第10章設(shè)計(jì)價(jià)格戰(zhàn)略與方案(1)-全文預(yù)覽
【正文】 ）隨行就市定價(jià)法（通行定價(jià)法） 企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)。 b、 企業(yè)對(duì)不同型號(hào)的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，但不同型號(hào)之間的差異與成本費(fèi)用差異不成比例。 第十章 價(jià)格決策 價(jià)值定價(jià)并非簡(jiǎn)單地在某一產(chǎn)品上的售價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)者低 它需要逆工程地設(shè)計(jì)公司操作過(guò)程，以便真正地成為低成本的生產(chǎn)而不犧牲質(zhì)量，用更低的售價(jià)吸引大量的關(guān)注價(jià)值的顧客參與購(gòu)買。例如 A企業(yè)將其產(chǎn)品價(jià)格由 A點(diǎn)降至 A1點(diǎn)它是一條較高的線段，直接沖擊 B、 C兩家的市場(chǎng)占有率，引起價(jià)格戰(zhàn)。 實(shí)例研究 ... 第十章 價(jià)格決策 [實(shí)例研究 ] 假設(shè)有 A、 B、 C三家企業(yè)，均生產(chǎn)同一種開(kāi)關(guān)，現(xiàn)抽一組產(chǎn)業(yè)用戶作樣本，要求他們分別就三家企業(yè)的產(chǎn)品予以評(píng)比。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià) 與現(xiàn)代市場(chǎng)定位觀念相一致。 成本加成法為什麼受到企業(yè)歡迎 ？ A 、成本的不確定性較少，將價(jià)格盯住單位成本，可以簡(jiǎn)化企業(yè)定價(jià)程序，不必根據(jù)需求的多變而調(diào)整。 第十章 價(jià)格決策 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 以產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先就要求高價(jià)格來(lái)彌補(bǔ)高質(zhì)量的研究、開(kāi)發(fā)成本、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同時(shí)，還應(yīng)輔以優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 第十章 價(jià)格決策 在價(jià)格 /質(zhì)量細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng) ,如圖： 有 9種價(jià)格 /質(zhì)量戰(zhàn)略 價(jià)格 高 高 中 低 低 中 產(chǎn)品質(zhì)量 第十章 價(jià)格決策 定價(jià)方法 （一）選擇定價(jià)目標(biāo) 生存 企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須把 維持生命 作為主要目標(biāo)。 如果二者質(zhì)量大體一致 ,則二者價(jià)格也應(yīng)大體一致 。企業(yè)的產(chǎn)出與投入等比例增加，則規(guī)模效益不變。 如果長(zhǎng)期內(nèi)有 很大 的產(chǎn)品需求量，適合選擇中批量或大批量生產(chǎn)規(guī)模。所以，短期成本可分為固定成本、可變成本。如汽油、汽車等。 Y產(chǎn)品的價(jià)格上漲則 x產(chǎn)品的需求量增加。 需求的交叉彈性 產(chǎn)品線中的某一產(chǎn)品項(xiàng)目，很可能是其它產(chǎn)品的替代品或互補(bǔ)品。 在高與低的幅度內(nèi)，企業(yè)能把這種產(chǎn)品的價(jià)格定多高，則取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的價(jià)格水平。 價(jià)格彈性系數(shù) 需求量的變動(dòng)程度與價(jià)格變動(dòng)程度之比稱為價(jià)格彈性系數(shù)。 第十章 價(jià)格決策 （三）需求的價(jià)格彈性 由于價(jià)格變動(dòng)引起需求量的變動(dòng)程度。 如果有非價(jià)格因素的影響，將會(huì)引起曲線的位移。產(chǎn)品需求量同產(chǎn)品價(jià)格呈反向變化。 “ 在所有決策中 ， 價(jià)格是最令人捉摸不定的 ” 。 第十章 價(jià)格決策 價(jià)格 價(jià)值 價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系 第十章 價(jià)格決策 意義：在營(yíng)銷組合中 ， 價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素 ， 其它因素表現(xiàn)為成本 。第十章 設(shè)計(jì)價(jià)格戰(zhàn)略與方案 —— 電子教案 主講教師： 傅裕嘉 教授 促銷 成本 產(chǎn)品 成本 渠道 成本 人們處于價(jià)格的包圍之中。 但價(jià)格等于價(jià)值的時(shí)候很少 ， 一般情況下 ，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng) ， 價(jià)格的高低還受供求水平 、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素的影響 。 因?yàn)?， 企業(yè)希望高價(jià)賣出；用戶希望低價(jià)買進(jìn)；價(jià)格還受市場(chǎng)供求水平 、競(jìng)爭(zhēng) 、 廣告 、 人員推銷等因素的影響 。 第十章 價(jià)格決策 （二）市場(chǎng)供求關(guān)系與價(jià)格 需求曲線 市場(chǎng)需求量：一定時(shí)期、一定條件下，消費(fèi)者愿意購(gòu)買產(chǎn)品（服務(wù)）的數(shù)量。 Q供給量 P 價(jià)格 S 第十章 價(jià)格決策 曲線的位移 供給和需求曲線，若沒(méi)有政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，企業(yè)促銷、購(gòu)買力變化等非價(jià)格因素影響，它們會(huì)按各自的曲線軌跡變化。 所以，市場(chǎng)價(jià)格總是圍繞著均衡價(jià)格上下波動(dòng)，均衡點(diǎn)是變動(dòng)的，隨著勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，均衡點(diǎn)會(huì)發(fā)生位移。 第十章 價(jià)格決策 Q P A 11 10 10 5 B Q P A 10 6 6 5 B 彈性需求曲線 非彈性需求曲線 第十章 價(jià)格決策 非彈性需求曲線 價(jià)格變動(dòng)較大時(shí)而需求量變動(dòng)較小，說(shuō)明需求量對(duì)價(jià)格的反映不靈敏，需求的彈性小，日常生活必須品屬此類。 第十章 價(jià)格決策 影響定價(jià)的因素 影響定價(jià)的三大因素 競(jìng)爭(zhēng) 需求 成本 影響定價(jià) 的三大因素 第十章 價(jià)格決策 最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。 第十章 價(jià)格決策 有些產(chǎn)品的需求收入彈性小，意味著消費(fèi)者貨幣收入的增加導(dǎo)致產(chǎn)品需求增加的幅度小，甚至是負(fù)值，生活必需品屬此類。 第十章 價(jià)格決策 交叉彈性為正值 ：說(shuō)明該兩項(xiàng)產(chǎn)品為替代品。 Y產(chǎn)品的價(jià)格上漲時(shí)， x產(chǎn)品的需求量下降或變動(dòng)不大。 產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)和投入要素的價(jià)格： C=f(Q) 成本函數(shù)可分為兩種： 第十章 價(jià)格決策 短期成本函數(shù) ： 在這一時(shí)期內(nèi)，企業(yè)不能自由調(diào)整生產(chǎn)要素的投入和組合，不能選擇可能的生產(chǎn)規(guī)模。 第
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