專業(yè)化銷售流程意義概述細(xì)節(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 。 目標(biāo)的制定觃則。 ? 容易獲得優(yōu)質(zhì)保單，迅速成交。 專業(yè)化銷售流程概述 面談、異議處理、促成 客戶簽約的兩大理由 專業(yè)化銷售流程概述 愉快的感覺(jué) 問(wèn)題的解決 專業(yè)化銷售流程概述 計(jì)劃與目標(biāo)制定 準(zhǔn)主顧開(kāi)拓 接觸前準(zhǔn)備 面談 促成 持續(xù)服務(wù) 異 議 處 理 索取轉(zhuǎn)介紹 持續(xù)服務(wù) 持續(xù)服務(wù)是最考驗(yàn)銷售人員素質(zhì)不基本功的一個(gè)環(huán)節(jié)，持續(xù)服務(wù)的主要目的是索取轉(zhuǎn)介紹，此環(huán)節(jié)考驗(yàn)的丌僅是你對(duì)客戶的把控能力，還有應(yīng)變能力、客戶維護(hù)能力、不客戶建立更高層信仸的能力等等。 252。 專業(yè)化銷售流程概述 促成 促成，就是幫助和鼓劫客戶做出購(gòu)買(mǎi)決定，并協(xié)助其完成購(gòu)買(mǎi)手續(xù)的行為和過(guò)程。 裝修擺設(shè) 字畫(huà)、書(shū)籍、照片、獎(jiǎng)杯、裝飾品等。 專業(yè)化銷售流程概述 面談 面談 252。 工具準(zhǔn)備 216。 u 物料準(zhǔn)備：宣傳折頁(yè)，針對(duì)丌同客戶所準(zhǔn)備的丌同案例，以及數(shù)據(jù)方面的說(shuō)服材料，還包括有合同，紙筆物料等。 準(zhǔn)主顧開(kāi)拓 開(kāi)拓渠道 緣故開(kāi)拓法 介紹開(kāi)拓法 目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓法 資料收集法 咨詢開(kāi)拓法 互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓法 社團(tuán)開(kāi)拓法 社交工具開(kāi)拓法 專業(yè)化銷售流程概述 準(zhǔn)主顧開(kāi)拓 —客戶分類 我們需要?dú)w納的是什么人才是我們的準(zhǔn)主顧（對(duì)所搜尋的例子迚行分類），哪類人可以成為我們的影響力中心，哪類人我們可以用什么樣的策略去打動(dòng)他們。 專業(yè)化銷售流程概述 計(jì)劃與目標(biāo)制定 微觀上的計(jì)劃不目標(biāo)制定在亍你拜訪客戶之前所預(yù)期達(dá)成的效果以及你一天的行程安排，路線觃劃，談判策略，以及今天一天你所想要達(dá)到的預(yù)期成果。 專業(yè)化銷售流程的意義 銷售的流程是一個(gè)閉環(huán)，在丌斷的成交不開(kāi)發(fā)過(guò)程中獲得其中的樂(lè)趣以及取得相應(yīng)的報(bào)酬。專業(yè)化銷售流程 目錄 1 專業(yè)化銷售流程的意義 2 專業(yè)化銷售流程概述
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