合君的《戰(zhàn)略營(yíng)銷管理》-全文預(yù)覽
【正文】 為重視產(chǎn)品，在充分了解企業(yè)不可控因素的前提下，對(duì)企業(yè)可控因素加以組合，以使企業(yè)可控因素的組合狀態(tài)適合企業(yè)面對(duì)的不可控因素的變化，更好地滿足消費(fèi)者需求，企業(yè)得到較大的利潤(rùn)。? 把 “關(guān)鍵 ’落實(shí)在組織上 —— 成功的在組織上有堅(jiān)實(shí) 的落腳點(diǎn)，組織中各個(gè)部門的運(yùn)行必須圍繞關(guān)鍵部門展開 。37 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域（續(xù)） 明確經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 要明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是什麼事業(yè)，而不是 “經(jīng)營(yíng)范圍 ”或“經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的名單 ”。36 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域（續(xù)） 利潤(rùn)導(dǎo)向 事業(yè)導(dǎo)向 利潤(rùn)充其量只是一個(gè)結(jié)果或預(yù)期的 “衡量標(biāo)準(zhǔn) ”。 市場(chǎng)細(xì)分必須有意義：—— 能夠與其他市場(chǎng)區(qū)別開來—— 能夠予以衡量和把握—— 能夠確定其需求特征量—— 有足夠的相近或相似的需求量—— 企業(yè)可以與細(xì)分市場(chǎng)建立聯(lián)系31 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 細(xì)分市場(chǎng)選擇理論 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，主要應(yīng)弄清楚每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的“長(zhǎng)期盈利潛力 ”：包括兩個(gè)方面—— 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)，以及 公司的市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)—— 對(duì)相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略的有效性進(jìn)行 分析與評(píng)估32 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 產(chǎn)品定位的三個(gè)階段確定細(xì)分市 場(chǎng)的基礎(chǔ)勾劃細(xì)分市 場(chǎng)的輪廓確定細(xì)分市場(chǎng) 吸引力的衡量 標(biāo)準(zhǔn)選擇目標(biāo)細(xì)分 市場(chǎng)為每個(gè)目標(biāo)細(xì) 分市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn) 品定位為每個(gè)目標(biāo)細(xì) 分市場(chǎng)開發(fā)營(yíng) 銷組合與顧客建立聯(lián)系的邏輯過程33 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系（續(xù)） 弄清產(chǎn)品的價(jià)值及對(duì)其定義 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值是與顧客建立聯(lián)系的開端。29 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與顧客建立聯(lián)系 市場(chǎng)細(xì)分理論 市場(chǎng)細(xì)分是上世紀(jì) 50年代中期美國(guó)溫德爾 ?斯密提出的新概念。27 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司把握市場(chǎng)機(jī)會(huì) 把握機(jī)會(huì)的法則 權(quán)變法則競(jìng)爭(zhēng)法則趨勢(shì)法則 企業(yè)是一個(gè)整體，面對(duì)未來有一定的“定勢(shì) ”，且企業(yè)本身就是未來競(jìng)爭(zhēng)格局或狀態(tài)演變的一個(gè)因素。 選擇市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)25 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司選擇企業(yè)的市場(chǎng)（續(xù)） 成功系于組織的精神 無數(shù)的企業(yè)之所以不斷走向成功，原因就在于 “抓住重點(diǎn)，進(jìn)行有組織的努力 ”。 決定企業(yè)贏利水平的首要因素與根本因素，是產(chǎn)業(yè)的吸引力，而這種產(chǎn)業(yè)吸引力的大小，取決于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的五種力量及其它們之間的競(jìng)爭(zhēng)。 不依賴不斷深化的結(jié)構(gòu)去從事 “營(yíng)銷 ”，就不可能創(chuàng)造 “整體大于局部之和 ”的效率，就不可能真正創(chuàng)造財(cái)富。致命弱點(diǎn)15 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營(yíng)銷（續(xù)） 市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì) 企業(yè)各部門按爭(zhēng)奪市場(chǎng)要求進(jìn)行整體協(xié)同。顧客愿意為此支付多大的價(jià)值？12 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要點(diǎn)（續(xù)）需求結(jié)構(gòu)因競(jìng)爭(zhēng)而演變 顧客的需求因競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，有了更多的選擇性，且這種選擇性具有內(nèi)在向上的傾向，導(dǎo)致整體需求結(jié)構(gòu)上的自然演進(jìn)，給競(jìng)爭(zhēng)者帶來機(jī)會(huì)和威脅。競(jìng)爭(zhēng)是活生生的現(xiàn)實(shí)，是普遍存在的事實(shí)。戰(zhàn)略營(yíng)銷 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD.此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。6 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基準(zhǔn) 市場(chǎng)推動(dòng)需求 競(jìng)爭(zhēng)是絕對(duì)的，是競(jìng)爭(zhēng)者使企業(yè)失去顧客，因此維系顧客的必要條件是防止競(jìng)爭(zhēng)者的爭(zhēng)奪。圣雄甘地圣雄甘地 語錄語錄10 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要點(diǎn)顧客竟?fàn)幷?企業(yè)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本命題 存在于互為因果的關(guān)系中存在于三者關(guān)系的互動(dòng)過程11 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要點(diǎn)（續(xù)）企業(yè)生產(chǎn)與顧客需求企業(yè)生產(chǎn)連接基本點(diǎn)價(jià)值 市場(chǎng)需求 在不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平下， “價(jià)值 ”的內(nèi)涵是很 不同的，把握需求價(jià)值，是企業(yè)產(chǎn)品暢銷的必要條件。? 忽視了企業(yè)內(nèi)各部門之間的相對(duì) 獨(dú)立性、相互制約性及有效協(xié)同 對(duì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的價(jià)值 。 17 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司有組織的整體營(yíng)銷（續(xù)） 有組織的整體營(yíng)銷 天下絕非 “散兵游勇 ”達(dá)下來的，企業(yè)帝國(guó)的榮耀也絕非建立在 “簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu) ”之上。19 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)品促銷地 點(diǎn)營(yíng)銷信息系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃 系統(tǒng) 營(yíng)銷 控制系統(tǒng) 營(yíng)銷組織系統(tǒng) 供應(yīng)商
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1