第2章戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷管理(45p)-全文預(yù)覽
【正文】 營(yíng)銷 銷控 組制 織系 執(zhí) 統(tǒng) 統(tǒng) 系行 產(chǎn)品地點(diǎn) 價(jià)格 促銷 目標(biāo)顧客圖 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響因素[營(yíng)銷經(jīng)理必知 ] 如何編制營(yíng)銷計(jì)劃控 制預(yù)計(jì)的損益表行動(dòng)方案營(yíng)銷戰(zhàn)略目 標(biāo)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析當(dāng)前營(yíng)銷狀況執(zhí)行概要和要領(lǐng)很重要！很實(shí)用！參見(jiàn)資料： 科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》（亞洲版第二版）執(zhí)行概要和要領(lǐng)( 1)列出本計(jì)劃的主要目標(biāo)( 2)本計(jì)劃要點(diǎn)摘要 ( 3)計(jì)劃內(nèi)容目錄表 編制營(yíng)銷計(jì)劃 ( 具體步驟) 第 1步第 2步當(dāng)前營(yíng)銷狀況提出背景數(shù)據(jù)： 市場(chǎng)狀況 產(chǎn)品狀況 競(jìng)爭(zhēng)狀況 分銷狀況 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境狀況 第 3步機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析機(jī)會(huì) /威脅分析優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)分析問(wèn)題分析 第 4步目 標(biāo)財(cái) 務(wù) 目 標(biāo)營(yíng) 銷 目 標(biāo)第 5步營(yíng) 銷戰(zhàn) 略目標(biāo)市場(chǎng) 定位 產(chǎn)品線 價(jià)格 分銷網(wǎng)絡(luò) 銷售隊(duì)伍 服務(wù) 廣告 促銷 研究和開(kāi)發(fā)營(yíng)銷調(diào)研 第 6步行 動(dòng)方 案What will do? When will do? Who can do? How much of the cost?第 7步預(yù)計(jì)的損益表預(yù)計(jì)收入： 預(yù)計(jì)銷售數(shù)量 平均時(shí)限價(jià)格 預(yù)計(jì)支出： 生產(chǎn)成本分銷成本營(yíng)銷費(fèi)用 預(yù)計(jì)利潤(rùn) =收入 —利潤(rùn) 第 8步控 制如何監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行目標(biāo)管理和審計(jì) 權(quán)變計(jì)劃 本章小結(jié)l公司戰(zhàn)略的含義l公司總體戰(zhàn)略l經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃的內(nèi)容l營(yíng)銷管理過(guò)程l營(yíng)銷計(jì)劃工作過(guò)程l 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。l 目標(biāo)需滿足的條件 —— 明確輕重緩急；使用數(shù)量表示；目標(biāo)水平切實(shí)可行；目標(biāo)之間協(xié)調(diào)一致。( 4)麻煩業(yè)務(wù) —— 機(jī)會(huì)少威脅多的業(yè)務(wù)。l 環(huán)境威脅 —— 一種不利的發(fā)展趨勢(shì)或挑戰(zhàn)如缺乏果敢營(yíng)銷行動(dòng)，將會(huì)侵蝕公司的銷售和利潤(rùn)。 加強(qiáng)薄弱地區(qū)有選擇地發(fā)展164。 以最快可行的速 度投資發(fā)展 164。 提高生產(chǎn)力加強(qiáng) 獲利能力 選擇或設(shè)法保持 現(xiàn)有收入 164。 在賺錢機(jī)會(huì)最小時(shí)售出164。 保存防御力量 設(shè)法保持現(xiàn)有收入164。基本上應(yīng)考慮收縮或淘汰。需要大量資金支持。 C、共同的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)和要求 D、有一位稱職的專職經(jīng)理。 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的不同。是在組織目標(biāo)、技能、資源和它的各種變化市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過(guò)程。 B、有自己的競(jìng)爭(zhēng)者。l 明星類 —— 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高，相對(duì)市場(chǎng)份額高。l 瘦狗類 —— 市場(chǎng)成長(zhǎng)率低，相對(duì)市場(chǎng)份額低。 集中力量于有引 力的部門 164。 盡量降低投資 放棄164。 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 164。 尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展 辦法否則盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng) 保持優(yōu)勢(shì)164。 有選擇地加強(qiáng)力量164。 如無(wú)明顯增長(zhǎng) 就放棄 投資 /擴(kuò)展選擇 /盈利收獲 /放棄強(qiáng) 中 弱圖 GE模型 ( b) 市場(chǎng)吸引力 —— 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)組合戰(zhàn)略 高 市 場(chǎng) 吸 中 引 力 低業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)圖 戰(zhàn)略計(jì)劃缺口 銷售量 希望達(dá)到的 多樣化成長(zhǎng)
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