常見的談判錯(cuò)誤培訓(xùn)講座-全文預(yù)覽
【正文】 1 下午 三月 2114:31March 21, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:31:4414:31:4414:31Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 2:31:44 下午 2:31 下午 14:31:44三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 2114:31:4414:31:44March 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21 三月 20232:31:44 下午 14:31:44三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 14:31:4414:31:4414:313/21/2023 2:31:44 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。收集了少量的局部信息或者虛假信息；偽造了一些虛假數(shù)據(jù)、虛假證據(jù)。了解對(duì)方的業(yè)務(wù)背景、動(dòng)態(tài)；216。核心需求；預(yù)算；決策機(jī)制及關(guān)鍵角色；項(xiàng)目計(jì)劃；對(duì)各方評(píng)價(jià)； 客戶信息 背景信息談判策略心態(tài)準(zhǔn)備成功談判是準(zhǔn)備出來的！！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案、優(yōu)劣勢(shì)；合作合同；歷史報(bào)價(jià)；做最壞的打算；找到不做的理由團(tuán)隊(duì)分工；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案；談判籌碼；目標(biāo)價(jià)，低價(jià)；談判前的四項(xiàng)準(zhǔn)備工作常見的談判錯(cuò)誤談判信息錯(cuò)誤談判計(jì)劃不周談判小組不統(tǒng)一匆忙達(dá)成協(xié)議忽視談判細(xì)節(jié)談判心態(tài)不對(duì)談判前提不足談判準(zhǔn)備不夠找錯(cuò)談判對(duì)象忽視對(duì)方利益常見的談判錯(cuò)誤談判信息錯(cuò)誤談判計(jì)劃不周談判小組不統(tǒng)一匆忙達(dá)成協(xié)議忽視談判細(xì)節(jié)談判心態(tài)不對(duì)談判前提不足談判準(zhǔn)備不夠找錯(cuò)談判對(duì)象忽視對(duì)方利益找錯(cuò)談判對(duì)象l 公司預(yù)算很低，價(jià)格太高；l 解決方案范圍太大，只要一部分；l 你們給別人的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)價(jià)格，需要繼續(xù)降價(jià)；l 公司要求全包，不能另收二次開發(fā)費(fèi)用；l 公司計(jì)劃軟件項(xiàng)目暫停，回頭再談；l 今年軟件部用，不簽維護(hù)合同。以未曾預(yù)料的壞條件稀里糊涂就范成交；216。陪太子讀書，成為配標(biāo)的工具；216。從來沒有見到最關(guān)鍵的用戶，不知道態(tài)度；216。害怕談判，患得患失、擔(dān)心自己會(huì)失去很多的心理，談判手又會(huì)縮手縮腳、不敢說、不敢做，給人一種窩囊的感覺談判心態(tài)不對(duì) —害怕談判內(nèi) 因外 因弱勢(shì)性格（害怕面對(duì)矛盾）害怕失?。▉G單）客戶高層意見制度規(guī)定、合同格式歷史慣例、既定事實(shí)害怕談判帶來的后果害怕談判帶來的結(jié)果霸王違約條款價(jià)格被擠壓到一折再折生活中別人能辦的事情，你不能賣身契式的實(shí)施、開發(fā)付款方式接近零首付總是接受 “最公正 ”的待遇任由擺布的生活談判必有
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