【正文】 和價(jià)格之間的關(guān)系 ?經(jīng)濟(jì)周期和世界市場(chǎng)價(jià)格 ?匯率與世界市場(chǎng)價(jià)格 ?通貨膨脹與世界市場(chǎng)價(jià)格 ?政府政策與世界市場(chǎng)價(jià)格 ?商品銷售中的各種因素 88 ?（二）影響供求價(jià)格的主要因素 ?世界市場(chǎng)的供求關(guān)系 ?（ 1）國際市場(chǎng)價(jià)格受供求關(guān)系影響圍繞著國際生產(chǎn)價(jià)格上下波動(dòng)。當(dāng)商品的供給超過需求時(shí)，國際市場(chǎng)價(jià)格會(huì)低于國際生產(chǎn)價(jià)格；反之，當(dāng)商品的供不應(yīng)求時(shí)，前者會(huì)高于后者。 相反 ， 當(dāng)某種商品供過于求時(shí) ， 引起國際市場(chǎng)價(jià)格下落 ， 許多國家的商品生產(chǎn)者因無利可圖或利潤(rùn)較少 ， 就會(huì)減少這一商品的生產(chǎn) ， 這一商品的供給于是逐漸減少 ， 從而阻止國際市場(chǎng)價(jià)格的進(jìn)一步下降轉(zhuǎn)為回升 。 這是因?yàn)樵谑澜缡袌?chǎng)上 ， 受各種因素的影響 ， 商品的供給和需求是經(jīng)常不平衡的 ， 因而使商品國際市場(chǎng)價(jià)格經(jīng)常高于或于國際生產(chǎn)價(jià)格 。 實(shí)際上， 國際生產(chǎn)價(jià)格的變動(dòng) ， 歸根到底取決于國際商品價(jià)值的變動(dòng) ， 而且兩者的變動(dòng)方向是一致的 。如果生產(chǎn)商品所耗費(fèi)的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間減少 ，商品的價(jià)值降低 ， 商品的生產(chǎn)價(jià)格也會(huì)隨著降低。 78 國際市場(chǎng)價(jià)格圍繞著國際生產(chǎn)價(jià)格上下波動(dòng) 價(jià)值規(guī)律的基本內(nèi)容和要求 商品的價(jià)值量決定于社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，商品必須按照價(jià)值量相等的原則進(jìn)行交換。 72 資本流入 有機(jī)構(gòu)成高 利潤(rùn)率低 有機(jī)構(gòu)成低 利潤(rùn)率高 食品工業(yè) （ 7030v） 生產(chǎn)迅速擴(kuò)大 供過于求 價(jià)格下降 利潤(rùn)率下降 機(jī)械工業(yè) （ 9010v） 生產(chǎn)縮減 供不應(yīng)求 價(jià)格上升 利潤(rùn)率提高 資本流入 平均利潤(rùn)率 73 平均利潤(rùn)率： 就是把社會(huì)資本作為一個(gè)整體看待時(shí)所得到的利潤(rùn)率，即剩余價(jià)值總額和社會(huì)資本的比率。相反，則愈低。 國際價(jià)值是指世界經(jīng)濟(jì)現(xiàn)有條件下，按照世界平均勞動(dòng)強(qiáng)度和勞動(dòng)熟練程度生產(chǎn)某種使用價(jià)值所需要的時(shí)間。 社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間 在現(xiàn)有的社會(huì)正常的生產(chǎn)條件下，在社會(huì)平均的勞動(dòng)熟練程度和勞動(dòng)強(qiáng)度下制造某種商品所需要的勞動(dòng)時(shí)間。 進(jìn)行租賃貿(mào)易需解決的問題是：正確提出項(xiàng)目，確保租用物件的先進(jìn)性；正確選擇具體形式；詳細(xì)、準(zhǔn)確地訂立契約；租金的計(jì)算和支付；設(shè)備的安裝相保養(yǎng)；設(shè)備的處理。 