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有顯著影 響，就會(huì)激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)這一行為的報(bào)復(fù)。水因地而制流，兵因敵而制勝。過之貧于師這遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧。此兵家之勝。（形篇） —— 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇的前提 （ 3）善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也，必全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。多算勝，少算不勝，而況無算乎。 (中國(guó)人民大學(xué) MBA案例《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)卷》 ) 六、孫子兵法與現(xiàn)代戰(zhàn)略管理 （一） 環(huán)境及分析 ? （ 1）孫子曰：兵者，過之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。一般來說，中型企業(yè)在相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境中大多采用這種模式。在這種模式中，對(duì)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)是非常不規(guī)范的，憑直覺進(jìn)行，而且適用范圍也是有限的。 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 資源分配戰(zhàn)略 選擇組織結(jié)構(gòu) 領(lǐng)導(dǎo)作用 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制訂及實(shí)施步驟 企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨 識(shí)別戰(zhàn)略方案 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇 戰(zhàn)略控制 反 饋 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略控制 四、戰(zhàn)略管理及戰(zhàn)略管理系統(tǒng) （三）戰(zhàn)略管理系統(tǒng) 戰(zhàn)略管理系統(tǒng) —— 是指企業(yè)按照戰(zhàn)略管理過程的要求而設(shè)立的戰(zhàn)略管理組織、機(jī)構(gòu)、制度等的總和。 ※ 戰(zhàn)略決策： 是對(duì)企業(yè)環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析的基礎(chǔ)上，制訂、評(píng)價(jià)、比較、選擇能有效實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的共體行動(dòng)方案的過程 戰(zhàn)略管理： ?是企業(yè)圍繞戰(zhàn)略決策的制定和實(shí)施而進(jìn)行的一系列管理活動(dòng)。 職能部門戰(zhàn)略 —— 是為貫徹、實(shí)施和支持總體戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。 企業(yè)應(yīng)該在哪些經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的問題。包括：投資協(xié)同作用、作業(yè)協(xié)同作用、銷售協(xié)同作用、管理協(xié)同作用。 ? 資源配置 —— 指企業(yè)過去和目前的資源和技能配置的水平和模式。 （ 2）戰(zhàn)略一般包括精心策劃的有目的的行動(dòng)，以及對(duì)未預(yù)計(jì)到的情況和最新競(jìng)爭(zhēng)壓力所作出的反應(yīng)措施。 戰(zhàn)略是一種定位 —— 對(duì)企業(yè)來說，就是確定自己在 市場(chǎng)中的位置 。 戰(zhàn)略是一種計(jì)劃 —— 戰(zhàn)略是一種 有意識(shí)的、有預(yù)計(jì) 的行動(dòng)，一種處理某種局勢(shì)的方針。 企業(yè)無論怎樣確定自己的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，目前的產(chǎn)品和市場(chǎng)與未來的產(chǎn)品和市場(chǎng)之間存在著一種內(nèi)來聯(lián)系，安索夫稱這種現(xiàn)象為 “共同的經(jīng)營(yíng)主線”。戰(zhàn)略必須為 整個(gè)軍事行動(dòng) 規(guī)定一個(gè)適應(yīng) 戰(zhàn)爭(zhēng)的目標(biāo) —— 德國(guó)著名軍事 戰(zhàn)略家馮 .克老塞維茨將軍。 教材及主要參考書： 徐二明著： 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社 楊錫懷編著：《企業(yè)戰(zhàn)略管理 —— 理論與案例》 ，高等教育出版社 甘華鳴：《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》，中國(guó)國(guó)際廣播出版社 孫子兵法及注釋 課程導(dǎo)言（ 1） —企業(yè)家最重要的能力是什么？ ？ 駕馭市場(chǎng)的能力 配置資源的能力 激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造力的能力 故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。一方面，在課程內(nèi)容介紹之中穿插案例分析，加深學(xué)生對(duì)各章節(jié)理論概念和方法的認(rèn)識(shí)；另一方面，在課程內(nèi)容介紹完之后，組織完整的企業(yè)戰(zhàn)略案例討論，加深學(xué)生對(duì)整個(gè)課程理論概念和分析方法的全面認(rèn)識(shí)。戰(zhàn)略管理 即將走向社會(huì)，你準(zhǔn)備好了嗎？ 知識(shí)準(zhǔn)備 能力、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備 心理準(zhǔn)備 課程教學(xué)說明（一） 一、在教材的基礎(chǔ)之上，向?qū)W生提供了擴(kuò)充性學(xué)習(xí)材料，包括參考書、有關(guān)學(xué)術(shù)論文、典型企業(yè)案例。 課程教學(xué)說明（二） 三、運(yùn)用案例教學(xué)來加深學(xué)生對(duì)戰(zhàn)略概念和戰(zhàn)略分析方法的認(rèn)識(shí)。 