咨詢師培訓(xùn)講座-全文預(yù)覽
【正文】 12 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 2120:37:0720:37May2112May21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/5/12 20:37:0720:37:0712 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12 五月 20238:37:07 下午 20:37:07五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2120:37:0720:37May2112May21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/5/12 20:37:0720:37:0712 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 2120:37:0720:37:07May 12, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 五月 2120:37:0720:37May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。原因很簡單，它的需求變了。那么銷售員說： “貓先生，我這兒有一摞錢。解釋的好處 /激發(fā)因素? 圖 3：貓非常餓了，想大吃一頓。? 即詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，如何給客戶帶來利益的技巧? 這個(gè)技巧可以用 FAB來表示：? Ｆ即 Feature，在咨詢時(shí)把它理解成一種特點(diǎn)或?qū)傩?，即一種產(chǎn)品能看得到、摸得著的東西，這也是一個(gè)產(chǎn)品最容易讓客戶相信的一點(diǎn)；Ａ即 Advantage,就是這種屬性將會給客戶帶來的作用或優(yōu)勢；? Ｂ即 Benefit，是指作用或者優(yōu)勢會給客戶帶來的利益解釋的好處 /激發(fā)因素? 舉例：? 圖 1：一只貓非常餓了，想大吃一頓。這個(gè)時(shí)候怎么辦？補(bǔ)救的方法是用更大的利益去彌補(bǔ)客戶指出的不足。因此，解決懷疑的辦法是向客戶出示一些文字上的證明或一些具體的數(shù)字。? 誤解? 第一種異議是誤解。? 咨詢者：進(jìn)入企業(yè)的薪資待遇是多少？? 咨詢師：剛剛畢業(yè)的學(xué)生，由于沒有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，薪資待遇不算高，一般能達(dá)到 1500左右，擁有 1年左右工作經(jīng)驗(yàn)，待遇一般都在 2－ 3千之間的， 1年以上或 2年工作經(jīng)驗(yàn)，在大連基本都能達(dá)到 5000左右。至今為止，我們已經(jīng)成功培訓(xùn)了 10幾期 LAMP學(xué)員，您完全不需要有任何擔(dān)心。參加培訓(xùn)最重要的還是質(zhì)量，我們是廠商培訓(xùn)，教學(xué)質(zhì)量是完全不用擔(dān)心的。咨詢技巧－流程調(diào)查了解（詢問）調(diào)查了解（詢問） 提問問題，認(rèn)真聽取，從中提取必要信息提問問題，認(rèn)真聽取，從中提取必要信息 。任何客戶只有 在心情好、氛圍好的情況下，才有可能產(chǎn)生購買的欲望。? 自我準(zhǔn)備? 儀容儀貌：我下意識的整理了著裝嗎？照照鏡子？? 客戶熟悉：我看了他的資料嗎？我知道稱呼嗎？? 客戶不熟 : 我準(zhǔn)備好了客戶資料表嗎？帶上筆！? 心 態(tài)：我調(diào)整了心態(tài)和情緒嗎？? 我怎么做？? 歡迎：簡單卻能讓他感受得到重視； （不可過分）? 我的身份和名字，得到他的稱呼；主動(dòng)問第一個(gè)問題，掌握控制權(quán)。最重要的工作－咨詢 講師：王嘯 Email: 摘要? 咨詢師基本素質(zhì)? 咨詢師必備知識
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