43 租賃貿(mào)易使用最廣的兩種形式是融資性租賃相經(jīng)營(yíng)性租賃。長(zhǎng)期租賃比較盛行。甲國商人向乙國廠商提供零件與元件，由乙國廠商裝配，再交給甲國商人，收取裝配費(fèi)。 區(qū)別：前者是按提供原料商人的要求進(jìn)行加工。 第一，來料加工。對(duì)進(jìn)口方來說，它可以在外匯資金不足的情況下，擴(kuò)大技術(shù)設(shè)備和其他物資的進(jìn)口； 有利于吸收外國的比較先進(jìn)的技術(shù)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)；有利于建立銷售渠道，開辟市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品出 u，增強(qiáng)本國的出口能力。 第二，補(bǔ)償貿(mào)易同生產(chǎn)相聯(lián)系；而一般的易貨貿(mào)易則不涉及生產(chǎn)上合作問題。 36 九、補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的一種商品購銷形式。團(tuán)此．在拍賣前，買 J：須進(jìn)行驗(yàn)看。 34 五、國際商品拍賣 國際商品拍賣是指經(jīng)過專門組織的、在一定地點(diǎn)定期舉行的現(xiàn)貨市場(chǎng)。其特點(diǎn)是： 第一，委托人直接與其商人成交的金額．不向代理商支付傭金。 第二，獨(dú)家代理享有專有權(quán)，推銷商品越多，所得傭金越多。 ③對(duì)代理人來說，他可以基本上不承擬貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，在不直接支付貿(mào)易資金的條件下、可以獲得比較穩(wěn)定的傭金收入；對(duì)委托人來說，可以減少比較繁多的貿(mào)易事務(wù)。 30 包銷這種貿(mào)易方式，對(duì)于賣方來說，有利于打開新市場(chǎng)，有利于推銷新商品，有利于避免同一地區(qū)的多客戶的競(jìng)爭(zhēng)，有利于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨，也有利于加強(qiáng)國際市場(chǎng)推銷網(wǎng)的組織。 包銷具有這樣幾個(gè)特點(diǎn)： 第一，與獨(dú)家代理不同，出口方與包銷人是貨主與買主之間的關(guān)系，屬于買賣關(guān)系。 （ 2）面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 （ 3）履約。 這種貿(mào)易方式有以下特點(diǎn)：它是在國家組織下進(jìn)行的，直接關(guān)系到兩國之間的關(guān)系，因而具行嚴(yán)肅性；進(jìn)口和出口相結(jié)合；具有比較強(qiáng)的集中性；簽約后必須履行，不能變更，因而缺乏靈活性。 22 ②對(duì)等貿(mào)易 對(duì)等貿(mào)易方式與單純的商品購銷不同，它是一種進(jìn)出結(jié)合，以進(jìn)帶出的貿(mào)易方式，即在互惠的前提下，由貿(mào)易雙方達(dá)成協(xié)議，協(xié)議規(guī)定買賣雙方必須相互購買或交換對(duì)方的產(chǎn)品，或者一方提供產(chǎn)品相技術(shù)時(shí)，另一方必須用另外的產(chǎn)品，勞務(wù)等給予支付。 工商業(yè)展覽會(huì)不同于博覽會(huì)，是不定期舉行的，其目的是展示一個(gè)國家或不同的國家在生產(chǎn)、科學(xué)和技術(shù)領(lǐng)域中所取得的成就，促成會(huì)后交易。其中，拍賣方式是國際市場(chǎng)上銷售毛皮、原毛、茶葉和煙草最重要的力 “式，比如通過國際拍賣賣出售的毛皮人美國相加拿大總出售額的 70％、占瑞典和挪威的 95％；通過國際拍賣出售的茶葉占印度茶葉總出售量納 80％，占斯里蘭卡的 95％。