09電子商務與國際貿(mào)易-全文預覽
【正文】 銷售 國際貿(mào)易網(wǎng)絡營銷的發(fā)展階段 無站點網(wǎng)絡營銷 基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷 電子商務營銷 無站點網(wǎng)絡營銷 ?無站點網(wǎng)絡營銷是網(wǎng)絡營銷的初級階段 ?這是絕大多數(shù)企業(yè)初涉電子商務時要經(jīng)過的階段 基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷 ?建立自己的網(wǎng)站進行網(wǎng)絡營銷時網(wǎng)絡營銷的高級階段，是電子商務的基礎 ?在這一階段企業(yè)有獨立的網(wǎng)站，能夠利用網(wǎng)站發(fā)布消息、收集有用的信息、進行數(shù)據(jù)發(fā)掘、貿(mào)易洽談以及用戶服務等 電子商務營銷 電子商務營銷 電子商務營銷是指利用電子商務系統(tǒng)進行在線交易、在線支付等，從而能夠?qū)崿F(xiàn)國際貿(mào)易的全程電子交易 網(wǎng)絡營銷基礎 網(wǎng)絡營銷的外部環(huán)境 企業(yè)內(nèi)部的基礎條件 網(wǎng)絡營銷的外部環(huán)境 ?國際貿(mào)易網(wǎng)絡營銷的外部環(huán)境包括國際貿(mào)易網(wǎng)絡營銷基礎平臺以及相關的法律、政治環(huán)境、一定數(shù)量的上網(wǎng)進出口企業(yè)和必要的因特網(wǎng)信息資源等 ?網(wǎng)絡營銷平臺一般是建立在 Web平臺之上，通過相關的應用軟件支持，充分利用因特網(wǎng)的信息資源，來實現(xiàn)國際貿(mào)易網(wǎng)絡營銷的目的 企業(yè)內(nèi)部的基本條件 財務狀況 行業(yè)競爭狀況 產(chǎn)品特性 人力資源 銷售國家與地區(qū)的情況 企業(yè)內(nèi)部的基本條件 產(chǎn)品特性 是否需要網(wǎng)絡營銷很大程度上取決于產(chǎn)品的特性，如果產(chǎn)品的特性決定了利用傳統(tǒng)方法更加有效，則不必考慮網(wǎng)絡營銷 咨詢、服務、信息軟件、音像制品等都是非常適合于網(wǎng)上銷售的商品 企業(yè)內(nèi)部的基本條件 行業(yè)競爭狀況 同行業(yè)的企業(yè)由于經(jīng)營類似的產(chǎn)品而被收錄在搜索引擎的相同類別 要了解其他同行的情況，只需要搜索相關網(wǎng)站或者直接進入競爭者的網(wǎng)站進行分析 企業(yè)內(nèi)部的基本條件 財務狀況 網(wǎng)絡營銷是一種長期投資，需要不斷地投入資金，因為網(wǎng)絡營銷不一定能取得立竿見影的成效 決策者應該根據(jù)企業(yè)的財務狀況指定適合自身條件的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，如企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立、 Web網(wǎng)站建設方式、網(wǎng)絡營銷組織結(jié)構(gòu)等 企業(yè)內(nèi)部的基本條件 人力資源 國際貿(mào)易網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，有其本身特殊性，這就要求網(wǎng)絡營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的因特網(wǎng)技術基礎。計算機業(yè)平均為 80天 ?風險降低、成本降低 個性化服務 ?戴爾公司允許客戶自定義設計其喜歡的產(chǎn)品，客戶可以自由選擇和配置計算機的各種功能、型號和參數(shù)，戴爾公司根據(jù)客戶的要求進行生產(chǎn)，滿足客戶的個性化需求 用戶產(chǎn)品自定義設計 Dell在線定制電腦 具體做法 ? Dell公司將客戶分成大型企業(yè)（ 1500人以上）、中型客戶（ 5001499人）和小型企業(yè)（ 499人以下），以及一般的消費者 ? 客戶可以根據(jù)自己需要選擇 Dell公司提供的各種臺式機、筆記本電腦、工作站和服務器， Dell公司為每一類顧客專門設計和定做產(chǎn)品與服務。 UPS CPU： intel。企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡營銷人才，對網(wǎng)絡營銷的效果有直接影響 企業(yè)內(nèi)部的基本條件 銷售國家與地區(qū)的情況 一個企業(yè)是否適宜進行網(wǎng)絡營銷，還要考慮其主要貿(mào)易伙伴所處的國家與地區(qū)，如果主要貿(mào)易伙伴都是處于發(fā)達國家或地區(qū)，進行網(wǎng)絡營銷的效果就比較明顯，反之，則效果甚微 網(wǎng)絡營銷工具 網(wǎng)絡營銷工具 國際貿(mào)易網(wǎng)絡營銷工具是指國際貿(mào)易網(wǎng)絡營銷所用的信息處理與傳遞技術，主要包括電子郵件、搜索引擎、 Web技術、知識挖掘技術等 電子郵件 運用電子郵件營銷要注意一個原則：發(fā)郵件給那些首先與你聯(lián)系的潛在客戶和與本公司經(jīng)營同樣產(chǎn)品的客戶 利用電子郵件營銷的建議： 1. 設法獲取有用的電子郵件地址 2. 使用純文本格式文章 3. 首先傳遞最重要的信息 4. 把文章標題作為郵件主題 5. 郵件越短越好 搜索引擎 ?搜索引擎對于國際貿(mào)易網(wǎng)絡營銷有兩方面的作用： 1. 企業(yè)可以查找自己的潛在客戶，并主動與他們?nèi)〉?
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