海南神州半島隆源地塊年度推廣策略報(bào)告xxxx-167p-全文預(yù)覽
【正文】 作 封面專題 + 內(nèi)開門形象廣告 高爾夫雜志 封面專題 封面專題 封面專題 高端平面媒體 軟文專題 +形象廣告 軟文專題 +形象廣告 動(dòng)作三：搭建媒體平臺(tái)，啟動(dòng)專題拍攝。 動(dòng)作二：傳播聚焦化形成合力。 動(dòng)作一： 10萬(wàn) DM攻略。 養(yǎng)生、閑暇 “重新想象 ” 本案營(yíng)銷內(nèi)容 廣告體驗(yàn)類 公關(guān)事件體驗(yàn)類 產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)類 ； ； ； ； ； ； ； ； ； +社區(qū)物管 +酒店服務(wù)三重體系。 一 我是誰(shuí) Who am i? 二 你是誰(shuí) Who are you? 如何全方位的管理消費(fèi)者體驗(yàn)？ Part 3 三 如何溝通 How to say? 3類目標(biāo)客戶 意見領(lǐng)袖客戶 跟隨型客戶 （中產(chǎn)休閑和中產(chǎn)投資型客戶） 偶得型客戶 能迅速接近或懂得了本案價(jià)值， 具有強(qiáng)大購(gòu)買實(shí)力。 三亞 海口 博鰲 區(qū)域需求偏好示意圖 高端的 投資 低風(fēng)險(xiǎn) 居住 三亞 度假 博鰲 ?？? 1 本案的第一個(gè)前提是，滿足較長(zhǎng)期的度假需求； 2 本案的第二個(gè)前提是，滿足高品質(zhì)的品位需求。 透天別墅 聯(lián)排別墅別稱；在保證私密同時(shí)最大化創(chuàng)造半空間；生態(tài)材質(zhì)應(yīng)用。 會(huì)對(duì)本案產(chǎn)生比較大的客群分流。 其中三亞區(qū)域， 一線海景房售價(jià)基本在 4—7萬(wàn)元 /平米； 二、三線商品售價(jià)也超過(guò) /平米； 東線一線海景基本在 /平米； 西線暫時(shí)還無(wú)一線海景項(xiàng)目， 其它售價(jià)在 14007000元 /平米。 借勢(shì)之上，落腳點(diǎn)都是本項(xiàng)目，做好區(qū)隔： 傳播體驗(yàn)：廣告溝通；清晰定位；價(jià)值排序；產(chǎn)品信息； 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：進(jìn)入本項(xiàng)目的整體包裝；導(dǎo)示引導(dǎo)；產(chǎn)品體驗(yàn)。 落地執(zhí)行 巧借片區(qū) 角色區(qū)分。 神州半島是背書， 神州半島的一切價(jià)值體驗(yàn)都屬于本項(xiàng)目，雙方是共贏的。 角色區(qū)分 ,建立霸主地位 發(fā)展商在紅樹灣的角色區(qū)分 — 百仕達(dá)：最大利益的掘取者；中信：紅樹灣的建設(shè)者、維護(hù)者和貢獻(xiàn)者，站在城市的高度與城市對(duì)話。 本案必須解決片區(qū)認(rèn)知障礙和產(chǎn)品突圍。半山半島、鳳凰島、清水灣等典型全國(guó)盤深入思考和研究， 我們挖掘出海南豪宅度假盤全國(guó)推廣的一些規(guī)律，并發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題， 為本案的推廣樹立了參照系； 而對(duì)整個(gè)神州半島的品牌思考， 讓我們對(duì)于隆源地塊有了更加清晰的認(rèn)知， 正視各種復(fù)雜的狀況下， 我們的目標(biāo)鎖定在一個(gè)問(wèn)題上 : 如何推廣隆源地塊 C12的 1827套海景公寓， 為地塊的后續(xù)開發(fā)吹響沖鋒號(hào)？ 風(fēng)火廣告神州半島隆源地塊專案組 滄海橫流顯本色 黃沙吹盡始見金 神州半島隆源地塊年度推廣策略報(bào)告 The way to bee No. 1 本項(xiàng)目如何跳出片區(qū)障礙和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)？ 1 與神州半島共贏，且拔得神州半島頭籌； 2 全海南集精華于一身的高端海景公寓。 