手機銷售流程-全文預(yù)覽
【正文】 你的光顧，送你一顆糖，歡迎常來！ ” 人的心里復(fù)雜而有趣，人都是喜歡不斷增加，而不喜歡不斷減少，所以在銷售過程中，不要一下子把：所有的賣點說完、所有 的贈品先說，如果價格可以調(diào)節(jié)不要一下子說到最低。5分鐘指導(dǎo)顧客體驗小技巧：能讓顧客插入他自己的 SIM卡試機，能增加顧客購買機會。如果遇到那些比較討厭別人講理論的顧客，他們就有可能頂撞營業(yè)員，使?fàn)I業(yè)員處于尷尬境地。如果顧客沒有繼續(xù)要求，促銷員不要再增加體驗次數(shù)了。 千萬不要自以為知道顧客想要什么，必須仔細(xì)傾聽他們所講的每一句話，而且通過顧客的談話來鑒定他最關(guān)心的問題，而后根據(jù)他們的需要介紹手機功能，只有這樣，才能收到事半功倍的效果。一旦他們遇到營業(yè)員有這種傾向時，就會非常小心謹(jǐn)慎，將自己保護起來，或不愿意和營業(yè)員交談，那么營業(yè)員也就難以得知顧客的真正需求。然后通過顧客的表情和回答來觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問題。步驟二、了解顧客的需求試探 通過向顧客展示一、兩個顧客可能關(guān)心的功能，觀看顧客的反應(yīng)，就可以了解顧客的愿望了。當(dāng)顧客瀏覽過后并沒有任何意向時：主動拿出適合顧客的我公司主推產(chǎn)品，開始一句話推薦。p并且簡單的、就是顧客最容易記的，一個顧客記住了型號和特色功能，他就可能給你介紹來更多顧客，也有利于建立與顧客今后的交易。這就要求我們的促銷員， 有步驟的為顧客提供專業(yè)指導(dǎo)。1中高端手機銷售流程一、前言手機功能的變化 現(xiàn)在的手機市場新品越出越快，尤其
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1