【正文】 的協(xié)商和談判 – 鼓勵分公司將成本更多地分攤到共享的航線上去 . ....大量資料 天天更新 G. 職能戰(zhàn)略 1. IT 2. 航空安全 貨運系統(tǒng) 數(shù)據(jù)倉庫 訂座系統(tǒng) /定座數(shù)據(jù) 離港數(shù)據(jù) 人力資源管 理系統(tǒng) 航班數(shù)據(jù) 分析系統(tǒng) 收益管理 系統(tǒng) 收益接口管 理系統(tǒng) 始發(fā)收入管理系統(tǒng) 財務管 理系統(tǒng) 機務航 材系統(tǒng) 技術資料管理系統(tǒng) 收入結算系統(tǒng) 常旅客系統(tǒng) 工卡 /工作包/EO 結算數(shù)據(jù)分 析系統(tǒng) 網上訂座 系統(tǒng) 電 子客票 系統(tǒng) 辦公自動化 平臺系統(tǒng) 南航 IT系統(tǒng)圖 目前南航的 IT系統(tǒng)在中國航空公司中處于領先地位 SOC 南航家庭應確定每一個業(yè)務領域內的最佳 IT系統(tǒng)并在內部推廣 ? 中航信 – 管理或授權使用的 DCS， CRS， ICS， 收入結算及財務管理系統(tǒng)已在三家航空公司普遍使用 ? 一些業(yè)務有不同的系統(tǒng)支持 – 運行控制系統(tǒng) (SOC) – 維修和機務工程 – 常旅客管理 ? 部分流程在南航已有系統(tǒng)支持，但在北航和新航還沒有（如收益管理） ? 應直接重組 ? 多個系統(tǒng)平行發(fā)展及重復的軟件支持成本高昂 ? 應在所有公司采用最佳系統(tǒng) ? 把已有的南航系統(tǒng)向“空白點”推廣 應用系統(tǒng)類別 評估 IT 系統(tǒng)協(xié)調和軟件開發(fā)的理想管理模式應是集中化管理 當?shù)鼗? 集中化 IT協(xié)調管理 ? 項目管理 ? 預算和項目組合管理 ? 戰(zhàn)略與系統(tǒng)框架 軟件開發(fā) ? 為整個新南航開發(fā)集中化的應用系統(tǒng) ? (功能中心 ) 應用支持 IT運行 行政管理 – ? 一般性支持 ? 集中化的 系統(tǒng) /硬件采購 ? 資產管理 ? 成本管理 ? 向當?shù)胤咒N商采購零配件 ? 當?shù)鼐W絡 ? 溝通 ? 當?shù)氐挠布? ? 所集中團粒系統(tǒng)的服務和支持 ? 集中管理硬件運行 職能 在 IT部門內部建立技術型崗位的 職業(yè)發(fā)展路徑會有助保留住南航的技術業(yè)務骨干 技術發(fā)展的推廣應用需要專家 目前的職業(yè)發(fā)展選擇不能令人滿意 技術人員職業(yè)發(fā)展路徑有助于保留住專家人才 ? 專業(yè)人員只有 通過行政職位的提升得到 個人發(fā)展 ? 由于工資結構問題，一些業(yè)務骨干紛紛離開南航 ? 對 高級專家 來說，他們必須能夠 – 通過提升 得到承認 – 在 收入提高 的同時，仍專注于從事專業(yè)工作 ? IT應用的重要性 急劇增長 ? 日常職能 日益 專業(yè)化 ，如 SOC 網絡規(guī)劃 收益管理 . ....大量資料 天天更新 G. 職能戰(zhàn)略 1. IT 2. 航空安全 南航應該充分利用現(xiàn)在的機遇進一步提高安全管理的績效，使南航擁有世界級的安全管理體系 南航航空安全現(xiàn)狀及歷史回顧 資料來源：南航飛行安全與技術部， 羅蘭 ?貝格訪談 南航 19972023年安全記錄（事故征候萬時率） ? 在過去的 5年中南航對其航空安全管理進行了一系列改革 – 全面審核與公司航空安全管理有關的操作手冊 和訓練大綱 – 加強并改善了飛行員的模擬飛行訓練 ? 但在航空安全上，任何航空公司都有進一步完善的空間。但配 載平衡卻由客運部負責。捍衛(wèi)南航在香港和東南亞市場上的優(yōu)勢地位 尋找機會來平衡去程和回程的貨運量 提高貨運服務的市場知名度和吸引力 1 2 7 3 4 5 6 9 8 E. 主營業(yè)務戰(zhàn)略 與整合不相關的業(yè)務戰(zhàn)略將集中關注以下七個方面 客運業(yè)務 貨運業(yè)務 總體 制定提高國際遠程航線利潤水平的業(yè)務戰(zhàn)略 評估未來機隊組合的方案 A B C 分析非民航總局直屬航空公司被三大航空公司并購的各種可能的情景及后果 D 提出提高全貨機業(yè)務財務績效的具體措施建議 E 分析 737QC 業(yè)務計劃的關鍵成功因素 G 評估不同的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴 F 評估南航發(fā)展自己航空快遞產品的吸引力 整合的工作將集中于整合效益高且整合難度低的 “黃金流程 ” 整合優(yōu)先順序矩陣 (初步建議 ) 整合的利益 整合難度 中 高 中 低 低 高 “瘦狗 “黃金流程 “不可能” “容易” “困難” “較高的協(xié)同效應” “較低的協(xié)同效應” “很少 /幾乎不存 在協(xié)同效應” 管理概要 – 2 ? 