業(yè)務(wù)流程相關(guān)知識(shí)課件-全文預(yù)覽
【正文】 所有貨款，如小麥產(chǎn)品，果樹(shù)用清園產(chǎn)品等。后續(xù)發(fā)貨管理為客戶制定產(chǎn)品銷(xiāo)售方案： 在充分了解當(dāng)?shù)匦枨?、?jīng)銷(xiāo)商的情況及第一批產(chǎn)品到貨后，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定出詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃，把任務(wù)分解、細(xì)化。合同簽訂應(yīng)該注意：? 簽訂日期及合同終止日期? 嚴(yán)格按照合同內(nèi)容開(kāi)展業(yè)務(wù)，不得違反合同規(guī)定 （重點(diǎn)是付款率和年終結(jié)清賬款日期）后續(xù)發(fā)貨管理 貨物從公司發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商處，我們只是完成了全部業(yè)務(wù)的 1/3，另外，還有剩余貨款的回收及協(xié)助客戶把產(chǎn)品消化掉 —— 賣(mài)到農(nóng)民手中 。2. “學(xué)而后已，不恥下問(wèn) ”，不懂的地方，一定要多問(wèn)；一些經(jīng)銷(xiāo)商都是農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)或者是農(nóng)業(yè)局的農(nóng)藝師，我們應(yīng)報(bào)以學(xué)生的態(tài)度向他們請(qǐng)教。? 同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格? 同類(lèi)產(chǎn)品的配方、含量? 同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法及銷(xiāo)售情況? 同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn) ? 同類(lèi)公司的的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)? ………… 調(diào)查的內(nèi)容，是為了和客戶洽談業(yè)務(wù)的信息準(zhǔn)備，做到在與客戶交談中有話可說(shuō)，有理有據(jù)！新客戶開(kāi)發(fā)?誰(shuí)是我們的客戶？?誰(shuí)是我們的重要客戶？ 產(chǎn)品不同、產(chǎn)品所處的生命周期階段 不同、策略不同，答案就不同！ 對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，對(duì)公司文化認(rèn)同，對(duì)新生事物敏感，有一定的能力 —— 他就是我們的客戶！優(yōu)秀客戶標(biāo)準(zhǔn)12. 農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者大概數(shù)量：有多少只做肥料；有多少只做農(nóng)藥的；有多少混合做，規(guī)模都是 如何 ，誰(shuí)做的較好；誰(shuí)的信譽(yù)好；誰(shuí)的信譽(yù)不好等。 缺點(diǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，每年都會(huì)淘汰一 些經(jīng)銷(xiāo)商，有時(shí)候會(huì)發(fā)生信息不實(shí)的情 況，并且 ,思路決定出路，一些思路不開(kāi) 闊的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)越做越小。 優(yōu)點(diǎn)：指出了各個(gè)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商集中的大概位置 對(duì)于一個(gè)陌生的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可以少走冤 枉路。 缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì)不太客觀，只是 他個(gè)人的主觀評(píng)價(jià)，只能 作為參考，應(yīng)做實(shí)際調(diào) 查！尋找客戶的途徑地方的電
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