在拍賣交易中出售的商品具有單批的性質(zhì)，它不能代替成批的名稱相同的商品，這是因?yàn)檫@些商品質(zhì)量、外形、味道有所不同。 17 目前．各種商品的交易所貿(mào)易的主要中心是：有色金屬 — 倫敦、紐約、新加坡 (錫 )；天然橡膠 ——新加坡、倫敦、紐約、吉隆坡；可可豆 — 紐約、倫敦、巴黎、阿姆斯持丹；谷物 —一 —芝加哥、溫尼伯、倫敦別物浦、鹿特丹、安特衛(wèi)普、米；食糖 ——倫敦、紐約；咖啡一 —紐約、新奧爾良、芝加哥、亞歷山大、圣保羅、盂買，棉籽油 ———紐約、倫敦、阿姆斯待丹；黃麻 ——加爾各答、卡拉奇、倫敦；凈毛 ——紐約、倫敦、安特衛(wèi)普、墨爾本，大米 ——米蘭、阿姆斯特丹、鹿特丹；豆油和向日葵 “ —倫敦；生絲 ———橫擯、神戶。在紐約商品交易所進(jìn)行有色金屬、橡膠、咖啡、食糖、可可、棉籽油等商品的交易，在棉花交易所出售棉花。期貨交易是一種按期貨合同達(dá)成交易后，遠(yuǎn)期進(jìn)行交割 (執(zhí)行 )的交易。后來，交易所價(jià)格即交易價(jià)．成了交易所以外進(jìn)行交易的依據(jù)。成交是在交易所制定的標(biāo)準(zhǔn)合同的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 第二、由傳統(tǒng)的勞動(dòng)向技術(shù)知識(shí)密集型發(fā)展 （ 5）第三產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)國際化 12 ?三、當(dāng)代世界市場(chǎng)的構(gòu)成 ?各種類型的國家 ?訂約人 ?標(biāo)的對(duì)象 ?國際商品市場(chǎng)與銷售渠道 ?（ 1）有固定組織形態(tài)的國際商品市場(chǎng) ?（ 2）沒有固定組織形態(tài)的國際商品市場(chǎng) ?（ 3）商品銷售渠道 ?國際市場(chǎng)運(yùn)輸與信息網(wǎng)絡(luò) ?其他 13 （ 1）有固定組織形態(tài)的國際商品市場(chǎng) 有定組織形式的世界市場(chǎng)是指在特定地點(diǎn)按照一定組織規(guī)章進(jìn)行交易。 三是發(fā)展中國家債務(wù)危機(jī) 11 （ 3）國際市技術(shù)市場(chǎng)的變化 80年代基礎(chǔ)上，技術(shù)貿(mào)易進(jìn)一步增長(zhǎng)。 10 （ 2）國際資本市場(chǎng)的新變化 第一、資本市場(chǎng)日趨國際化 包括兩大部分：第一是歐洲美元資本市場(chǎng)；第二是發(fā)達(dá)國家內(nèi)的資本市場(chǎng)。尤其美國、日本、香港等。 ? 第二，英國的大機(jī)器工業(yè)產(chǎn)品壟斷了國際銷售市場(chǎng) ? 第二個(gè)時(shí)期：自由競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的最高時(shí)期 ? 市場(chǎng)上，除英國外還出現(xiàn)英國和德國 ? 殖民地化，日本和中國卷入國際貿(mào)易 ? 工業(yè)國與農(nóng)業(yè)國之間的貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展 ? 交通和通訊得到發(fā)展，市場(chǎng)連為一體。社會(huì)分工和商品生產(chǎn)的發(fā)展，使國內(nèi)市場(chǎng)走上統(tǒng)一，各國之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系有所加強(qiáng)。在奴隸社會(huì)、封建社會(huì)里，自然經(jīng)濟(jì)占統(tǒng)治地位，社會(huì)分工很不發(fā)達(dá)。