林語5月份營銷策略方案-全文預(yù)覽
【正文】 小結(jié)：從 4月份市場上集中開盤的項目銷售情況來看，由于受政策影響市場上的觀望情緒一直在持續(xù)，購房者對房價會下降的心理預(yù)期較強(qiáng)，使部分項目前期蓄客量一直不足，無法滿足推盤體量較好的消化， 4月 26日限購政策正式落地，部分開發(fā)商選擇趕在政策執(zhí)行前開盤，提前搶占市場份額，以減少政策執(zhí)行后帶來的麻煩。l 另外各大項目針對當(dāng)前的市場狀況開始采取一定的措施，如加大優(yōu)惠力度，吸引客 戶到場，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。目錄 ContentsPART 1—— 高端市場分析PART 2—— 五月營銷策略PART 3—— 客戶拓展方案PART 4—— 置業(yè)顧問考核附：工藝功法展示建議PART 1—— 市場分析整體市場分析： 年初由于施工季節(jié)及新政出臺的原因商品房供應(yīng)量較少，客戶選擇的房源有限，所以整個市場成交走勢較為低迷， 3月份之后隨著施工季節(jié)的到來，市場供應(yīng)量逐漸增加， 4月份開始大幅放量，呈現(xiàn)出供大于求的態(tài)勢。 4月份高端市場銷售情況小結(jié)：l 從上表可見 4月份市場上高端產(chǎn)品銷售情況一般，除個別項目暫無在售產(chǎn)品或新品 加推信息不確定（如萬科惠斯勒及國信南湖別墅）外其余產(chǎn)品均有銷售，但因其總 價較高原因，產(chǎn)品去化速度相對較慢，尤其受目前首付款比例的提高及限購兩項政 策影響，給未來高端產(chǎn)品的去化更增加一定難度。l 開發(fā)商在五一期間也增加了相關(guān)優(yōu)惠及暖場活動，除了聚攏人氣外，也想以大力度 優(yōu)惠吸引客戶，促進(jìn)成交，但效果并不明顯。因此，建議 5月份仍延續(xù)上月的相關(guān)優(yōu)惠所示，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售指標(biāo)。該部分客戶建議不給予任何優(yōu)惠。拓展方案三：鋒行自有客戶挖掘鋒行自有客戶挖掘拓展實施時間： 五月份戰(zhàn)術(shù)目的： 挖掘鋒行自有客戶的潛力，增加目標(biāo)客群；戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行： 提根據(jù)鋒行現(xiàn)有客戶資料，對客戶進(jìn)行推介；受眾客群： 在以往客戶中進(jìn)行客戶篩選，進(jìn)行客戶分析，邀約實力客群；拓展方案四：置業(yè)顧問自身客戶拓展置業(yè)顧問自身客戶拓展實施時間： 五月份戰(zhàn)術(shù)目的： 挖掘置業(yè)顧問身邊的潛在客戶，增加目標(biāo)客群；戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行： 發(fā)動置業(yè)顧問對身邊客戶進(jìn)行深層次挖掘，對本項目進(jìn)行產(chǎn)品推介；受眾客群： 在以往客戶中進(jìn)行客戶篩選，進(jìn)行客戶分析，邀約實力客群；附、所需物料清單宣傳內(nèi)容宣傳內(nèi)容以項目規(guī)劃、景觀、產(chǎn)品、物業(yè)等相關(guān)信息宣講為主，讓拓展客群更深入的了解項目，增強(qiáng)拓展客戶的購買欲望；宣傳資料宣講
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