廣州某山莊高層市場傳播策略-全文預(yù)覽
【正文】 念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動效應(yīng)，在短時間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位創(chuàng)造空間 電視片 報紙 雜志 戶外 現(xiàn)場包裝 開盤慶典 /新聞發(fā)布會 ..... 開盤促銷活動 ?步步高理財計劃 ?購房時業(yè)主可以當(dāng)時的股票市值，買入一定數(shù)量的股票作為首期款過戶給發(fā)展商 ?一年后，股票兌現(xiàn)：倘此時該股已貶值，則虧欠部分由發(fā)展商自行補(bǔ)足，業(yè)主不受影響；倘此時該股已升值，則扣除應(yīng)交的原定首期款外，股票升值盈利的部分（包括這一年期間該股所有的分紅、配股、優(yōu)先收益等均計入股值）如數(shù)歸還業(yè)主 ?凡是前 30名買家均可以該種方式購買房子 皇室生活體驗 ——情景行銷 ?目的 ?通過嶄新的銷售情景和銷售方式，使消費(fèi)者在一種輕松的氛圍內(nèi)完成看樓的過程，同時體驗到“皇室生活” 帶來的具體生活感受 ?內(nèi)容一： ?示范單位內(nèi)所有東西都是可以使用的，而非裝飾性的擺設(shè) ?銷售人員在示范單位內(nèi)的銷售過程，是一種類似客人到家里拜訪的過程，而非以往機(jī)械式的銷售簡介過程 ?客人在示范單位內(nèi)可以隨意使用電視、音響等物品，隨意飲用冰箱內(nèi)的飲料、隨意翻閱擺放的書籍雜志 …… 皇室生活體驗 ——情景行銷 ?內(nèi)容二： ?銷售中心的裝修不是冷冰冰的銷售，而是應(yīng)該營造一種類似高檔咖啡廳的感覺 ?如售樓部可以擺設(shè)一部咖啡機(jī)，專人調(diào)制咖啡，客人到來可以獲得高檔咖啡館一樣的享受 ?銷售人員與客人的銷售洽談也類似咖啡館里的閑聊，而非冷冰冰的推銷 皇室生活體驗 ——主動式銷售 ?內(nèi)容 ?消費(fèi)者可以通過電話預(yù)約進(jìn)行“皇室生活之看樓體驗” ?消費(fèi)者無須親自到現(xiàn)場售樓部看樓，而是由我們的銷售人員主動上門拜訪消費(fèi)者 ?銷售人員通過手提電腦，通過向消費(fèi)者介紹頤和山莊的情況 ?目的：通過嶄新的銷售方式，擺脫以往銷售時的被動性，同時彰顯消費(fèi)者的尊崇地位和頤和山莊以消費(fèi)者為本的理念 持續(xù)期 開盤后持續(xù)（ 2023年 11月中起） 目的：保持一定的曝光率，維持樓盤常規(guī)銷售 —可采用戶外（候車亭、路牌）等可長時間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式 —配合展銷會，投放適當(dāng)?shù)钠矫鎻V告 —結(jié)合公關(guān)活動，報紙軟文等 ..... 讓我們共同努力， 力爭將頤和山莊建設(shè)成為廣州第一豪宅 謝 謝 :25:1217:2517::25 17:2517:25::25:12 2023年 3月 14日星期二 5時 25分 12秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:25:1217:25:1217:25Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 1
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