戰(zhàn)略規(guī)劃草案(ppt 43頁)2-全文預覽
【正文】 我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關注其中的某些部分？ ? 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？ 價值 鏈重點 制造 重點研究開發(fā)哪種技術 ? 是否大規(guī)模進入制造業(yè)？ 如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？ 什么是最有效的銷售手段和渠道？ 提供何種服務，針對什么類型的客戶？ 資料來源：麥肯錫分析 29 Datang010307BJ(GB)PR1 . 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 競爭戰(zhàn)略 研發(fā) 營銷 銷售 服務 戰(zhàn)略舉措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 競爭戰(zhàn)略 制造 關鍵成功因素 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 30 Datang010307BJ(GB)PR1 . 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 所需能力 DT目前缺乏哪些能力？ 應該如何獲得這些能力？ 能力平臺 營運能力 實現(xiàn)增長的能力 特殊資產 特殊關系 購并與合并 融資、風險管理和成交能力 資產運用效率 技術專利 品牌 政府關系 互補關系 研發(fā) 生產制造 銷售與服務 31 Datang010307BJ(GB)PR1 . 價值實現(xiàn) (如何 競爭 ) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略 關鍵合同供貨關系 共享品牌 /共享資源 /特許證共享 參股 合資 購并 GSM CDMA GPRS TDSCDMA WCDMA 內部 自建 分拆 / 出售 CDMA2023 32 Datang010307BJ(GB)PR1 . 具體的實施計劃 1. 確定組織結構， 戰(zhàn)略方向及投入 ? ? ? 2. 建立業(yè)務發(fā)展 ? ? ? ? : ? : ? : ? : ? : 2023 主要活動 責任人 2023 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2023 舉例 33 Datang010307BJ(GB)PR1 . 機會及風險 機會及風險 可能的對策 34 Datang010307BJ(GB)PR1 業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點 3. 戰(zhàn)略 4. 組織結構要求 5. 財務預測 . 管理組織結構設計 . 過渡計劃 . 組織結構重組里程碑 . 可能的風險 . 市場容量 . 市場份額 . 分產品銷售額預測 . ROIC及費用項目 . 關鍵比率指標與價值評估 2. DT內部競爭力分析 . 優(yōu)勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 1. 市場及競爭環(huán)境 . 市場需求 . 競爭勢態(tài) . 技術發(fā)展趨勢 . 政策環(huán)境 . 使命和遠景 (為何 ) . 產品和服務組合 (何種 ) . 價值定位 . 成長階段 (何時 ) . 價值實現(xiàn)和能力獲取 (如何 ) . 實施計劃 . 機會及風險 35 Datang010307BJ(GB)PR1 4. 組織結構要求 組織結構概述 36 Datang010307BJ(GB)PR1 業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點 3. 戰(zhàn)略 4. 組織結構要求 5. 財務預測 . 管理組織結構設計 . 過渡計劃 . 組織結構重組里程碑 . 可能的風險 . 市場容量 . 市場份額 . 分產品銷售額預測 . ROIC及費用項目 . 關鍵比率指標與價值評估 2. DT內部競爭力分析 . 優(yōu)勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 1. 市場及競爭環(huán)境 . 市場需求 . 競爭勢態(tài) . 技術發(fā)展趨勢 . 政策環(huán)境 . 使命和遠景 (為何 ) . 產品和服務組合 (何種 ) . 價值定位 . 成長階段 (何時 ) . 價值實現(xiàn)和能力獲取 (如何 ) . 實施計劃 . 機會及風險 37 Datang010307BJ(GB)PR1 制定年度財務預算 戰(zhàn)略規(guī)劃中的財務內容 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 一月 –– 五月 制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃 本次討論的財務模型適用于35年戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 時間跨度為 35年 ? 粗略的財務估算 ? 用于決定進入哪些業(yè)務 ? 用于確定業(yè)務的戰(zhàn)略原則 ? 用于衡量業(yè)務戰(zhàn)略的財務影響 , 并調整戰(zhàn)略方向 ? 時間跨度為十二個月 ? 詳細的財務預算 ? 用于決定次年的具體經營目標 ? 作為績效考評的主要依據(jù)之一 38 Datang010307BJ(GB)PR1 戰(zhàn)略規(guī)劃的財務模型按業(yè)務群建立 業(yè)務 業(yè)務群 業(yè)務 3G系統(tǒng) 2G系統(tǒng) __________ __________ 移動 固線 程控交換機 ATM交換機 IP路由器 以太網交換機 __________ __________ __________ __________ __________ 軟件 _______ _______ _______ 微電子 _______ _______ _______ 風險投資 ___
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