臺灣寶雅生活館商品陳列圖檔-全文預(yù)覽
【正文】 確認(rèn)屬性 =小小分類 ? 再確認(rèn)歷史銷量及庫存 =決定預(yù)估量及訂量 ? 與門市討論 ? 要陳列在哪 ? ? 量區(qū) ?檔頭 ?正常排面 ? DM上標(biāo)示預(yù)估的銷量 ? 預(yù)估賣多少量 ? 庫存多少 ? ? 決定放哪裡 320 60 120 220 360 600 48 24 800 60 90 480 480 320 90 600 120 銷量決定位置 ? 參考之前的歷史銷量、歷史價(jià)格來輔助判斷 ? 不能用之前有量區(qū)的銷量來估算未來的銷量，歷史銷售不可以全數(shù)參考 (因之前舊有量區(qū)較多 會影響判斷 ) ? 統(tǒng)配總量商品已設(shè)定銷售上限。所以毛額毛率無法提升 ? 縮掉量區(qū)，擴(kuò)走道，使顧客逛的舒適 ? 將呎數(shù)撥給正常排面，增加有效 SKU ? 過檔 DM商品需處理 (延續(xù) 店特 ) ? 庫存升高 促銷品定義 ? 促銷品不只是價(jià)格決定 ? 花色、流行性 都可以當(dāng)做促銷品 促銷品是帶來客 ? ，也沒有正常品高 ? ，所以不要把高毛率的商品放在量區(qū)或檔頭，只會讓顧客有”貴”的印象 促銷品入定番提升毛率 價(jià)格 89元 .毛率 23% 價(jià)格 49元 .毛率 36% ? 促銷品旁都是陷阱 檔頭陳列的優(yōu)先順序邏輯 ? +上 DM ? +銷量佳 ? +銷量佳 ? +銷量一般 ? +銷量一般 檔頭要如何突出 ? 小店檔頭要突出要減少 SKU 只放 A級品 ? 大店檔頭要突出要增加 SKU 可放 A到 B級品 C級品絕對不放檔頭 後排名五百支品項(xiàng)佔(zhàn) DM銷售 不到
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