市場營銷第十二章 營銷領域新發(fā)展-全文預覽
【正文】 深度營銷 一、深度營銷的基本要素 1. 區(qū)域市場 2. 核心客戶 二、深度營銷需要培育的組織能力 1. 把握市場 2. 接近市場 3. 影響市場 4. 滲透市場 5. 維護市場 3. 零售網(wǎng)絡 4. 客戶顧問 三、深度營銷涉及的相關(guān)領域 1. 強調(diào)企業(yè)核心主導作用 2. 強調(diào)網(wǎng)絡的穩(wěn)定性 3. 強調(diào)掌控關(guān)鍵渠道資源 4. 強調(diào)網(wǎng)絡系統(tǒng)管理 （一）在營銷價值鏈構(gòu)建和管理方面 （二）在銷售管理和市場競爭方面 1. 強調(diào)最終的分銷效能 2. 強調(diào)營銷效果的積累性和持續(xù)穩(wěn)定有效的分銷力 3. 強調(diào)營銷網(wǎng)絡的分銷效率 4. 注重產(chǎn)品和服務增值 5. 強調(diào)爭奪市場的競爭導向 （三）在組織管理方面 1. 強調(diào)研、產(chǎn)、銷整體協(xié)同 2. 強調(diào)營銷組織建設 四、深度營銷模式的基本原則 1. 集中原則 2. 攻擊弱者與薄弱環(huán)節(jié)原則 3. 鞏固要塞、強化地盤原則 4. 掌握大客戶原則 5. 未訪問客戶為零原則 第三節(jié) 定制營銷 一、定制營銷的含義 在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎上，把顧客置于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的核心地位，顧客可以對所需產(chǎn)品或服務提出具體要求，企業(yè)據(jù)此設計、生產(chǎn)出符合顧客需要的產(chǎn)品或服務的活動 1. 傳統(tǒng)營銷忽視顧客的個性需要，僅僅考慮成本的降低 2. 差異化營銷只是一種滿足顧客多樣化需求的嘗試 3. 目標市場營銷提供的也是近似的滿足 定制營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
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