【正文】 步培養(yǎng)資產(chǎn)管理、風(fēng)險控制、價值發(fā)現(xiàn)和資本運(yùn)營能力 ? 逐步發(fā)展成為國內(nèi)在資產(chǎn)管理和資本運(yùn)營方面有較強(qiáng)競爭力的金融事業(yè)集團(tuán) ? 以技術(shù)貿(mào)易和機(jī)電貿(mào)易為主 , 非機(jī)電貿(mào)易為輔 ? 在若干市場前景好 , 集團(tuán)有良好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)或能把握業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素的行業(yè)和商品領(lǐng)域高度專業(yè)化經(jīng)營 ? 通過沿價值鏈的前伸后延和電子商務(wù)等新手段的運(yùn)用，為國內(nèi)外客戶提供全面增值服務(wù) ? 最終成為一個同行業(yè)領(lǐng)先的項目和商品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商 10 集團(tuán)將分兩步實施未來發(fā)展戰(zhàn)略，其中 2023－ 2023年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期是集團(tuán)為實現(xiàn)未來高速增長打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵階段（一） ? 貿(mào)易業(yè)務(wù)的經(jīng)營水平全面提升，原有的簡單業(yè)務(wù)模式得到根本改造，新的核心業(yè)務(wù)得到培育 ? 建成綜合性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán) ? 集團(tuán)內(nèi)部金融業(yè)務(wù)得到全面提升，外部金融業(yè)務(wù)的平臺搭建完畢，并成為金融板塊利潤的重要來源 20232023： 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期 20232023： 高速成長期 業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 成為提供全方位增值服務(wù)的項目和供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，并通過業(yè)務(wù)模式的不斷創(chuàng)新來形成業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤水平的持續(xù)增長 ? 具有國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平的綜合性醫(yī)藥集團(tuán) ? 集團(tuán)內(nèi)部和外部的金融業(yè)務(wù)全面增長，在資產(chǎn)管理方面具備競爭優(yōu)勢 ? 新的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域相繼形成 ? 完成集團(tuán)管理和業(yè)務(wù)組織重組，形成扁平化的市場導(dǎo)向的母子公司體系，對集團(tuán)的各項業(yè)務(wù)形成良好支持 ? 在集團(tuán)總部與各業(yè)務(wù)單元之間、以及各職能部門之間建立職權(quán)明確的高效管理體系，集團(tuán)總部逐步形成“價值倍增”和“價值煉金”能力 1） ? 海外網(wǎng)絡(luò)與各業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行有效整合，初步建成海外業(yè)務(wù)平臺 ? 在各業(yè)務(wù)單元核心競爭能力已經(jīng)形成以及集團(tuán)的管理水平極大提高后，集團(tuán)將逐步放權(quán)，形成精益的、高職能效率的總體組織框架 ? 集團(tuán)總部的“價值倍增”和 “價值鏈金”職能得到強(qiáng)化 1） ? 各業(yè)務(wù)單元應(yīng)具備充分的、與戰(zhàn)略實現(xiàn)相匹配的經(jīng)營決策權(quán) ? 