Contents 如何跳出片區(qū)障礙和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)壓力， 安穩(wěn)實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)？ Part 1 一 我是誰(shuí) Who am i? 海南的房子挑花了眼 神州半島沒聽說(shuō)過(guò) 海南的房子不值 全國(guó)市場(chǎng)一片哀鴻 這個(gè)時(shí)候買房，有錢沒處花 清水灣的大盤配套齊全 沒有鳳凰島牛 萬(wàn)寧也太遠(yuǎn)了點(diǎn) 沒什么配套啊 等等看吧，看買的人多不多 …………………………………… 買了也只能干放著 1 最火的三亞，最宜居的海口，最具話題性的博鰲，神州半島尚未進(jìn)入主流半徑； 2 亞龍灣、海棠灣、清水灣、石梅灣 ……，灣灣皆是豪雄； 3 上半年高位運(yùn)行，雖去化良好，下半年將集中放量，本案千余套公寓銷售任務(wù)； 4 從半山半島、清水灣到鳳凰島，海南群星閃耀，知名度壟斷。 ?借百仕達(dá)開盤宣傳之勢(shì)，緊隨其后進(jìn)行軟文炒作，通過(guò)一系列文章解讀片區(qū)，營(yíng)造純粹富人區(qū)形象。 三個(gè)兵團(tuán)的組合集團(tuán)軍，像一把尖刀，而本項(xiàng)目是由特種兵組成的先鋒部隊(duì)。 神州半島推廣的能借勢(shì)的一定借勢(shì)，共同助力： 如品牌推廣識(shí)別符號(hào)；大型公關(guān)活動(dòng)；軟文價(jià)值體系炒作。 本項(xiàng)目位于所有資源最易到達(dá)的中心位置，集奢配套于一身； 擁有內(nèi)外海景、山景、高爾夫景、商業(yè)景、酒店景、園林景六重景觀體系。 ?? 本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要來(lái)自泛三亞?wèn)|海岸 和?？趨^(qū)域及鄰近的博鰲片區(qū)。 清水灣營(yíng)銷預(yù)判： 清水灣今年要完成 80億的銷售任務(wù)， 67月份開始推售星海傳說(shuō)（黃色部分），以高 折扣（ ）和高贈(zèng)送面積（ 108平米）低風(fēng)險(xiǎn)的完成別墅的推廣，年底的金色果嶺 （紅色），只有高爾夫景觀，勢(shì)必借清水灣的品牌影響力以較低價(jià)格全面撲向市場(chǎng)。 （內(nèi)外海景、山景、高爾夫景、商業(yè)景、酒店景、園林景） 亞洲首席環(huán)幕海寓 亞洲首席環(huán)幕海寓 天工 極景 集奢 精粹 全海南唯一六重景觀體系公寓 11米一線環(huán)幕觀景面 超前海南的大尺度大面寬設(shè)計(jì) 戶戶頂配超大弧形獨(dú)立陽(yáng)臺(tái) V字型設(shè)計(jì)觀景面最大化 媲美國(guó)際頂級(jí)酒店式奢享戶型 全南北通透，最適宜海居的空間設(shè)計(jì) 全球 22家頂級(jí)夢(mèng)幻設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 集合神州半島自然精華，原生四灣雙海 最近距離享有 10公里內(nèi)湖、 14公里海岸 天堂島、燕窩島兩大奇島伴生 踞全島頂級(jí)奢配核心，資源享有率最高 享中國(guó)最美 41洞國(guó)際賽事級(jí)高爾夫 社區(qū)唯一高端地標(biāo)式商業(yè)中心 與鄰 250個(gè)內(nèi)海泊位的游艇碼頭 4座國(guó)際頂尖海岸休閑酒店環(huán)簇 產(chǎn)品概念命名 環(huán)幕海寓 產(chǎn)品檔次高；觀景面一流；集奢頂配一身。 博鰲是新興的板塊，客群成啞鈴型，高端投資客 +新加入的度假客， 呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果是幾乎所有樓盤戶型面積偏小，屬于低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域。 他們需要這樣一處地方： 既能讓身、心、靈得到遠(yuǎn)離俗世喧囂的休憩，
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