房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案1111-全文預(yù)覽
【正文】 案執(zhí)行模塊 Part 2：營(yíng)銷(xiāo)硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行闡述 Part 3：營(yíng)銷(xiāo)軟件執(zhí)行模塊 Part 4：營(yíng)銷(xiāo)主體培訓(xùn)模塊 營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行模塊 營(yíng)銷(xiāo)硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行闡述 營(yíng)銷(xiāo)主體培訓(xùn)模塊 項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售 項(xiàng)目動(dòng)工 時(shí)間 工作量 項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售前 2個(gè)月 項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售前 5個(gè)月 營(yíng)銷(xiāo)軟件執(zhí)行模塊 Part 1：營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行模塊 Chapter 1 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行闡述 Part 2：營(yíng)銷(xiāo)硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行闡述 Chapter 1 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行闡述 Part 3：營(yíng)銷(xiāo)軟件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行闡述 Part 4：營(yíng)銷(xiāo)主體培訓(xùn)模塊 Chapter 2 各營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行模塊工作安排 Part 2：營(yíng)銷(xiāo)硬件執(zhí)行模塊 Part 3：營(yíng)銷(xiāo)軟件執(zhí)行模塊 Part 4：營(yíng)銷(xiāo)主體培訓(xùn)模塊 Chapter 2 本階段的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi) /外部環(huán)境的分析，制定項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，并根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)制定相應(yīng)的推廣策略、推售策略、價(jià)格策略、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售方案及各階段詳細(xì)工作安排； GO Chapter 2 內(nèi)部環(huán)境的分析 項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) 整體營(yíng)銷(xiāo)策略 各階段銷(xiāo)售策略 項(xiàng)目整體推廣策略 項(xiàng)目各階段推廣策略 各階段詳細(xì)工作安排； 外部環(huán)境的分析 GO 項(xiàng)目工程進(jìn)度因素分析 客戶(hù)群積累情況分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素分析 政府政策因素分析 內(nèi)部環(huán)境因素 外部環(huán)境因素 項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排 GO 項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排 Chapter 2 內(nèi)部環(huán)境的分析項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略各階段銷(xiāo)售策略項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目各階段推廣策略各階段詳細(xì)工作安排；外部環(huán)境的分析內(nèi)部環(huán)境的分析項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略各階段銷(xiāo)售策略項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目各階段推廣策略各階段詳細(xì)工作安排；外部環(huán)境的分析GO 客戶(hù)積累情況分析 內(nèi)部環(huán)境因素 Chapter 2 項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排 項(xiàng)目工程進(jìn)度情況 GO 內(nèi)部環(huán)境因素 Chapter 2 項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排 GO 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素分析 外部環(huán)境因素 Chapter 2 項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排 在政府加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)的宏觀(guān)調(diào)控時(shí)期，對(duì)政府政策的把握在項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作過(guò)程中顯得尤其重要。 戰(zhàn)前準(zhǔn)備 LOADING 《 司馬法 》 :“天下雖安 ,忘戰(zhàn)必危。 