形成布局合理、功能完善的海外網(wǎng)絡(luò) 組織結(jié)構(gòu) 注釋 1）：價值倍增、價值煉金解釋見 12頁 11 集團(tuán)將分兩步實施未來發(fā)展戰(zhàn)略，其中 2023－ 2023年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期是集團(tuán)為實現(xiàn)未來高速增長打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵階段（二） 20232023： 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期 20232023： 高速成長期 內(nèi)部管理 員工狀況 ? 建成規(guī)范的、高效的決策機(jī)制和管理流程 ? 財務(wù)和成本核算監(jiān)控體系更趨規(guī)范 ? 建設(shè)集團(tuán)內(nèi)部的資源共享機(jī)制，促進(jìn)各業(yè)務(wù)單元間的協(xié)同發(fā)展 ? 人力資源管理能力很大提高，初步形成先進(jìn)的人力資源管理體系 1） ? 完成系統(tǒng)內(nèi)的薪酬體系改革 ? 集團(tuán)內(nèi)部信息系統(tǒng)集成完畢，形成一個統(tǒng)一先進(jìn)的信息管理平臺 ? 集團(tuán)風(fēng)險管理初步形成一個規(guī)范的體系，風(fēng)險透明度大大提高 ? 集團(tuán)形成以創(chuàng)造價值為導(dǎo)向的企業(yè)管理體系 ? 創(chuàng)造以客戶 /業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的，高效的，更加分權(quán)的管理決策流程 ? 建立能夠使各種業(yè)務(wù)資源在集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)最大化的能力 ? 建立以激勵創(chuàng)新為導(dǎo)向的人力資源管理體系 ? 信息科技在業(yè)務(wù)和管理中得到廣泛運(yùn)用，信息技術(shù)運(yùn)用已經(jīng)成為集團(tuán)實現(xiàn)領(lǐng)先一步戰(zhàn)略的重要基石 ? 風(fēng)險管理能力成為集團(tuán)的核心能力 ? 集團(tuán)能用同行業(yè)最好的物質(zhì)和非物質(zhì)激勵手段，以吸引并留住最優(yōu)秀的人才 ? 集團(tuán)的核心價值觀在全體人員的行為中得到自覺體現(xiàn)，企業(yè)文化朝氣蓬勃 ? 在集團(tuán)和主要業(yè)務(wù)單元中建立一流核心團(tuán)隊 ? 人員結(jié)構(gòu)得到比較徹底的優(yōu)化 ? 員工的薪酬水平與市場水平相匹配，人員培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)形成制度，個人價值得到充分發(fā)揮和提升 ? 企業(yè)文化整合完畢，集團(tuán)新的核心價值觀得到普遍認(rèn)同 注釋 1）：先進(jìn)人力資源管理體系說明見 13頁 12 通過總部職能轉(zhuǎn)換，充分發(fā)揮集團(tuán)總體價值增長潛力 典型的企業(yè) 發(fā)展過程 價值提升模式 價值增 長潛力 價值倍增模式 價值煉金模式 “重量級”模式 ? 通過 行為 整合 來增加各個業(yè)務(wù)單元對 外 的財務(wù) 和 談判 能力 (如：銀行、 政府 部門、 供應(yīng) 商 等 ) ? 難 以 發(fā)揮 長期 的 效果 ? 通過 發(fā)揮 總部 具有 的、各個業(yè)務(wù)單元 所不 具備的 高 水平 的 管理 能力 和工具 或 對市場 發(fā)展 的認(rèn)識 與 把握 來 改進(jìn) 下 屬 事業(yè) 部 的 管理 水平 ? 通過 發(fā)揮各個業(yè)務(wù)單元的 協(xié)同 效應(yīng) (業(yè)務(wù) 規(guī)模、 核心 能力 等 )來 強(qiáng)化每 個 相關(guān)事業(yè) 部 的 競爭地位 ? 通過對各個 業(yè)務(wù)單元和 總部 的 資產(chǎn) /能力進(jìn)行 有 機(jī) 組合， 進(jìn)入 新的 業(yè)務(wù) 領(lǐng)域 備用 13 完善人力資源管理，促進(jìn)集團(tuán)核心能力培育 人力資源服務(wù)的四個發(fā)展階段 人員管理 基本職能 技能管理 能力管理 ? 薪 酬 福利： – 設(shè)計 – 管理 ? 