世界市場(chǎng)是世界范圍內(nèi)通過國際分工和貿(mào)易聯(lián)系起來的各國間市場(chǎng)相各國國內(nèi)市場(chǎng)的總和。 2 國際貿(mào)易是各國或各地區(qū)之間商品和服務(wù)的交換，而世界市場(chǎng)，則是世界各國交換的場(chǎng)所。 農(nóng)村集市 全國性市場(chǎng) 國際市場(chǎng) 如歐洲在中世紀(jì)時(shí)期就有倫敦、漢堡、巴黎等區(qū)域性的國際市場(chǎng) 5 ?二、世界市場(chǎng)的產(chǎn)生和發(fā)展 ?世界市場(chǎng)的萌芽時(shí)期（ 1 17－ 18世紀(jì)） ?這一時(shí)期包括 18世紀(jì)的最初 60一 70年代。 ?在上述時(shí)期內(nèi)，西歐國家則不同，社會(huì)生產(chǎn)力、資本原始積累和工場(chǎng)手工業(yè)獲得了巨大發(fā)展。 ? 第一個(gè)時(shí)期：英國對(duì)工業(yè)和貿(mào)易的壟斷時(shí)期 ? 第一，市場(chǎng)主導(dǎo)角色由商人資本轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)資本。 8 國際市場(chǎng)的特點(diǎn)及趨向 （ 1）國際商品市場(chǎng)呈現(xiàn)新的趨向 ①從商品構(gòu)成來看 工業(yè)制成品超過初級(jí)產(chǎn)品貿(mào)易增長(zhǎng) 初級(jí)產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化 制成品內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化 第一，世界紡織品與服裝市場(chǎng)擴(kuò)大 第二，機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)容量擴(kuò)大 第三、技術(shù)知識(shí)密集型產(chǎn)品貿(mào)易大發(fā)展 9 ②從商品貿(mào)易格局來看，亞太地區(qū)商品貿(mào)易變化很大 80年代亞太地區(qū)在國際貿(mào)易所占比重為 15％，到了 90年代初占 25％。在國際市場(chǎng)上，初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格是處于下跌，而制成品價(jià)格處于相對(duì)穩(wěn)定，穩(wěn)中有升。 二是投資環(huán)境普遍好于發(fā)展中國家 。 （ 4）國際勞務(wù)市場(chǎng)的變化 進(jìn)入 90年代，國際勞務(wù)市場(chǎng)新的特點(diǎn)： 第一、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。交易所中通常沒有商品，買賣時(shí)無需出示和驗(yàn)看商品，而是根據(jù)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和貨樣進(jìn)行交易。世界性的商品交易所，每天開市后第一筆交易的成交價(jià)格 (即開盤價(jià) )和最后一筆交易的成交價(jià) (即收盤價(jià) )以及全天交易中的最高、最低價(jià)格，均被刊載于重要報(bào)紙上，作為市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)的重要資料。實(shí)物交易可以是現(xiàn)貨交易，也可以是未來交貨，后者是指對(duì)正在運(yùn)輸途中或需經(jīng)過一定時(shí)間后才能裝運(yùn)的貨物進(jìn)行的交易。 16 最大的交易所貿(mào)易中心是紐約和倫敦。例如倫敦最初的皇家交易所是綜合性的，包括各類商品．后來分立各種專業(yè)性交易所。這些商品預(yù)先經(jīng)過買主驗(yàn)看，并賣給其給出價(jià)最高的買主。 