四、時(shí)間安排：課堂講授 32學(xué)時(shí)，講座、案例 22學(xué)時(shí)。 課程導(dǎo)言（ 3） —案例錄像：跌到的巨人能否站起來？ 思考題： 一、錄象中的關(guān)鍵詞 二、錄象中案例分析 從史玉柱成敗看到什么？ 史玉柱為什么會(huì)失?。? 企業(yè)戰(zhàn)略是否合理、可行？是主動(dòng)，還是被動(dòng)？ 三、戰(zhàn)略意識(shí)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理有什么不同 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制訂及實(shí)施步驟（課程體系） 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 資源分配戰(zhàn)略 選擇組織結(jié)構(gòu) 發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用 企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨 識(shí)別戰(zhàn)略方案 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇 戰(zhàn)略控制 反 饋 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略控制 第一章 緒論 一、戰(zhàn)略的含義及特征 —— 戰(zhàn)略是什么 二、戰(zhàn)略構(gòu)成 —— 戰(zhàn)略是什么 三、戰(zhàn)略層次 —— 戰(zhàn)略是什么 四、戰(zhàn)略管理及戰(zhàn)略管理系統(tǒng) —— 戰(zhàn)略管理是什么 五、戰(zhàn)略管理理論的演進(jìn) —— 為什么要提出和研究戰(zhàn)略 ※ 六、孫子兵法與戰(zhàn)略管理 一、戰(zhàn)略的含義及特征 盲人摸象？ 戰(zhàn)略是什么？ ？？ （一）戰(zhàn)略的含義 在軍事上： 戰(zhàn)略是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的 籌劃和指揮 —— 辭海 戰(zhàn)略是為了達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng) 目的 而對(duì)戰(zhàn)斗的運(yùn)用。 安索夫： 企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，有必要先確定自己的 經(jīng)營(yíng)性質(zhì)。這五個(gè)定義從不同角度對(duì)戰(zhàn)略的概念進(jìn)行了闡述。也就是說，無論企業(yè)是否事先對(duì)戰(zhàn)略有所考慮，只要有 具體的經(jīng)營(yíng)行為 ，就有戰(zhàn)略。 （二）戰(zhàn)略的特征 戰(zhàn)略的全局性 戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)性 戰(zhàn)略的綱領(lǐng)性 戰(zhàn)略的抗?fàn)幮? 從馬鞍山“十一五”規(guī)劃 ——看戰(zhàn)略的特征 計(jì)劃 模式 定位 觀點(diǎn) 預(yù)謀戰(zhàn)略 成熟戰(zhàn)略 實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略 未實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略 應(yīng)急戰(zhàn)略 說明： （ 1）戰(zhàn)略有廣義和狹義之分，廣義論者認(rèn)為戰(zhàn)略本身不存在構(gòu)成問題。 二、戰(zhàn)略構(gòu)成 企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 ： 從狹義戰(zhàn)略角度，戰(zhàn)略由四個(gè)要素組成： ? 經(jīng)營(yíng)范圍 —— 企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的領(lǐng)域，反映企業(yè)與其外部環(huán)境相互作用的程度，也反映企業(yè)計(jì)劃與外部環(huán)境發(fā)生作用的要求。 協(xié)同作用 —— 指企業(yè)從資源配置和經(jīng)營(yíng)范圍的決策中所能獲得的綜合效果。 總體戰(zhàn)略 —— 是企業(yè)最高管理層指導(dǎo)和控制企業(yè)的一切行為的最高行動(dòng)綱領(lǐng)，總體戰(zhàn)略的對(duì)象是企業(yè)的整體。它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，經(jīng)營(yíng)管理某一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃，是企業(yè)總體戰(zhàn)略之下的子戰(zhàn)略，為企業(yè)的整體目標(biāo)服務(wù) 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略主要是針對(duì)不斷變化的外部環(huán)境，在各自的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域有效地競(jìng)爭(zhēng)。而在競(jìng)爭(zhēng)中直接決定企業(yè)興衰的力量并不是參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)本身，而是來自特定消費(fèi)群體。或三個(gè)階段，即：戰(zhàn)略分析階段、戰(zhàn)略選擇階段和戰(zhàn)略實(shí)施階段。明茨伯格認(rèn)為：（ 1） 一些企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）可能采取“企業(yè)家模式”。（ 3）處于上述之間的第三種戰(zhàn)略管理模式就是“適應(yīng)性模式”，在這種模式下，企業(yè)所鑒別出的和評(píng)價(jià)的替代戰(zhàn)略方案，與當(dāng)前戰(zhàn)略有極大的相似性。 五、戰(zhàn)略管理理論的演進(jìn) （二）戰(zhàn)略管理理論的產(chǎn)生與發(fā)展 —— 戰(zhàn)略管理理論的演進(jìn) 戰(zhàn)略管理理論的早期階段（ 20世紀(jì) 30年代 — 60年代） 戰(zhàn)略管理理論的形成階段（ 20世紀(jì) 70年代） 戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展階段（ 20世紀(jì) 80年代 — 90年代） 本章作業(yè)及思考題 一、戰(zhàn)略管理理論的產(chǎn)生和發(fā)展 查閱文獻(xiàn)資料； 戰(zhàn)略管理理論的產(chǎn)生與發(fā)展（背景、研究問題、提 出的觀點(diǎn)和理論） 要求學(xué)生自己講（要求講課人準(zhǔn)備 ppt課件） 二、從戰(zhàn)略的含義和特征，來分析“世界電腦硬件之王 —— 英特爾公司”的 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 。