某數(shù)碼城招商策劃課件-全文預(yù)覽
【正文】 （內(nèi)部文件） 鋪面租賃合同 /賣場廣告發(fā)布合同 賣場管理方 /招商人員用（內(nèi)部文件） 相關(guān)活動配合物料 根據(jù)實際活動策劃需求單獨定制 ① 以上為初步暫定物料清單。 ② 適當(dāng)放寬政策降低各類費用的基礎(chǔ)上，進(jìn)行常規(guī)招商即可。 ① 入住率達(dá)到 90%左右，標(biāo)志招商工作基本完成。 第一階段 準(zhǔn)備期 第二階段 招商期 第三階段 推廣期 ① 整體賣場包裝氛圍制造 ② 招商策略的制定 ③ 推廣宣傳策略的制定 ④ 公關(guān)活動的策劃 ⑤ 相關(guān)物料的準(zhǔn)備及制作 ⑥ 招商團(tuán)隊的建立及管理 節(jié)點 1 節(jié)點 2 ① 推廣宣傳工作展開 ② 招商人員培訓(xùn) ③ 招商工作展開 ④ 商鋪簽約入住 ⑤ 商鋪裝修及管理 ⑥ 賣場管理 ⑦ 其他輔助公關(guān)活動配合 節(jié)點 3 節(jié)點 4 ① 商戶管理 ② 賣場管理 ③ 消費者廣告投放展開 ④ 大型公關(guān)活動展開 ⑤ 定期小規(guī)模促銷展開 ⑥ 商戶穩(wěn)定、客流量維持 招商階段、推廣階段標(biāo)志性節(jié)點 ? 此處，客流量是重要衡量指標(biāo)之一，未經(jīng)過實地考察，暫時未能確定客流量標(biāo)準(zhǔn)。 定向拓展招商模式 ? 直接面對其他數(shù)碼城商戶，發(fā)掘想拓展經(jīng)營的商戶進(jìn)行招商 DM直郵招商模式 ? 根據(jù)黃頁等客戶目錄，大范圍投放 DM，有回應(yīng)客戶繼續(xù)跟進(jìn)招商 新型媒體招商模式 ? 有效運用網(wǎng)絡(luò)媒體等新型媒體進(jìn)行全國范圍招商 數(shù)碼城招商形式組合 ? 根據(jù)數(shù)碼城自身的賣場特性，以及目標(biāo)商戶特性，建議在整個招商過程中采取復(fù)合型招商策略。 ? 一站式服務(wù) ? 性價比高、低風(fēng)險投資、全方位支持 服務(wù) ? 消費者 ? 產(chǎn)品導(dǎo)購、選購指導(dǎo)、送貨上門、售后服務(wù)等 ? 一站式服務(wù) ? 快捷、便利、貼身服務(wù)、消費享受 相關(guān)文案創(chuàng)意 服務(wù) ? 商戶 ① 你需要我們 —— XXX數(shù)碼城 ② 角度決定態(tài)度 ，商戶是我們的上帝——XXX數(shù)碼城 ③ 替你構(gòu)建成功 —— XXX數(shù)碼城 ? 此文案須配合相關(guān)招商政策，在招商物料上體現(xiàn)。 項目命名 ? 以服務(wù)為核心概念需盡可能在賣場名稱上有所體現(xiàn)或者隱喻，賣場名稱盡可能簡潔、易于上口、便于記憶。 ? 所有渠道品牌面對消費者時的最核心的關(guān)鍵點就是“服務(wù)”。這直接影響到后繼招商和客流量提升工作。 ? 但電子數(shù)碼類產(chǎn)品銷售行業(yè)同時也屬于競爭較為激烈的行業(yè)，隨著數(shù)碼產(chǎn)品價格的持續(xù)走低，競爭逐漸加劇。 ? 威海數(shù)碼城本身所在地理位置本身就擁有先天的大量流動人群，這從根本上決定了“客流吸引”應(yīng)當(dāng)作為第二目標(biāo)。威海數(shù)碼商城招商策劃 目 錄 市場 /行業(yè)層面 分析研究 項目定位 主體形象 建立 傳播關(guān)鍵點 招商政策 制定 招商形式的 策劃運用 招商運作 階段的劃分 傳播推廣 公關(guān)活動 具體執(zhí)行 時間安排 寫在前面 物料 /文書 相關(guān)清單 賣場管理 招商團(tuán)隊 寫在前面 ? 招商是一個系統(tǒng)工程需要在各個環(huán)節(jié)中緊密配合以及精準(zhǔn)的時間節(jié)點控制才能達(dá)到目標(biāo)。 商戶招募 客流吸引 廣告宣傳 /公關(guān)配合 寫在前面 ? 商場招商應(yīng)當(dāng)集中在“商戶招募”、“客流吸引”兩方面。固數(shù)碼電子城的建立及招商發(fā)展是可行性較高的。 ? 所以，賣場自身的定位及品牌的建立應(yīng)當(dāng)提上日程，并且在首位工作當(dāng)中。 ? 賣場相關(guān)的地賣點及要素檢索如下： 時尚 數(shù)碼 高科技 電腦 配件 維修 多品牌 知名度高 人流量大 價格便宜 價格便宜 裝機 品牌電腦 管理規(guī)范 集散地 這里有一個能形成區(qū)隔性的概念進(jìn)入我們的視線 …… ? 對相關(guān)要素進(jìn)行檢索過后，“服務(wù)”這個概念進(jìn)入我們的視線。 ? 同時，服務(wù)這個概念既可以作為賣場招商的賣點，又可以作為吸引消費者增大人流量的傳播點。 ? 具
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