銷售主管與銷售人員的工作有什么分別-全文預(yù)覽
【正文】 3? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 21:04:0321:04:0321:04Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 你比你想象中有力量得多 !謝 謝一月 2121:04:0321:0421:04一月 21一月 2121:04 21:0421:04:03一月 21一月2121:04:032023/1/24 21:04:03? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手167。 自以為無所不知167。 別老說自己的問題 (“ 不到指標(biāo) ”), 這是你的問題 ,與他無關(guān)167。 167。 對(duì)問題強(qiáng)硬 , 對(duì)人溫和 (對(duì)事不對(duì)人)167。 不要娶你的第一個(gè)情人167。 隨時(shí)預(yù)備站起來就走167。 對(duì)第一個(gè)方案表達(dá)強(qiáng)烈不滿167。 請(qǐng)?jiān)谧詈蟛趴紤]在價(jià)格上讓步 ($$$)!!!167。 每讓一步就呼天喊地的叫苦167。 提出說服性的證據(jù) (事實(shí)及數(shù)據(jù) ) Swire Beverages 25 怎樣作出讓步167。 記得帶齊工具 – 筆記本 , 計(jì)算機(jī) Swire Beverages 24 達(dá)成協(xié)議技巧167。 如果真有時(shí)間壓力 ,別讓對(duì)方知道 !167。 如必要 , 你打電話以有時(shí)間預(yù)備 (如對(duì)方打來 ,告訴他你會(huì)復(fù)電 )167。 他的身體語言 :167。 站近些167。 別相信假設(shè) ,測(cè)試一下 Swire Beverages 20 非語言溝通 身體語言167。 提問來確認(rèn)是否正確了解167。 55%來自于身體語言167。 找出對(duì)方能有其他方案 Swire Beverages 19 專注聆聽167。 預(yù)防勝于治療 建立長(zhǎng)期良好關(guān)系 Swire Beverages 18 談判技巧資料預(yù)備167。 (請(qǐng)務(wù)必知道客戶的名字 !!!) Swire Beverages 17 人的因素 – 兩方關(guān)系167。 對(duì)方的興趣 – 嗜好 , 運(yùn)動(dòng) , 家庭 ?167。 把發(fā)明和做決定的動(dòng)作分開X Swire Beverages 16 人的因素 – 了解他 !167。 問 : “ 何時(shí) ,何地 ,怎樣 ,什么 ,為什么 ” (, , , , )167。 只找一個(gè)答案167。 別集中在單一的問題 – 特別是錢 $$$167。 組織 “ 賣點(diǎn) ”,“ 利潤(rùn)故事 ”, 支持文件 ,數(shù)據(jù)及分析167。 客戶或我司的同事 /長(zhǎng)輩167。 “ 運(yùn)作買手 ” :167。 食雜店 : 是老公還是老婆 ?167。 列出價(jià)值 /利益的清單167。 問自己 :“ 客戶有什么選擇 ?”167。 不同渠道167。 量化 , 讓他看到是多少錢 ! 167。 講就「天下無敵」 ,做就「無能為力」167。 促銷活動(dòng) – 增加顧客人流量 ,增加顧客購買次 ,增加交易金額167。 無斷貨167。 最高毛利167。 利潤(rùn) ?167。 掌握銷售及談判之技巧 Swire Beverages 3
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