銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練-全文預(yù)覽
【正文】 洞六車道，中間設(shè)服務(wù)隧道。東起主城區(qū) 308國(guó)道，跨越膠洲灣海域，西至黃島紅石崖，路線全長(zhǎng)約 ，其中海上段長(zhǎng)度。 海爾 、海信 、 澳柯瑪 、 中石化 、 中船重工 、 一汽 、 中集等一批國(guó)內(nèi)知名企業(yè)紛紛入?yún)^(qū) 。 核心 —— 總說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，闡析價(jià)值 結(jié)合客戶摸底情況 ◆讓客戶認(rèn)可開發(fā)區(qū)（外地客戶）、認(rèn)可長(zhǎng)江西路板塊 ◆讓客戶認(rèn)可長(zhǎng)江國(guó)際 ◆讓客戶了解 現(xiàn)在購(gòu)買 能夠獲得多大的利益 ◆讓客戶了解他所擔(dān)憂的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上不存在 ◆讓客戶產(chǎn)生想要的欲望 客戶怎么有這么多問(wèn)題 ？ 客戶對(duì)產(chǎn)品一大堆的不認(rèn)同 ？ 客戶為什么討價(jià)還價(jià)起來(lái)沒(méi)完 ？ 逼定沒(méi)有用 ！ 可能你的問(wèn)題都源自 讓客戶認(rèn)可開發(fā)區(qū)（外地客戶） 這里有 “ 亞洲第一灘 ” 美譽(yù)的金沙灘 這里有 “ 海上西湖 ” 美譽(yù)的唐島灣 這里有山東省及沿黃河流域唯一的保稅區(qū) 雖然這里 2023年至今房?jī)r(jià)已經(jīng)翻了 10余倍 ， 但是目前仍然與青島主城區(qū)擁有同樣景觀 、 環(huán)境 、 配套的地段價(jià)格差 2倍 。 現(xiàn)在的市場(chǎng)借助于國(guó)家政策的打壓 ， 已經(jīng)處于一別倒?fàn)顟B(tài) —— 買方市場(chǎng) 。 政策、輿論、土地供應(yīng)、市場(chǎng)容量、開工情況、成本 …… 成本是： 土建、土地、配套等各項(xiàng)費(fèi)用、稅費(fèi)、營(yíng)銷成本、財(cái)務(wù)成本、公司運(yùn)營(yíng)成本 …… 新政目的：從細(xì)則來(lái)看 ， 調(diào)控的短期目的是抑制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲 ， 長(zhǎng)期目的向是改善住宅供應(yīng)結(jié)構(gòu) 。 （三）完善保障性住房和限價(jià)商品住房配建制度。 （三）一般商品房計(jì)稅毛利率由 5%調(diào)至 20%；非住宅 (含別墅 ) 土地增值稅預(yù)征率由 1%調(diào)至 2%。 4月 15日 ， 國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議研究部署遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的政策措施 （ 簡(jiǎn)稱 “ 新國(guó)四條 ” ） 4月 20日 ， 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部下發(fā) 《 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問(wèn)題的通知 》 5 月 2 日 ，央行再次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率點(diǎn) 青島政策解讀 調(diào)控重點(diǎn) 青島十四條 一、穩(wěn)定房?jī)r(jià)和推行住房保障 （一）全面落實(shí)穩(wěn)定房?jī)r(jià)和住房保障抓落實(shí)的工作責(zé)任制，建立考核問(wèn)責(zé)機(jī)制。 房地產(chǎn)行業(yè)也得到迅速發(fā)展 , 09年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)價(jià)格快速增長(zhǎng) ， 成交量穩(wěn)步上升的勢(shì)頭 。 并投資 4萬(wàn)億以刺激內(nèi)需 。 我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的產(chǎn)品； 還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。 ②渴望獲得。 比如有一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì)，他就想獲得這個(gè)機(jī)會(huì)去買某個(gè)東西，如果不去買可能會(huì)損失很大。 信心來(lái)自了解。 08年 11月 ， 政府提出擴(kuò)大內(nèi)需 ， 促進(jìn)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施 。 10年 09年 由于各項(xiàng)政策措施的實(shí)施 ， 09 年達(dá)到了“ 擴(kuò)內(nèi)需 ， 保增長(zhǎng) ，調(diào)結(jié)構(gòu) ” 的目標(biāo) ， 也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的保 8發(fā)展 。 3月 3日 14日的兩會(huì)期間 ， 溫總理強(qiáng)調(diào)堅(jiān)決遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭 。 （二）非本地居民，暫停發(fā)放購(gòu)買住房貸款。 四、調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)
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