人壽保險(xiǎn)銷售-全文預(yù)覽
【正文】 ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH ?！? ? 路人接著再問(wèn)工人丙：：您在做什么？“工人丙回答：我正在蓋教堂，讓信徒可以做禮拜。 找出最關(guān)鍵的點(diǎn) 不滿，不斷放大 8 如何引發(fā)不滿 兩種客戶 一、已經(jīng)買過(guò)保險(xiǎn)的客戶； 二、沒有買過(guò)保險(xiǎn)的客戶： 9 已經(jīng)買過(guò)的客戶 一、通過(guò)詢問(wèn)投保經(jīng)歷來(lái)引發(fā)對(duì)投保過(guò)程的不滿 二、主要方法 (5W+1H） 最終探究保額問(wèn)題； 引導(dǎo)客戶思考： （一）假設(shè)明天我們不再回來(lái)，您認(rèn)為您的家人將如何運(yùn)用這筆保險(xiǎn)金呢 ? （二）您太太帶著孩子生活 ,未來(lái)的生活會(huì)如何呢 ? 10 沒買過(guò)保險(xiǎn)的客戶 導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)話題 （一）、人的一生中，什么事情都可能發(fā)生，雖然沒有人愿意，但風(fēng)險(xiǎn)隨處可見； （二）、一定要敢和客戶談“死 ”的話題 如果你自己都不敢談這個(gè)話題就不要指望客戶會(huì)主動(dòng)談這個(gè)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1