xxxx年意大利hempel潔具市場(chǎng)那推廣方案--ahjlr-全文預(yù)覽
【正文】 ? 年輕，有活力 ? 自信，但有點(diǎn)傲氣 ? 年輕的白領(lǐng)階層 ? 自信，有活力 ? 追求、講究生活品質(zhì) ? 領(lǐng)導(dǎo)家居裝飾潮流 ? 有統(tǒng)一視覺(jué)元素 ? 統(tǒng)一的日本風(fēng)格元素 立邦 14 品牌掃描 HEMPEL進(jìn)入衛(wèi)浴裝飾潔具市場(chǎng)所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì) 18 產(chǎn)品 問(wèn)題 ? 產(chǎn)品易于同質(zhì)化 ? 產(chǎn)品分類(lèi)模糊 ? 消費(fèi)者缺乏使用和判斷經(jīng)驗(yàn) ? 對(duì)顏色的要求多 對(duì) HEMPEL的挑戰(zhàn) 短期內(nèi)讓消費(fèi)者感受及認(rèn)知到HEMPEL是高檔高品質(zhì)的產(chǎn)品 機(jī)會(huì) ? 運(yùn)用 HEMPEL來(lái)自歐洲的專業(yè)背景 ? 運(yùn)用 RD優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)新功能的產(chǎn)品 ? 提供個(gè)性化的售前 /售中 /售后服務(wù) ? 開(kāi)創(chuàng)新的潮流趨勢(shì) 19 形象 問(wèn)題 ? 在大眾消費(fèi)市場(chǎng)沒(méi)有知名度 （從頭開(kāi)始） ? 立邦和 ICI已被廣泛認(rèn)知為高檔高品質(zhì)品牌 對(duì) HEMPEL的挑戰(zhàn) 運(yùn)用有限的投入迅速建立高 知名度和高檔次的品牌形象 機(jī)會(huì) ? 以英雄產(chǎn)品在產(chǎn)品功能上訴求與立邦相同的價(jià)值 ? 創(chuàng)造獨(dú)特的品牌個(gè)性與感性價(jià)值 ? 產(chǎn)品功能與品牌感性價(jià)值緊密結(jié)合 20 顧客 問(wèn)題 ? 一般消費(fèi)者對(duì)新品牌的品質(zhì) 缺乏信心 ? 對(duì)裝修商需要有更吸引的利潤(rùn) 對(duì) HEMPEL的挑戰(zhàn) 讓消費(fèi)者相信一個(gè)新品牌的產(chǎn)品 是高品質(zhì)的 機(jī)會(huì) ? 消費(fèi)者對(duì)曾用過(guò)的品牌忠誠(chéng)度不高 ? 運(yùn)用口碑影響 ? 運(yùn)用售前 /售中 /售后服務(wù)吸引 ? Third Party Endorsement ? 產(chǎn)品功能與感性利益點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合 21 通路 問(wèn)題 ? 短期內(nèi)難以建立起完整的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ? 在通路上的投資有限 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的通路比較完善 對(duì) HEMPEL的挑戰(zhàn) 尋找新的途徑去最大限度接觸 消費(fèi)者并產(chǎn)生對(duì)通路的拉動(dòng)力 機(jī)會(huì) ? 以專賣(mài)店建立聲譽(yù)，并提供服務(wù) ? 網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo) ? 家居裝飾集散地的專柜 ? 鼓勵(lì)裝修商使用及推薦 22 商譽(yù) 問(wèn)題 ? HEMPEL在專業(yè)油漆及建筑 外墻潔具市場(chǎng)有很好的商譽(yù)， 但大眾消費(fèi)者缺乏了解 對(duì) HEMPEL的挑戰(zhàn) 運(yùn)用 HEMPEL在專業(yè)潔具市場(chǎng)的商譽(yù)來(lái)幫助建立大眾消費(fèi)者對(duì) HEMPEL的信心 機(jī)會(huì) ? Quality Credential ? 來(lái)自歐洲 /意大利 ? Third Party Endorsement 23 視覺(jué) 問(wèn)題 ? 消費(fèi)者對(duì) HEMP
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