xx年中秋節(jié)白酒促銷活動方案-全文預(yù)覽
【正文】 動裝飾物。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。 下面重點講一講 “ 賣場堆頭實操和促銷員的管理 ” 。在實際中，我們經(jīng)常會聽到上級主管說下屬執(zhí)行力差， “ 一個好好的方案就是執(zhí)行不好 ” ，而下屬總是說上級主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執(zhí)行。 設(shè)定合理的績效獎勵，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是 “ 重賞之下必有勇夫！ ” 。 加強銷售人員的日常管理：在淡季的時候，人的思想會有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要經(jīng)常的敲打敲打。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。 三、餐飲終端。 在連鎖店、中型超市網(wǎng)點要特別注意價格的規(guī)范管理。 二、連鎖店、零售終端。有了關(guān)系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧？回答是 “ 不一定 ” ，那又是為什么呢？消費者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用?？墒侵星锕?jié)一過，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根 本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒有效果。近年，由于市場競爭激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現(xiàn)金 /個 2 元 /個金額不等的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協(xié)議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯(lián)手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。高端產(chǎn)品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。中秋節(jié)促銷不能只單單關(guān)注中秋節(jié)商超促銷活動，還應(yīng)該做好零售系統(tǒng)的覆蓋率工作、零售系統(tǒng)的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項工作。2020 年 中秋節(jié)白酒促銷活動方案 2020 中秋節(jié)白酒促銷活動方案，包括從對白酒產(chǎn)品的分類，促銷環(huán)節(jié)、促銷形式、銷售團隊管理、促銷人員培訓(xùn)等幾部分來策劃此次中秋節(jié)促銷方案。白酒行業(yè)中秋節(jié)營銷系列推廣活動是拉開白酒旺季營銷工作的序幕，活動通過加大資源投入和強化營銷執(zhí)行，從而對商超、零售、餐飲、渠道各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品覆蓋、宣傳氛圍、促銷激勵等工作 進行系統(tǒng)的梳理和強化，使白酒從淡季營銷全面過渡到旺季營銷，為旺季營銷開好頭，并為整個旺季的市場工作打下堅實的基礎(chǔ)。 一、從產(chǎn)品的檔次方面： 高端產(chǎn)品（零售價格 200 元 /瓶以上的產(chǎn)品） 這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強勢高端品牌。 中檔產(chǎn)品（零售價格 30199 元 /瓶的產(chǎn)品） 這類 產(chǎn)品基本都是區(qū)域強勢的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架（柜）陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以 消滅空白點為目的的促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。 二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面： 一、商超、賣場的促銷活動 一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。沒錯，現(xiàn)在的賣場是越來越難做了，沒有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒有費用也還是不行，有了關(guān)系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。 中高端的白酒季節(jié)性特別強，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1