重新組織運行控制中心（流程單一負責制）和 建立一套完整清晰的指導方針和規(guī)章制度是南航 運行控制管理所面臨的主要挑戰(zhàn)。 對該項業(yè)務的管理以上市公司的利益最大化為目標 力發(fā)展 ？ 將業(yè)務作為一個職能或部門 。戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 中期報告 中國南方航空股份有限公司 . ....大量資料 天天更新 會議日程安排 : 08:15 08:20 歡迎詞及介紹 Philipp Goedeking 08:20 09:30 使命和愿景 Philipp Goedeking 公司戰(zhàn)略 Stefano Sala 主營業(yè)務關鍵成功因素 Gunnar Krauss 09:30 09:40 討論 09:40 09:50 中間休息 09:50 10:40 關鍵業(yè)務流程分析 : 介紹 Philipp Goedeking 運行控制中心 Gunnar Krauss 網絡管理 Sven Bartels 預算和績效管理 Sven Bartels IT Sven Bartels 航空安全 Toby Gibbs 10:40 10:50 討論 10:50 11:00 中間休息 11:00 11:45 組織及企業(yè)文化 : 介紹 Philipp Goedeking 對現(xiàn)有組織的評價 吳奇 就業(yè)及職業(yè)資格新公司 (NewCo) Philipp Goedeking 企業(yè)文化評價 王拓軒 11:45 11:55 討論 11:55 12:00 總結和下一步工作介紹 Philipp Goedeking 1 2 3 內容 頁碼 A. 愿景和使命 5 B. 公司總體戰(zhàn)略 7 C. 主營業(yè)務的關鍵成功因素 12 D. 主營業(yè)務戰(zhàn)略 22 E. 關鍵流程分析 26 F. 飛行運行控制管理 26 G. 職能戰(zhàn)略 37 1. IT 2. 航空安全 H. 組織和文化 48 I. 下一步計劃 67 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Strategy Consultants. . ....大量資料 天天更新 管理概要 – 1 ? 南航大家庭的愿景（又稱遠景）和使命包括： ? 兩年內全面完成南航大家庭的聯(lián)合重組工作 ? 進一步建立并鞏固南航大家庭的國內市場領導者地位 （價值，利潤，規(guī)模） ? 十年內成為亞洲前五位的航空公司 ? 南航大家庭應該將管理層的工作重心和投資 重點放在客運和貨運業(yè)務上 。吸引國內最杰出，最有抱負和最具企業(yè)家精神的人才 ? 尊重并支持環(huán)?；顒? 未來 2年內 全面完成聯(lián)合重組，在重組效果方面優(yōu)于我們的競爭對手 未來 5年內 進一步提升我們作為中國最具規(guī)模和最成功的航空公司的地位 未來 10年內 使我們的角色國際化 C. 公司 總體戰(zhàn)略 羅蘭 ?貝格建議南航尋求集中化的業(yè)務組合以支持和加強其核心航空業(yè)務的發(fā)展 羅蘭 ? 貝格 對南航 業(yè)務組合 的 建議 Source: Roland Berger 2 3 4 聚焦于核心的航空業(yè)務 (客運和貨運 ) 對航空產生支持和協(xié)同作用的業(yè)務進行優(yōu)化管理和控制 在特定條件下支持第三方業(yè)務的發(fā)展 堅定在中長期集中發(fā)展核心業(yè)務組合的決心 ? 目前占收入的比例超過 98% – 公司成長的源動力 ， 核心競爭力和資產的基石 ? 從上市公司的利益出發(fā)，從支持和加強航空主業(yè)的角度對其進行管理 ? 僅限于在為數(shù)不多的具有吸引力的市場充分利用自身的強大優(yōu)勢 ? 在時機允許的時候，收縮業(yè)務組合并集中在航空配套業(yè)務和與航空業(yè)務具有協(xié)同效應的業(yè)務上 1 尋求多元化的業(yè)務組合會給南航在未來的五到十年間帶來一系列的風險 尋求 多元 化 的業(yè)務組合的主要風險 降低融資能力 財務 管理層的關注和控制 ? 南航需要利用股票市場的 融資 機會來 支撐 其機隊的擴張 ? 國際金融市場對于經營過于分散的航空公司的股票進行折價 : – 如果發(fā)現(xiàn) 各業(yè)務之 間沒有實質的 協(xié)同效應 存在 – 如果業(yè)務 組合 降低 了公司業(yè)務的透明度 ? 公司通過資本市場融資來 將 購 /租飛機 的成本將上升 ? 盈利能力 : – 非航空 業(yè)務 的盈利能力常低于航空 業(yè)務 , 從而降低 公司整體利潤水平 ? 占用資本 : – 航空 業(yè)是資本密集型行業(yè) ，在 市場增長和飛機更新 時 需要 大量的資金 ， – 南航的非航空業(yè)務 目前占用 資金 ，足夠投資一架新的 B737800飛機 S