【正文】 人流量非常大的特點，封殺目標群； 五一節(jié)，五四廣場成為東海世家的廣場，隨處看到的都是東海世家的 銷售信息及形象； 25 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術十二：點殺目標群 攻擊方式：上門拜訪 ◆ 寫字樓區(qū)：海天大酒店 國貿(mào) 豐合廣場 ◆ 外企、商貿(mào)公司、海運公司、內(nèi)地駐青辦 攻擊原則： 第一階段依靠媒介的力量，原有的客戶群已經(jīng)打得差不多，后續(xù)需要 新的目標群支持； 媒介已經(jīng)把東海世家的品牌知名度建立起來，為陣地推廣建立了良好 的前提； 陣地點殺的目標是讓買家能夠到現(xiàn)場來看，從而用現(xiàn)場感染目標群的 購買欲望； 26 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術十三：樣板間攻擊 攻擊方式： ◆樣板間 ◆樓梯間 ◆樓梯通路 攻擊原則： 樣板間是東海世家中期攻擊的決戰(zhàn)點，目前青島沒有真正的樣板間， 其市場的殺傷力一定非常之強，所以樣板間一定要做好； 樣板間一定參照南方的方式，所有細節(jié)要布置到位，一定要按實際居 家的效果布置，效果是一定要藝術化、洋氣； 樣板間特別注重裝飾：家私、燈具、飾品，建議采用香港設計師設計； 樣板間萬科歷來的經(jīng)驗是最先賣掉，所以樣板間實際花費的只是設計 費而已； 與樣板間相配合的通路一定要包裝，如電梯庭、樓梯通路，讓買家感 受全新的展示效應； 27 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術十四：樓體攻擊 攻擊方式：◆ 促銷招示布 攻擊原則： 到 7月份，樓體的形象已經(jīng)到 10層左右，具有非常好的工程形象，可以 帶給買家堅實的信心保證，工程概念成為向買家引導的重點； 充分利用經(jīng)濟的樓體的媒介，有效地傳遞工程及銷售信息； 樓體控制東海路、南京路、香港路三面，利用空中優(yōu)勢擴大宣傳的攻 擊半徑； 樓體主要采用招示布的形式； 樓體攻擊隨著工程進度的不同，成為后續(xù)最為經(jīng)濟的攻擊媒體； 樓體攻擊建議 2個月更換一次，不斷地刺激市場； 樓盤封頂階段將是樓體攻擊的大點，突出封頂概念，加強對市場的攻 擊性； 28 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術十五：嘉年華活動 攻擊方式：散點式嘉年華活動 展示中心內(nèi)：◆雪糕車 ◆咖啡廊 ◆七彩幸運輪 南京路： ◆ 俄羅斯“歡樂小丑” ◆ 街頭速寫 ◆手工作坊 攻擊原則： 如果到 2023年 8月還有剩余樓盤的話，通過嘉年華活動推出第二期或最 后一期銷售； 嘉年華活動主要是再次聚集老客戶及新客戶，并造成現(xiàn)場人較多的促 銷氛圍； 通過嘉年華活動再度刺激目標群的購買欲望； 29 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術十六：青交會 攻擊方式：◆ 展場出位 ◆ 模型展示 攻擊原則： 青交會是青島非常大的活動，政府通過大量的媒介進行宣傳，到現(xiàn)場 的人流量也非常之大，我們完全可以切入優(yōu)勢； 2023年青交會，住宅已經(jīng)成為青交會的一個重要組成部分， 2023年必 定會再次強化住宅概念； 2023年青交會各家的問題是展示效果太差，沒有展示會的概念，因次 希望東海世家可以用展示的概念布置現(xiàn)場（如深圳的交易會的布展）， 通過新穎的展位搶現(xiàn)場的風頭； 青交會必然會產(chǎn)生新聞效應，其后的新聞造勢可以再度引導市場的關 注力； 30 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術十七：啤酒節(jié) 攻擊方式：◆模型及生活方式展示 攻擊原則： 啤酒節(jié)是青島年度的兩個大節(jié)之一，而且已經(jīng)形成青島舉城關注的熱 點，同樣對于東海世家而言，是非常好的宣傳機會； 現(xiàn)場主要以模型展示或生活方式展示為主； 啤酒節(jié)后的新聞宣傳同樣可以制造關注題材； 現(xiàn)場需要配備看樓專車，引導客戶到現(xiàn)場參觀； 31 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術十八：國慶開放日 攻擊方式： ◆ 現(xiàn)場業(yè)主活動 ◆中秋節(jié) 攻擊原則： 2023年國慶節(jié)與中秋節(jié)相重，成為 10月非常重要的活動； 現(xiàn)場布置中秋的氛圍，讓業(yè)主體會海悅與業(yè)主一家人的親情； 在現(xiàn)場舉行業(yè)主中秋聯(lián)誼會，進一步密切與老客戶的關系； 建議給老客戶派送月餅，調(diào)動老客戶的積極性和信賴感； 廣告配合中秋氛圍的宣傳，以軟性訴求攻擊市場，同時建立海悅地 產(chǎn)人性化的品牌形象； 32 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術十九：海悅會 攻擊方式：◆海悅會 ◆海悅刊物 攻擊原則： 到 2023年 10月份，東海世家應該消化完畢，海悅中心、東海世家已經(jīng) 在市場建立良好的口碑，海悅置業(yè)的品牌已經(jīng)具備前提； 海悅會是凝聚客戶、蓄積客戶的手段，為新的項目奠定良好的客戶資 源庫； 海悅刊物應該是青島地產(chǎn)的第一份地產(chǎn)通訊，前期都可以非常簡單， 目的是與老客戶、業(yè)主、相關單位建立良好的界面； 33 博思堂 Birthidea廣告 附件 1：競爭區(qū)位圖 6新貴都 4海濱花園 10 天泰馥香谷 12 金帝山莊 15匯海山莊 1世紀名人廣場 2天晟苑 3海景公寓 5太平洋廣場 7東海世家 9 碧?；▓@ 11銀都景苑 13蔚藍海岸 14千禊龍苑 16陽光山莊 8大公海岸 東海路及沿海線 34 博思堂 Birthidea廣告 附件 2：競爭對手分析 項目 優(yōu)勢 不足 未來競爭力