5--8小節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷-全文預(yù)覽
【正文】 的推廣方式，主要用了事件營銷，事件炒作，病毒式營銷。銷售增加銷售增加知名度提高在上海等地區(qū)，紅色罐裝王老吉，銷量在幾天內(nèi)就翻了倍，而且在多個城市的終端都出現(xiàn)了斷貨的情況 。就在加多寶宣布捐款 1億元的時候，就在人們?yōu)橐粋€民營企業(yè)能這樣的慷慨實屬不易而激動萬分的時候，一則 在這次賑災(zāi)捐款中，捐款上百萬的企業(yè)比比皆是，捐款上千萬的也同樣不勝枚舉，而捐款過億的企業(yè)，截止 5月 22日的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也已經(jīng)多達 12家。（王老吉背后的生產(chǎn)商）代表陽先生手持一張碩大的紅色支票，以 1億元的捐款成為國內(nèi)單筆最高捐款企業(yè)，頓時成為人們關(guān)注的焦點。5月 18日晚，央視一號演播大廳舉辦的 為更好地喚起消費者的需求，王老吉的電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景： 吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴 。從 “健康永恒，永遠相伴 ”成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題并不是廣告能解決的，而應(yīng)進行一個系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?品牌定位 。：無法走出廣東、浙南。作為國際品牌的作為國際品牌的 Adidas,其廣告具有世其廣告具有世界性界性 ,其廣告主題為國際性的比賽其廣告主題為國際性的比賽 ,為提高其為提高其國際地位國際地位 ,而作為剛要打入世界品牌的中國而作為剛要打入世界品牌的中國安踏安踏 ,它以中國的民族精神它以中國的民族精神 ,中國人的堅強不中國人的堅強不屈為題屈為題 ,更顯其平凡中的巨大力量更顯其平凡中的巨大力量 .從而間接地享受免費宣傳。相似從兩者新廣告可看出各有所特點。廣告已成為相當(dāng)重要的經(jīng)濟和社會的力廣告已成為相當(dāng)重要的經(jīng)濟和社會的力量量 ,在社會經(jīng)濟中在社會經(jīng)濟中 ,具有相當(dāng)重要的用。 直接的表現(xiàn)方式。裝顯得比后者具有更高層次。Adidas與與 公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案寫作參考目錄?P36頁傳統(tǒng)營銷： adidas使用聊天工具進行銷售的以年輕人居多， 他們一般是群里的活躍分子， 在群里有著很好的群眾基礎(chǔ)， 最初可能是從分享和代購商品開始涉足網(wǎng)上銷售， 逐漸開始形成一個忠實的顧客群體， 買賣雙方通過長期的接觸一般都能成為很好的朋友， 由這些朋友再介紹其他的朋友來， 通過口碑宣傳， 逐漸擴大和鞏固自己的顧客群。視頻 定價依據(jù)? 定價的目標(biāo)? 市場需求? 企業(yè)經(jīng)營的成本? 國家有關(guān)政策或生產(chǎn)企業(yè)的特點要求）? 根據(jù)使用者類型定位從消費者身上考慮 （場合、用途、效果）? 根據(jù)客戶得到的利益定位市場定位的原則 P27? 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位價格競爭優(yōu)勢。公司市場定位指：設(shè)法在自己的品牌上找出比更具有競爭優(yōu)勢的特征。紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有 175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益： 2023年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4倍，由 2023年的 1億多元猛增至 6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東， 2023年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破 10億元，以后幾年持續(xù)高速增長， 2023年銷量突破 100億元大關(guān)。 ”餐飲場所的現(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告。緊接著，紅罐王老吉確定了推廣主題 “怕上火，喝王老吉 ”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。以此基礎(chǔ)，研究人員進行綜合分析，理清紅罐王老吉在消費者心智中的位置 —— 即在哪個細分市場中參與競爭。浙南、推廣概念模糊現(xiàn)實難題表現(xiàn)為 ：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。4P’s營銷理論的應(yīng)用案例紅罐王老吉變臉 “老涼茶 ”? 促銷：企業(yè)通過銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氛圍等等）促銷消費者的增長，吸收其他品牌的消費者或提倡提前消費，從而促進銷售增長。統(tǒng)稱：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷? 產(chǎn)品：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。什么是 4P理論？? 4P是營銷學(xué)名詞，美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在 20世紀(jì) 60年代提出營銷組合策略。設(shè)計網(wǎng)絡(luò)商品類型及定價方案? 任務(wù)目標(biāo)：? 1．確定在網(wǎng)上賣什么；? 2．制定網(wǎng)上價格策略。? 下面就來確定網(wǎng)絡(luò)營銷商品組合，完成目標(biāo)市場和價格定位。的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略 王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有 175年，被公認為涼茶始祖，有 “藥茶王 ”之稱。為了了解消費者的認知，研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內(nèi)部、經(jīng)銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作后，聘請市場調(diào)查公司對王老吉現(xiàn)有用戶進行調(diào)查。消費者的認知和購買消費行為表明，消費者對紅罐王老吉并無 “治療 ”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用于 “預(yù)防上火 ”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。4P’s營銷理論的應(yīng)用案例結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱 “不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉 ”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費者的購買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要
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