19 進(jìn)入拍賣村場(chǎng)文易的商品大多具有不易標(biāo)準(zhǔn)化、易腐不耐貯存、生產(chǎn)廠家眾多或需經(jīng)過較多環(huán)節(jié)才能逐漸集中到中心市場(chǎng)等特點(diǎn)，如毛皮、原毛、鬃毛、茶葉、煙草、蔬菜、水果、花卉、觀賞魚類、熱帶木材、牲畜 (主要是馬 )。博覽會(huì)又稱國際集市。在相互同意的基礎(chǔ)上簽訂合同，據(jù)以執(zhí)行。這種貿(mào)易方式通常首先由國家政府之間簽訂貿(mào)易協(xié)定，并在所規(guī)定原則、范圍和做法 F下加以實(shí)施。通常是雙方國家銀行互相開立貿(mào)易帳戶，對(duì)來往貨物的價(jià)款及有關(guān)費(fèi)用，逐筆入帳，定期情算。 25 第四章 世界市場(chǎng) 第二節(jié) 世界市場(chǎng)的開拓 一、開拓世界市場(chǎng)的準(zhǔn)備 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行環(huán)境調(diào)研 （ 1）經(jīng)濟(jì)因素 （ 3）文化因素 （ 2）政治因素 （ 4）社會(huì)因素 確定進(jìn)入市場(chǎng)的目標(biāo) （ 1）商品進(jìn)入哪個(gè)地區(qū)或市場(chǎng)（ 2）商品面向哪一個(gè)消費(fèi)者階層 （ 3）進(jìn)入市場(chǎng)的范圍 分析進(jìn)入國家市場(chǎng)的動(dòng)向 （ 1）需求數(shù)量 。 28 第四章 世界市場(chǎng) 第三節(jié) 世界市場(chǎng)上的交易方式 一、單純的商品購銷； 二、包銷； 三、代理； 四、寄售； 五、拍賣； 六、招標(biāo)與投標(biāo)；七、商品期貨交易； 八、對(duì)銷貿(mào)易； 九、補(bǔ)償貿(mào)易； 十、加工貿(mào)易； 十一、租賃 29 二、包銷 包銷也稱獨(dú)家經(jīng)銷，是出口方在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，將菜種出口商抓的經(jīng)營(yíng)權(quán)利，單獨(dú)給某國外客戶 (包銷人 )，也就是給予他以獨(dú)家銷售的權(quán)利。 第四，雙方的權(quán)利與義務(wù)都通過 “包銷協(xié)議”來加以確定。 代理貿(mào)易方式的特點(diǎn)是： ①委托人和代理人之間是一種委托、代辦的關(guān)系，而不是一種直接接買賣關(guān)系，這 —點(diǎn)是代理與包銷、定銷的重要區(qū)別； ②提供和收取傭金。 獨(dú)家代理的特點(diǎn)是： 第一、獨(dú)家代理只是代占委托人招攬生意，洽談交易或簽訂合同，但不負(fù)履約責(zé)任，也不自負(fù)盈虧，只是從中賺取洲金。 33 ② —般代理是指委托人在特定的時(shí)期、特定的地區(qū)內(nèi)，委托代理人代辦有父貿(mào)易的事務(wù)，但代理不享有專營(yíng)權(quán)，即委托人在同一地區(qū)和期限內(nèi)，可選一家或幾家客戶作為一般代理為其服務(wù)。 ③總代理是指代理商在指定地區(qū)和一定期限內(nèi)不僅享有專營(yíng)權(quán)，還代表委托人辦理其他事務(wù)的權(quán)利，甚至包括非商業(yè)性質(zhì)的活動(dòng)。在拍賣交易中出售的商品具有單批的性質(zhì)，它不能代替成批的名稱相同的商品，這是因?yàn)檫@些商品質(zhì)量、外形、味道有所不同。其中，拍賣方式是國際市場(chǎng)上銷售毛皮、原毛、茶葉和煙草最重要的力 “式，比如通過國際拍賣賣出售的毛皮人美國相加拿大總出售額的 70％、占瑞典和挪威的 95％；通過國際拍賣出售的茶葉占印度茶葉總出售量納 80％，占斯里蘭卡的 95％。 38 補(bǔ)償貿(mào)易與易貨貿(mào)易是有區(qū)別的：