世紀(jì)瑞博某地產(chǎn)西山庭院推廣策略突破與探討-全文預(yù)覽
【正文】 如果園林實(shí)現(xiàn)的僅僅是空間精裝， 那么， BLOCK則讓社區(qū)更加的人性化與情趣化，在空間的坐標(biāo)里，賦予建筑 “庭園家具” 的意義。 西山庭院無論從建筑風(fēng)格，還是形象調(diào)性，都可說是 自成一統(tǒng) ，已經(jīng)形成固有的 價值符號 ，其價值感的進(jìn)一步提升必須有賴于更具 高度 的形象樹立，和更有效的傳播手法。 ? 褐石的戶型設(shè)計(jì)更加豐富，對細(xì)分客群的針對性更強(qiáng)。 ?位于中關(guān)村與圓明圓之間，近鄰清華北大，繁華商圈與人文自然左右逢源。 ? 從西山庭院已有的客群來看，絕對不會把價位落差作為選擇取舍的決定性因素，而是更看重項(xiàng)目本身傳達(dá)的綜合指數(shù)，從這個層面講，紫城、天秀泊心灣都不應(yīng)視作我項(xiàng)目競品，反之會降低我項(xiàng)目的品質(zhì)感，影響產(chǎn)品形象的進(jìn)一步提升。 區(qū) 域 掃 描 區(qū)域內(nèi)博雅西園、麒麟家園、學(xué)風(fēng) 1911已清盤，只有紫城、天秀泊心灣尚有部分尾房。 ? 50萬公頃城市綠化帶， 43公頃曙光森林，綠谷青清文化園，近百萬公頃超級城市綠谷氧吧。 ? 代表項(xiàng)目：萬科西山庭院 天秀泊心灣 萬柳板塊： ? 與香格里拉商圈、中關(guān)村科技園核心區(qū)、金融街近在咫尺，城市屬性極強(qiáng)。 原創(chuàng) ? 位于五環(huán)之外，屬于西郊地帶，位置感及交通選擇性較差。 ? 代表項(xiàng)目：萬泉新新家園、萬城華府 四季青板塊： ? 坐享京西生態(tài)動脈與西山名勝兩大天賦資源。 ? 四季青板塊、萬柳板塊都已進(jìn)入收官階段，在售樓盤的選擇余地越來越小，這說明京西對同類產(chǎn)品的需求非常旺盛，同時也為目標(biāo)客群向天秀板塊回流創(chuàng)造了條件。 小結(jié) ——— ? 從單價上看，很顯然紫城、天秀泊心灣具有較強(qiáng)的價位優(yōu)勢。 產(chǎn)品價值點(diǎn)提煉 ?位于中關(guān)村北大街與北五環(huán)交匯處，北可達(dá)上地，南可接北四環(huán)、 北三環(huán)，交通非常方便。 ?兩種內(nèi)部空間構(gòu)成體系 （ 庭園別墅 — 首席公館 — 城市公館） （庭園別墅 — 首席公館 — 頂層別墅） ?四類高舒適戶型 130— 150平米城市公館 190— 200平米平層首席公館 250一躍二庭園別墅 270— 280平米 4躍 5頂層別墅 小結(jié) ——— ? 褐石的高單價入市，有助于共同來提升板塊的總體價值，強(qiáng)化目標(biāo)客群的心理認(rèn)同。 ? 吸引目標(biāo)客群的前提是準(zhǔn)確的把握其內(nèi)心的真實(shí)狀態(tài)，并在此基礎(chǔ)之上打動他們，所以本案策略層面的精神溝通顯得尤為重要。 ? 產(chǎn) 品 解 讀 價值點(diǎn)提煉 —— ?外立面 7種材質(zhì)簡樸厚重，充滿豐富而內(nèi)斂的價值感； ?規(guī)模體量適中，低層低密，理想化人居典范； ?宅、院、巷、街四級空間，巧妙完成空間領(lǐng)域感的完美切換與衍接，自然過渡，沒有任何人為的做作感； ?細(xì)節(jié)累計(jì)，絕對現(xiàn)房的產(chǎn)品說服力，現(xiàn)場打動性更強(qiáng)。 發(fā)生在西山庭院的真實(shí)故事 故事二：文化墻挑錯 前因后果： 多人多次向售樓處提出文化墻小品的詞文有誤或漏字。 故事四：買了房子不住，放著 前因后果： 自已并不缺好房子，也并不急著搬進(jìn)來，買西山庭院就是出于喜歡，不住先放著，將來哪怕給孩子住。 形象再清晰（關(guān)鍵詞提煉） ——— 高知 社會中堅(jiān) 中國傳統(tǒng)情結(jié) 西郊戀地情結(jié) 生活本位 人文至上 目標(biāo)客群的購買驅(qū)動力在哪里？ 傳統(tǒng)家庭的四大角色： 男主人 女主人 老人
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