如何做好一場開業(yè)促銷活動(好萊客新商訓(xùn)練營)-全文預(yù)覽
【正文】 員分工 HOLiKE好萊客 定制家居大師 人員分工 1. 總指揮：經(jīng)銷商老板 2. 副總指揮：職業(yè)經(jīng)理人 3. 組長：店長 4. 組員：導(dǎo)購 +設(shè)計師 +業(yè)務(wù)員 +安裝 +臨促 成本預(yù)算 HOLiKE好萊客 定制家居大師 投入產(chǎn)出比 HOLiKE好萊客 定制家居大師 投入產(chǎn)出比： 1:3——1:5 即投入 1萬，銷售 3單至 5單 一切都以毛利來計算，丼例證明，一場開業(yè)： ●40%毛利 ●均單 ●投入 10萬，則 ●保底目標 17單 ●銷量 25萬（盈虧平衡點） ●銷量 75125萬（目標） 怎么選擇開業(yè)促銷 HOLiKE好萊客 定制家居大師 PART TWO HOLiKE好萊客 定制家居大師 活動時間 原則： ：通常一場開業(yè)活動的周期為 1820天最合適 ：星期四或者星期五啟動；星期六或者星期天落地 HOLiKE好萊客 定制家居大師 如何設(shè)計一個滿意的開業(yè)促銷PART THREE HOLiKE好萊客 定制家居大師 促銷活動方案 1. 方案內(nèi)容 2. 物料設(shè)計 3. 方案講解 4. 方案演練 5. 方案考核 HOLiKE好萊客 定制家居大師 方案內(nèi)容 HOLiKE好萊客 定制家居大師 物料設(shè)計 HOLiKE好萊客 定制家居大師 方案講解 HOLiKE好萊客 定制家居大師 方案演練 1對 1或者 1對多進行角色互換 充當導(dǎo)購和客戶 演練 HOLiKE好萊客 定制家居大師 方案考核和獎懲措施 考核方式： 1. 口試： 活動主題、起止時間、落地地點、優(yōu)惠力度、報價方式、活動流程等 2. 筆試： DM單頁內(nèi)容為主，競品活動內(nèi)容為輔 獎罰措施： 1. 獎勵：第一名獎勵 50100元 2. 懲罰： 俯臥撐、上下蹲、其他 如何做好開業(yè)促銷 ？ HOLiKE好萊客 定制家居大師 PART FOUR HOLiKE好萊客 定制家居大師 活動執(zhí)行 1. 活動啟動大會 2. 活動任務(wù)目標 3. 活動 激勵政策 4. 活動紀律要求 5. 工作對接和突發(fā)處理 HOLiKE好萊客 定制家居大師 啟動大會 啟動大會目的： HOLiKE好萊客 定制家居大師 活動目標 品牌知名度 活動任務(wù)目標 HOLiKE好萊客 定制家居大師 HOLiKE好萊客 定制家居大師 活動任務(wù)目標 激勵政策 HOLiKE好萊客 定制家居大師 有獎有罰 獎罰分明 簽單 ——團隊獎（老板和團隊協(xié)商，以 70單為基數(shù)） HOLiKE好萊客 定制家居大師 團隊 保底簽單（ 100%） 沖刺簽單（ 130%） 超越簽單（ 1
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