前期策劃的思路梳理-全文預(yù)覽
【正文】 h 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 08:29:5608:29:5608:29Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 8時(shí) 29分 56秒 上午 8時(shí) 29分 08:29: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :29:5608:29:56March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 基本物業(yè)管理服務(wù)的價(jià)值 ? 增值的 VIP服務(wù)價(jià)值 ? 個(gè)性化服務(wù)價(jià)值 (菜單式裝修、個(gè)性化服務(wù)） 房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值構(gòu)成 ? 企業(yè) 品牌 ? 產(chǎn)品品牌 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2023 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場競爭性： 基于市場產(chǎn)品水平調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析 （ 空間 尺度 、 戶型 、 建筑園林風(fēng)格 、 配套水平和數(shù)量 、 配置水平統(tǒng)計(jì)表 ） ， 提出具有競爭優(yōu)勢的方向； 客戶價(jià)值的增加： 客戶價(jià)值分析 基于客戶價(jià)值分析 （ 客戶價(jià)值取向 、 生活方式 、 空間觀念 、 行為模式分析表 ） ， 提出客戶滿意方案； 地塊價(jià)值的發(fā)掘利用： 基于地塊價(jià)值分析和規(guī)劃價(jià)值分析提出設(shè)計(jì)增值方向 Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2023 目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 Code of this report | 29 169。 ?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機(jī)會(huì) —— 這是我們 “ 挖掘物業(yè)價(jià)值 ” 的要旨所在。 Copyright Centaline Group, 2023 S T O W 內(nèi)部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT戰(zhàn)略工具（項(xiàng)目 +環(huán)境 +競爭） Code of this report | 24 169。 ? 改進(jìn)者（ adapter）：改變者接受領(lǐng)先的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)它們。 Copyright Centaline Group, 2023 3C戰(zhàn)略與市場環(huán)境 ? 不同的市場環(huán)境導(dǎo)致不同的思考方式導(dǎo)出戰(zhàn)略 ? 例如： a. 發(fā)育不完善的初級(jí)市場 ——項(xiàng)目先導(dǎo)，以項(xiàng)目條件為優(yōu)先，以市場細(xì)分和產(chǎn)品領(lǐng)先引導(dǎo)市場， 獲取占位優(yōu)勢 b. 完全競爭市場而供求關(guān)系相對平衡 ——客戶先導(dǎo)，以滿足客戶需求的產(chǎn)品 獲取高收益 c. 完全競爭市場供大于求競爭激烈的市場 ——競爭先導(dǎo)，以有利的 競爭策略使自己 立于不敗之地 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目分析 針對一個(gè) 地塊 的價(jià)值要素包括： ?地段要素 —— 地段 /片區(qū)認(rèn)知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度） ?環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） ?地塊要素 —— 地形地貌 /規(guī)模 /技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） ?開發(fā)商要素 —— 目標(biāo) /開發(fā)商品牌 /可利用資源等 項(xiàng)目分析面對目標(biāo)找出可能的定位方向 Code of this report | 15 169。 Copyright Centaline Group, 2023 情境與沖突通過 3C (strategic three Cs) 分析描述 客戶 營銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異 項(xiàng)目 /企業(yè) 競爭 ? 市場戰(zhàn)略本質(zhì)上市處理三個(gè)要素之間的關(guān)系：消費(fèi)者、競爭和項(xiàng)目（企業(yè)） Code of this report | 11 169。 Copyright Centaline Group, 2023 目標(biāo) 目標(biāo)溝通 目標(biāo)溝通會(huì) 我們對目標(biāo)的理解 + 目標(biāo)通常包括： 較高的價(jià)格 較快的速度（收益安全）建立市場影響力 Code of this report | 7 169。 前期策劃的思路梳理 中原地產(chǎn) ︱ 天津中原物業(yè)顧問有限公司 Code of this report | 3 169。Code of this report | 1 169。在獲得中原地產(chǎn)書面許可
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