贏取市場(chǎng)的致勝策略分析講座-全文預(yù)覽
【正文】 補(bǔ)充：品牌核心價(jià)值,19,?,策略之六：4C組合，留住顧客,? 4C的含義：(4C與4P是相關(guān)聯(lián)的概念) Consumer (消費(fèi)者 )——研究顧客的購(gòu)買行為，Product要符合顧客的需求。,策略之一：創(chuàng)造需求，贏得市場(chǎng),10,?,? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷活動(dòng)，要求企業(yè)設(shè)立情報(bào)部門和情報(bào)經(jīng)理（CIO、競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)理、資訊經(jīng)理）。 切記:,“驕兵必?cái) ?！,2,?,行業(yè) （賣者的總和）,市場(chǎng) （買者的總和）,一、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義(Marketing）,市場(chǎng)營(yíng)銷的含義與內(nèi)容,商品和服務(wù),貨幣,溝通,信息,市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)圍繞市場(chǎng)所開(kāi)展的一切活 動(dòng), 其目的是將有價(jià)值的東西與顧客需求進(jìn) 行交換，從而創(chuàng)造銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 月——營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)部署與實(shí)施的時(shí)間單位，考核業(yè)績(jī)的不能長(zhǎng)于一個(gè)“月”。 口——企業(yè)大部分員工都是為了一張“口”。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是相對(duì)概念。 創(chuàng)造需求要量力而行，大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場(chǎng)活動(dòng)是有區(qū)別的。 ? 整頓的方法有： 波斯頓矩陣法 GE矩陣法,策略之四： 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣,13,?,波斯頓矩陣法 ?明星產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率高， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高 $金牛產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率高， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率低 ?問(wèn)題產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率低， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高 ?狗類產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率低， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率低,高 銷 售 贈(zèng) 長(zhǎng) 率 低 高 市場(chǎng)占有率 低,?明星產(chǎn)品 ?問(wèn)題產(chǎn)品 $金牛產(chǎn)品 ?狗類產(chǎn)品,14,?,高 銷 售 贈(zèng) 長(zhǎng) 率 低 高 市場(chǎng)占有率 低,?明星產(chǎn)品 ?問(wèn)題產(chǎn)品 ? $金牛產(chǎn)品 ?狗類產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ?,餅 干,糖 果,雪 糕,月 餅,酒 店,餐 廳,健 康 食 品 代 理,面 包,嘉頓公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目,整頓結(jié)果： 發(fā)展(Develop): ? 維持(Hold):??? (建議策略) 收割(Harvest): ?? 放棄(Divest):??,香港嘉頓公司產(chǎn)品整頓案例,? ? ? ? ? ? ? ?,[案例],15,?,? 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS） 企業(yè)形象的三大基本要素 ① ＶＩ(Visual Identity) ——視覺(jué)識(shí)別，５０年代起源于美國(guó)ＩＢＭ ② ＭＩ(Mind Identity) ——理念識(shí)別，６０年代始于日本MAZIDA公司 ③ ＢＩ(Behavior Identity) ——行為識(shí)別，企業(yè)行為的規(guī)范，包括內(nèi)部的行為規(guī)范和對(duì)外的傳播行為。 Communication (溝通)——進(jìn)行有效的溝通，Promotion要以溝通的有效性為原則。 相關(guān)概念:Relationship Marketing, Partnership Marketing, Database Marketing CRM,21,?,策略之七：疏通渠道，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò),?通路決策該考慮哪些因素？ ?哪一種模式合適自己的企業(yè)？ ?中間商該如何選擇？ ?中間商的行為該如何規(guī)范？ ?通路終端該如何布點(diǎn)？如何運(yùn)作？ ?當(dāng)今通路有哪些變化趨勢(shì)？,22,?,通路管理急需解
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