中石油與中石化潤(rùn)滑油的戰(zhàn)略分析-全文預(yù)覽
【正文】 質(zhì)也能得到保證，雙方也都在宣稱其產(chǎn)品更適應(yīng)國(guó)內(nèi)車況、路況。 昆侖則傾向于和汽車服務(wù)企業(yè)合作，來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏。 在國(guó)內(nèi)，多數(shù)潤(rùn)滑油調(diào)和廠基本上都以兩大集團(tuán)的基礎(chǔ)油為主要原料，進(jìn)口基礎(chǔ)油的價(jià)格基本參考國(guó)內(nèi)價(jià)格制定，由此，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，基礎(chǔ)油資源將成為一個(gè)籌碼。 新品和新品牌的推出成功率一般在 8%左右，由此可以看出昆侖和長(zhǎng)城誰(shuí)高誰(shuí)低。 在今天這個(gè)信息和品牌社會(huì)，媒體的傳播力量非常大，廣告絕不是一種無(wú)奈的花費(fèi)，也不是短期的促銷手段，其意義在于借助廣告?zhèn)鞑ィ髽I(yè)能迅速打造知名度、占領(lǐng)市場(chǎng)、進(jìn)而塑造品牌、整合資源，做大做強(qiáng)。在機(jī)械制造方面，獲得了德國(guó) ZF齒輪， SEW減速機(jī)、美國(guó)丹尼森、辛辛那提、利時(shí)樂(lè)、日本小松等液壓工程機(jī)械的潤(rùn)滑油技術(shù)認(rèn)證。 汽車服務(wù)中心連鎖店是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油汽車養(yǎng)護(hù)專業(yè)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也主要面向社區(qū)化的高檔潤(rùn)滑油消費(fèi)群體。長(zhǎng)城一直以來(lái)在車用油領(lǐng)域有著很高的知名度和市場(chǎng)份額，在遞進(jìn)式整合海牌、南海等知名品牌后，更是快速颶升。該項(xiàng)目引進(jìn)國(guó)際上先進(jìn)、成熟的雪佛龍公司潤(rùn)滑油異構(gòu)脫臘技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到 API Ⅱ 類，部分達(dá)到 Ⅲ 類標(biāo)準(zhǔn)。遺憾的是 03年前，作為中國(guó)潤(rùn)滑油第一品牌的中石化“長(zhǎng)城”并沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)，讓中石化潤(rùn)滑油外油占領(lǐng)了高端。 目前，長(zhǎng)城品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá) ，位列潤(rùn)滑油行業(yè)之首。使得昆侖潤(rùn)滑油在 OEM領(lǐng)域獲得了一席之地。 市場(chǎng)傾斜政策造成顧此失彼，工業(yè)油品開始放緩。 目前，昆侖逐漸調(diào)整其銷售管理體制，并對(duì)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行梳理。 終端渠道，不能承載之重 由于歷史原因，中石油經(jīng)銷商多為石油公司，其分布以北方為主，其主銷產(chǎn)品多為低端產(chǎn)品。 劍指高端，開始強(qiáng)攻 長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)高端油品市場(chǎng)被國(guó)際品牌占據(jù)了近80％的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近三年的整合， 2023年完成品牌整合工作，原來(lái)的飛天、七星、大慶將作為品牌下的產(chǎn)品系列而存在。 資本 ：中石油總公司世界排名第 52位，資本實(shí)力雄厚，規(guī)模國(guó)內(nèi)第一。 納米科技“新元素”，為其打造高科技形象，并獲得了相關(guān)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 164。總資產(chǎn)30億人民幣，固定資產(chǎn) 14億人民幣，員工 3300多人。 中石油潤(rùn)滑油公司企業(yè)概況： 中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司成立于 2023年，根據(jù)業(yè)務(wù)整合戰(zhàn)略而組建，現(xiàn)擁有 9個(gè)潤(rùn)滑油調(diào)和廠， 1個(gè)研究開發(fā)中心， 6個(gè)銷售中心和 37個(gè)分銷處。 按照“五統(tǒng)一，一集中”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，打造名牌產(chǎn)品的角度出發(fā)，其對(duì)已有的“飛天”、“七星”、“大慶”等潤(rùn)滑油品牌進(jìn)行整合，推出全新的“昆侖”品牌。 聯(lián)手長(zhǎng)春一汽、重慶力帆、建設(shè)，以專用油為切入點(diǎn)，通過(guò) OEM布局全國(guó)市場(chǎng)。 加油站 ：依靠中石油旗下的加油站，其終端渠道優(yōu)勢(shì)明顯。 統(tǒng)一昆侖品牌，花費(fèi)數(shù)億元打造知名度 自中石油重組以來(lái)，便擔(dān)負(fù)起了統(tǒng)一中石油各品牌的重任。 164。 164。而且銷售成本高昂。 但市場(chǎng)上良莠不齊近千種抗磨劑，用戶多有所顧忌，昆侖還需時(shí)間驗(yàn)證市場(chǎng)接受度。 同時(shí)，其在國(guó)內(nèi)與一汽、重慶力帆、建設(shè)、長(zhǎng)城汽車、奇瑞、華泰吉田聯(lián)手，形成了聯(lián)手產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)交流、表彰建立等一系列的合作。擁有世界一流水平的全自動(dòng)調(diào)和及灌裝生產(chǎn)線，可生產(chǎn)內(nèi)燃機(jī)油、工業(yè)齒輪油、液壓油、潤(rùn)滑脂、防
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