Chapter 2 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案制定 開(kāi)盤(pán)前期準(zhǔn)備工作 內(nèi)部關(guān)系戶(hù)選房原則 認(rèn)購(gòu)總量限制： 認(rèn)購(gòu)量不能超過(guò)首批推售量的 20％ 縱向認(rèn)購(gòu)限制： 每單元認(rèn)購(gòu)數(shù)不能超過(guò)單元總套數(shù)的 40％ 優(yōu)惠限制： 關(guān)系戶(hù)只獲得優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)，不給予更多額外優(yōu)惠； 定金及首付限制： 定購(gòu)單位成功必須立即繳納 2萬(wàn)定金，并于項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后一個(gè)星期內(nèi)簽訂認(rèn)購(gòu)合同，繳納首付款； 按揭限制： 最高不能高于 8成按揭； Chapter 2 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案制定 開(kāi)盤(pán)前期準(zhǔn)備工作 法律法規(guī)原件裝裱 隨著政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)范的的力度不斷加強(qiáng)，在房屋公開(kāi)發(fā)售前，除了在售樓處懸掛 《 國(guó)有土地使用證 》 、 《 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 》 、 《 建設(shè)工程許可證 》 、 《 建筑工程施工許可證 》 、 《 商品房預(yù)售許可證 》 、 《 附表四 》 等證件外，還必須在售樓明顯位置對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格表進(jìn)行公示； Chapter 2 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案制定 開(kāi)盤(pán)前期工作準(zhǔn)備 銷(xiāo)售文件準(zhǔn)備到位 銷(xiāo)售派發(fā)資料準(zhǔn)備到位 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理文件 預(yù)售許可證、中原代理牌 樓書(shū) 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)調(diào)查表 借款協(xié)議（針對(duì)借首期款客戶(hù)） 戶(hù)型單張 成交客戶(hù)調(diào)查表 預(yù)售（或現(xiàn)售）合同 DM單張 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記表 銷(xiāo)售培訓(xùn)資料（包括價(jià)格表、付款方式、促銷(xiāo)等） 完全生活手冊(cè) 銷(xiāo)控表 查丈報(bào)告、最后圖紙 其他相關(guān)資料 日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)表 財(cái)務(wù)收據(jù)、 POS機(jī) 折頁(yè) 銷(xiāo)售人員簽到本 銀行按揭資料、律師行、公證處資料 投資手冊(cè) 物業(yè)管理、智能化、網(wǎng)絡(luò)公司資料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū) 公司刊物 開(kāi)盤(pán)物料到位 Chapter 2 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案制定 開(kāi)盤(pán)前期準(zhǔn)備工作 通知客戶(hù)并進(jìn)行梳理 通知客戶(hù)到售樓處進(jìn)行價(jià)格核算，并在客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)過(guò)程中了解其購(gòu)房意向、購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度，并通過(guò)銷(xiāo)售技巧將誠(chéng)意客戶(hù)向滯選單位引導(dǎo)，避免個(gè)別單位出現(xiàn)客戶(hù)扎堆的情況； Chapter 2 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案制定 開(kāi)盤(pán)前期準(zhǔn)備工作 售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置彩排 開(kāi)盤(pán)解籌當(dāng)日售樓處的布置主要從以下兩方面進(jìn)行： 售樓處的功能分區(qū) 解籌路線(xiàn)的合理化 Chapter 2 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案制定 內(nèi) 場(chǎng) 售樓處的功能分區(qū) 外場(chǎng) 銷(xiāo)控區(qū) 交款區(qū) 財(cái)務(wù)復(fù)合區(qū) 簽約區(qū) 簽約復(fù)合區(qū) 選房緩沖區(qū) 車(chē)位選購(gòu) 傳單 Chapter 2 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案制定 售樓處的功能分區(qū) 外場(chǎng)布置 排隊(duì)等候區(qū) 媒體接待區(qū) 表演區(qū) 選房等候區(qū) 返回 Chapter 2 售樓處的功能分區(qū) 銷(xiāo)控區(qū) 區(qū)域工作內(nèi)容：填寫(xiě)銷(xiāo)控單 /報(bào)銷(xiāo)控 /復(fù)核 ； 人員分配：每崗位配備一人 主銷(xiāo)控、填寫(xiě)銷(xiāo)控單、銷(xiāo)控表（銷(xiāo)售經(jīng)理） 核對(duì)銷(xiāo)控單、銷(xiāo)控表是否有誤（銷(xiāo)售經(jīng)理） 協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)選房調(diào)度 銷(xiāo)控板帖紙銷(xiāo)控 傳銷(xiāo)控紙傳遞 維持現(xiàn)場(chǎng)秩序 主要工作崗位 Chapter 2 返回 售樓處的功能分區(qū) 選房緩存區(qū) 區(qū)域工作內(nèi)容：介紹銷(xiāo)售單位情況，解決客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)疑慮 ； 人員分配： 3～ 5個(gè)熟悉項(xiàng)目情況的業(yè)務(wù)員 介紹銷(xiāo)售單位情況 主要工作崗位 Chapter 2 解決客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)疑慮 返回 售樓處的功能分區(qū) 交款區(qū) 區(qū)域工作內(nèi)容： 收款開(kāi)定金收據(jù)，收據(jù)注明 VIP卡號(hào) /房號(hào)，收回誠(chéng)意金收據(jù)和 VIP
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