劍南春硬漢酒商業(yè)計劃書-全文預覽
【正文】 可以肯定的是這部電影已經(jīng)賺錢，在這個前提以及中國電影掌門人韓三平的支持下，《 硬漢 3》 也必將被提上日程。 ? 世界硬漢排行榜及中國硬漢排行榜，每年一度的網(wǎng)絡評選，“呼喚硬漢拯救世界”。 二、公關主題： ? 除了廣告宣傳外，硬漢酒還需借助發(fā)展形勢，運作一系列公關活動，才能快速提升其品牌影響力。 二、銷售流程： ? 市場調(diào)查 —— 產(chǎn)品設計 —— 廣告宣傳 —— 代理商訂貨 —— 產(chǎn)品生產(chǎn) —— 產(chǎn)品銷售。 ? 以河南為例： ? 鄭州市場獨家代理首批進貨最低 100萬，首次進貨 100萬配予公司 1%的原始股權，進貨 200萬則配予 2%的公司股權，依次類推，一個城市獨家代理商股權配予不得高于 5%。這就給硬漢酒提供了巨大的商業(yè)機會，可以通過對女性購物渠道的開拓，引導女性主動購買硬漢酒供其丈夫消費。 ? 二、價格制定： ? 在優(yōu)良酒質(zhì)保證下，要想快速擠進已被勁酒牢牢把握的市場，可采取 出廠價比勁酒低一塊，零售價比勁酒高一塊 的價格模式進行推廣。 ? 白金酒、黃金酒定位禮品酒，主走高端，價格走的是短線銷售，就像偶爾下館子吃次大餐一樣，而保健酒巨頭勁酒走的是平民路線，價格上走長線銷售，即家常便飯，頓頓要吃。 ? 同時， B、 C場所的性質(zhì)決定了其白酒消費的主流情感訴求為友情，消費訴求為熱鬧和喧囂，而 A場所的情感訴求為愛情，消費訴求為健康、養(yǎng)身、平安。 ? “醉駕新規(guī)”的出現(xiàn)必將阻斷大批中層白酒消費者，中午飲酒、聚會飲酒等場景也將越來越少。 而公務員醉駕幾乎等同于砸掉自己的“鐵飯碗”。 ? 硬漢酒的 消費人群 定位于中國已婚的成年男性，主流年齡介入 30—— 60歲之間。 ? 硬漢酒的 利益目標 是幫助妻子含蓄表達主題， 使丈夫在得到健康的同時，感受妻子的溫暖。 ? 口感以“柔和、暖順、甘香 ”為主，要充滿研究成年男性的飲酒習慣，對不同區(qū)域的消費者，要根據(jù)其習慣，進行口味調(diào)配。 ? 傳統(tǒng)意義上，妻子對家里“頂梁柱”的愿望無非“強硬、勇敢、有魄力”，即人們口頭上常說的“像個男人，爺們兒”等。優(yōu)點：利潤空間大，便于掌控。 ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)可采取兩種模式： ? 一、可借鑒白金酒和黃金酒的運用模式“背靠大樹好乘涼”，委托知名白酒企業(yè)代工生產(chǎn)，確保酒水的品質(zhì)和口感。 ? 基于此，開發(fā)定位于愛情訴求，引導妻子給丈夫購買的保健酒必將具有巨大的市場空間（“匯仁腎寶”的火爆正是緣于此）。 ? 親情訴求 ：主打孝敬文化，代表產(chǎn)品：黃金酒、白金酒、椰島鹿龜酒、致中和酒、鴻茅藥酒等； ? 友情訴求 ：主打義氣文化，代表產(chǎn)品：保健酒里沒有明顯代表品牌，白酒里代表如枝江大曲、小老弟、四五老酒、賒店老酒等； ? 恩情訴求 ：主打感恩文化，代表產(chǎn)品：洋河報恩酒、大地紅報恩酒等； ? 愛情訴求 ：主打感情文化，代表產(chǎn)品：保健酒里目前沒有代表品牌。 ? 以下面幾個產(chǎn)品為例： ? 黃金酒 ：送長輩 ? 椰島鹿龜酒 ：送父親 ? 白金酒 ：送爸媽 ? 鴻茅藥酒： 過年送禮 ? 致中和酒五加皮酒： 送父親，回家每天喝一點 ? 從以上可以看出，保健酒的銷售策略上完全忽略，或者干脆是省略了購買者的需求。 ? 拋出其他因素，僅從商標的角度考慮，在以上 11個商標中，硬漢的價值和勁酒不相伯仲。 ? 突出成分型：椰島鹿龜酒、張裕三鞭酒、竹葉青酒、寧夏紅。 ? 貴州茅臺酒廠 (集團 )保健酒業(yè)有限公司 ，“送禮升級，今年流行白金酒”。 ? 海南椰島（集團）股份有限公司 ，“椰島鹿龜酒，父親的補酒”。“衡水老白干，喝出男人味”， ? 江蘇洋河酒廠股份有限公司。 ? 作為第 33類白酒商標的硬漢，不但含義本身和白酒的消費主題契合緊密，而且也符合目前白酒的主流消費訴求。 ? 以上文化因素將為“硬漢”酒的推廣打下良好的市場基礎和文化鋪墊。 ? 2023年 4月 1日，由成龍和中影集團投資，由 《 硬漢 》 原版人馬創(chuàng)作的 《 硬漢 2》 隆重登場，電影上映后，很快得到了一致好評，短短三天票房即突破 1000萬，目前票房已達 5000萬，毫無疑問， 《 硬漢 2》 賺錢已無懸念。 ? 硬漢酒定位為功能保健酒，營銷模式上可緊盯小瓶裝勁酒，誓以打破勁酒壟斷地位，做保健酒第一品牌為己任，力爭實現(xiàn)五年內(nèi)獨立上市的商業(yè)宏圖。硬漢酒商業(yè)計劃書 目錄 ? 第一章、摘要 ? 第二章、商標優(yōu)勢 ? 第三章、運作方案 ? 第四章、產(chǎn)品策劃 ? 第五章、品牌策劃 ? 第六章、價格策劃 ? 第七章、廣告策劃 ? 第八章、渠道策劃 ? 第九章、銷售策劃 ? 第十章、公關策劃 ? 第十一章、財務預算 第一章、摘要 ? 充分利用現(xiàn)代社會人們對紛亂思潮和媚俗文化的反感情緒，挖掘社會大眾對強硬文化態(tài)勢回歸的渴望。 ? 以硬漢為主題商業(yè)元素，將硬漢酒、硬漢電影、中國硬漢大賽打造成為“硬漢商業(yè)三角”，三個主體相互促進、共贏發(fā)展。 ? 2023年底，一部由劉燁、黃秋生、孫紅雷、于榮光等眾多明星聯(lián)袂出演的動作大片《 硬漢 》 橫空出世，一剎那，中國人埋藏在心底的硬漢熱情被瞬間喚醒，有網(wǎng)民甚至將 2023年 11月
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