（計(jì)篇） —— 環(huán)境分析的內(nèi)容 六、孫子兵法與現(xiàn)代戰(zhàn)略管理 （二）戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇 （ 1）夫未戰(zhàn)而妙算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。攻其不備，出其不意。 （ 1）善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于過，因糧于敵，故軍食可足也。（作戰(zhàn)篇）—— 資源調(diào)動(dòng)（資源配置） （ 2）夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。 外 部 環(huán) 境 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 政治法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)者（現(xiàn)有、新進(jìn)入、潛在的） 銷售商 供應(yīng)商 應(yīng)予關(guān)注的問題： 環(huán)境識(shí)別和判斷！ 環(huán)境是機(jī)遇還是威脅？ 對(duì)環(huán)境是應(yīng)付還是駕馭？ 環(huán)境是否可以改變？ 關(guān)鍵性的外部力量 關(guān)鍵性的外部力量 經(jīng)濟(jì) 政府 人口統(tǒng)計(jì) 環(huán)境 政治 社會(huì) 法律 文化 技術(shù) 競(jìng)爭(zhēng)者 消費(fèi)者 供應(yīng)商 為什么？ 取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的：生存與發(fā)展 —— 成敗的關(guān)鍵 取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 —— 環(huán)境的適應(yīng)性 邁克爾 .波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》和《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中回答了這個(gè)問題 從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ？ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 行業(yè)所處的 外部環(huán)境 行業(yè)中的 競(jìng)爭(zhēng)地位 吸引力：取決于行業(yè)發(fā)展前景，以 及行業(yè)能否獲得高于社會(huì) 平均利潤(rùn)水平 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)（競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境） —— 五種競(jìng)爭(zhēng)力量 前進(jìn) 1 前進(jìn) 2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 高于競(jìng)爭(zhēng)水平的利潤(rùn)率 (我們?cè)鯓淤嶅X？ ) 行業(yè)吸引力： 我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)入什么行業(yè) ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 我們?cè)鯓舆M(jìn) 行競(jìng)爭(zhēng) ? 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境： 我們是否進(jìn)入這個(gè)行業(yè) ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)？ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源 ？ （一）行業(yè)環(huán)境（結(jié)構(gòu)）分析 五種競(jìng)爭(zhēng)力量的綜合作用，決定著行業(yè)中獲得利潤(rùn)的最終的潛力，也決定著行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 波特的 “ 五種力量 ” 競(jìng)爭(zhēng)模型替代性產(chǎn)品的潛在發(fā)展替代性產(chǎn)品的潛在發(fā)展互相競(jìng)爭(zhēng)的公司之間的對(duì)抗互相競(jìng)爭(zhēng)的公司之間的對(duì)抗新的競(jìng)爭(zhēng)者的潛在進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)者的潛在進(jìn)入供貨商的討價(jià)還價(jià)能力供貨商的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 ? 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生是由于一個(gè)或多個(gè)企業(yè)認(rèn)為存在 改善市場(chǎng)地位的機(jī)會(huì)而引發(fā)的。到 1985年，由于生產(chǎn)能力過剩，日本降價(jià)促銷 ，存儲(chǔ)器市場(chǎng)價(jià)格迅速滑落。 —— 1986年，問世了“ 386”（ 286的 3倍） —— 1991年，開發(fā)了“ 486”， 1992年超過日本電氣公司（ NEC），成為 全球最大的半導(dǎo)體公司“ （二）新進(jìn)入者的威脅 新進(jìn)入者的障礙 原有企業(yè)的反擊 程度 新進(jìn)入者的障礙 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 資金需求 產(chǎn)品差異性 銷售渠道 轉(zhuǎn)換成本 與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢(shì) —— 專有產(chǎn)品技術(shù)、原材料控制、政府補(bǔ)貼 原有企業(yè)的反擊 —— 對(duì)進(jìn)入者的強(qiáng)烈報(bào)復(fù)的某種歷史記錄（企業(yè)位置） —— 擁有雄厚財(cái)力，地位已經(jīng)形成 —— 行業(yè)份額