銷售信息收集方法-全文預(yù)覽
【正文】 關(guān)銷售信息。 目 錄 一． 普訪尋找法 二． 目標尋找法 三． 關(guān)系尋找法 四． 老客戶挖掘法 五． 市場活動尋找法 六． 案例營銷法 三、關(guān)系尋找法 利用各種政府及私人關(guān)系，進行信息收集。 重點目標客戶名單收集的途徑 新增目標客戶 通過報紙和雜志上的開業(yè)公告，招 聘信息，了解新建企業(yè)信息 行業(yè)目標客戶名單 從行業(yè)協(xié)會取得行業(yè)協(xié)會名單，對于一些外資企業(yè)密集的地方，還可以取得如臺資企業(yè)商會通訊錄等資料。 ? 確認細節(jié)：當(dāng)客戶同意約見后，一定要確認細節(jié)，比如具體時間，地點和拜訪內(nèi)容等 普訪方法 ? 黃頁 有目標地分行業(yè)，分區(qū)域掃． ? 上門拜訪 通過直接上門拜訪，了解信息情況。神州數(shù)碼管理系統(tǒng)（中國）有限公司 銷售信息收集的方法和途徑 北方事業(yè)部 王欣 目 錄 一． 普訪尋找法 二． 目標尋找法 三． 關(guān)系尋找法 四． 老客戶挖掘法 五． 市場活動尋找法 六． 案例營銷法 一、普訪尋找法 —— 掃樓法 接觸所有企業(yè)，期望某個企業(yè)有需要，這是一種非常艱苦的方式，如果不經(jīng)過精心的準備而冒失上陣，很容易被客戶直接回絕或敷衍了事，無法獲得有價值的信息。 相關(guān)技巧 ? 想盡一切辦法找到負責(zé)人姓名和職務(wù)； ? 拜訪多條線進展（包括企業(yè)的財務(wù)、信息中心、綜合辦公室、管理部等） ? 爭取上門拜訪的關(guān)鍵 ? 彬彬有禮：一點點不敬或過火的玩笑都可能引起潛在客戶的反感 ? 堅持：不要因為客戶的拒絕以及官僚關(guān)卡而放棄。 適合由總經(jīng)理或銷售經(jīng)理規(guī)劃，電話銷售專員主要負責(zé)。 招聘信息 區(qū)域管理者應(yīng)該非常注意當(dāng)?shù)氐恼衅感畔?，此類企業(yè)應(yīng)該在擴充期或成熟期，正常情況下企業(yè)經(jīng)營效果較好。
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