ch04目標(biāo)顧客的選擇與開(kāi)發(fā)-全文預(yù)覽
【正文】 三、市場(chǎng)細(xì)分方法 ?單一標(biāo)準(zhǔn)法 ?主導(dǎo)因素排列法 ?綜合因素法 ?系列因素法 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 ? 大量營(yíng)銷、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、個(gè)體化營(yíng)銷 ? 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的決策步驟 市場(chǎng)細(xì)分確定細(xì)分變量，進(jìn)行細(xì)分，確定候選目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位分析與策略 營(yíng)銷組合 產(chǎn)品策略分銷策略價(jià)格策略促銷策略 ? ? ? 細(xì)分變量與市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分變量 世界地區(qū) 國(guó)家 城、鎮(zhèn)、鄉(xiāng) 人口密度 市場(chǎng)密度 氣候、地形 年齡、性別 家庭規(guī)模 家庭生活周期 職業(yè)、收入 教育 種族與國(guó)藉 社會(huì)階層 生活方式 個(gè)性 態(tài)度 動(dòng)機(jī) 使用數(shù)量 使用時(shí)間 使用地點(diǎn) 期望利益 品牌忠誠(chéng) 人口統(tǒng)計(jì)變量 消費(fèi)者特征 消費(fèi)者反應(yīng)特征 地理變量 心理變量 與產(chǎn)品使用相關(guān)的變量 細(xì)分變量與市場(chǎng)細(xì)分 一、消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分與細(xì)分變量 ? 心理變量：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性、態(tài)度、動(dòng)機(jī) ? 事業(yè)型 交際型 古典型 Charlie Revlon Princess Revlon Classic Revlon “我為生活而工作”與“我為工作而生活 細(xì)分變量與市場(chǎng)細(xì)分 ? 地理變量：地區(qū)、國(guó)別、城、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)規(guī)模、人 口密度、市場(chǎng)密度、氣候、地形、地域文化 ? 知足者 常樂(lè) 半杯還空的呢！ 細(xì)分變量與市場(chǎng)細(xì)分 ? 與產(chǎn)品使用相關(guān)的變量：使用數(shù)量、使用地點(diǎn) 、 使用時(shí)間使用時(shí)間、期望利益、品牌忠誠(chéng) ? ? 人口統(tǒng)計(jì)變量：年齡、性別、家庭規(guī)模與生活 周期、職業(yè)、收入、教育、種族、國(guó)籍 ? 家庭人口 家庭收入 戶主年齡 細(xì)分變量與市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分的基本過(guò)程 ?確
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