手機(jī)銷售流程-全文預(yù)覽
【正文】 你的光顧，送你一顆糖，歡迎常來(lái)！ ” 人的心里復(fù)雜而有趣，人都是喜歡不斷增加，而不喜歡不斷減少，所以在銷售過(guò)程中，不要一下子把：所有的賣(mài)點(diǎn)說(shuō)完、所有 的贈(zèng)品先說(shuō)，如果價(jià)格可以調(diào)節(jié)不要一下子說(shuō)到最低。5分鐘指導(dǎo)顧客體驗(yàn)小技巧：能讓顧客插入他自己的 SIM卡試機(jī)，能增加顧客購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。如果遇到那些比較討厭別人講理論的顧客，他們就有可能頂撞營(yíng)業(yè)員，使?fàn)I業(yè)員處于尷尬境地。如果顧客沒(méi)有繼續(xù)要求，促銷員不要再增加體驗(yàn)次數(shù)了。 千萬(wàn)不要自以為知道顧客想要什么，必須仔細(xì)傾聽(tīng)他們所講的每一句話，而且通過(guò)顧客的談話來(lái)鑒定他最關(guān)心的問(wèn)題，而后根據(jù)他們的需要介紹手機(jī)功能，只有這樣，才能收到事半功倍的效果。一旦他們遇到營(yíng)業(yè)員有這種傾向時(shí)，就會(huì)非常小心謹(jǐn)慎，將自己保護(hù)起來(lái)，或不愿意和營(yíng)業(yè)員交談，那么營(yíng)業(yè)員也就難以得知顧客的真正需求。然后通過(guò)顧客的表情和回答來(lái)觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問(wèn)題。步驟二、了解顧客的需求試探 通過(guò)向顧客展示一、兩個(gè)顧客可能關(guān)心的功能，觀看顧客的反應(yīng)，就可以了解顧客的愿望了。當(dāng)顧客瀏覽過(guò)后并沒(méi)有任何意向時(shí)：主動(dòng)拿出適合顧客的我公司主推產(chǎn)品，開(kāi)始一句話推薦。p并且簡(jiǎn)單的、就是顧客最容易記的，一個(gè)顧客記住了型號(hào)和特色功能，他就可能給你介紹來(lái)更多顧客，也有利于建立與顧客今后的交易。這就要求我們的促銷員， 有步驟的為顧客提供專業(yè)指導(dǎo)。1中高端手機(jī)銷售流程一、前言手機(jī)功能的變化 現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)新品越出越快，尤其
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