人 事 信息 系統(tǒng)： – 系統(tǒng) 開 發(fā) – 記錄 ? 員 工 服務(wù)： – 員 工 退休 – 離 職 – 休 假 – 工作 再 安排 ? 健康 與 保險： – 福利 – 體檢 ? 評價 與 業(yè) 績 管理： – 崗 位 評 估 – 業(yè) 績考 評 與 反 饋 ? 招聘 / 雇傭： – 尋找 – 招聘 – 面 試 ? 培訓(xùn)： – 管理 培訓(xùn) – 技能 培訓(xùn) ? 福利 / 獎勵 系統(tǒng)： – 設(shè)計 – 管理 ? 員 工 關(guān)系 管理： – 工作 – 員 工 溝 通 – 調(diào)查 ? 領(lǐng)導(dǎo) 能力 發(fā) 展： – 管理 者 培訓(xùn) – 管理團(tuán) 隊 建立 ? 現(xiàn)有 人 力 資源 應(yīng)用 ? 職業(yè) 發(fā) 展： – 個人 職業(yè) 發(fā) 展 計劃 – 工作 任命 – 導(dǎo) 師 制 ? 人 力 資源 戰(zhàn)略 規(guī)劃： – 需求 預(yù)測 – 技能 發(fā) 展 計劃 ? 組織 發(fā) 展 與 重 組： – 組織 簡 化 – 跨部門項目 小組 ? 基 準(zhǔn) 比較： – 競爭 流 程 跟蹤 – 競爭 成本 跟蹤 – 競爭組織跟蹤 ? 業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 制定： – 通過 能力 建設(shè) 來 影響 企業(yè) 總體戰(zhàn)略 的 實現(xiàn) – 確定 公司 的 核心 能力 ? 轉(zhuǎn) 型 設(shè)計： – 考慮 戰(zhàn)略 目標(biāo) 和 組織 結(jié)構(gòu) 應(yīng) 如何 聯(lián)系 – 設(shè)計 企業(yè) 的 轉(zhuǎn) 型 道路 ? 推動業(yè)務(wù)單元 的 學(xué)習(xí)： – 確定 可以 增強(qiáng) 公司 價值 的業(yè)務(wù)單元目標(biāo) 和 計劃 ? 設(shè)計 學(xué)習(xí) 系統(tǒng)： – 確定 學(xué)習(xí) 的 閉 環(huán) – 通過 電子 媒 體 進(jìn)行 知識 傳播 能力要求 備用 低 高 14 培養(yǎng)和強(qiáng)化六大核心能力，是集團(tuán)未來綜合實力和競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ) 信息管理與運(yùn)用能力 風(fēng)險控制能力 融資與財務(wù)管理能力 資源整合能力 市場拓展能力 業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力 集團(tuán)未來的核心能力 ? 業(yè)務(wù)模式和流程的轉(zhuǎn)變 ? 電子商務(wù)等新業(yè)務(wù)手段的運(yùn)用 ? 國內(nèi)外市場 ? 目標(biāo)行業(yè) /客戶 ? 各類風(fēng)險的量化分析 ? 各種風(fēng)險防范和后果控制機(jī)制的建立 資料來源：內(nèi)部研討會，項目小組 ? 銀行授信和資本市場的通道建設(shè) ? 有效的成本費(fèi)用和資產(chǎn)占用管理 ? 內(nèi)部資源共享機(jī)制的建立（ group internal synergy） ? 外部資源的整合協(xié)調(diào)（各層次的外部業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系， group external synergy） ? 市場和客戶信息 ? 業(yè)務(wù)流程信息 ? 財務(wù)信息 15 為配合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，集團(tuán)在內(nèi)部管理和組織方面要強(qiáng)調(diào)簡潔、高效和激勵的六字基本原則 集團(tuán)內(nèi)部管理和組織的基本原則 簡潔 的機(jī)構(gòu)設(shè)置 ? 管理組織的合理扁平化 ? 業(yè)務(wù)上的專業(yè)分工與協(xié)作 ? 職能不交叉，機(jī)構(gòu)不重疊 ? 執(zhí)行與監(jiān)督分設(shè) 高效 的運(yùn)作流程 有效 激勵 的回報 ? 優(yōu)化管理和業(yè)務(wù)流程 ? 合理的集分權(quán)（比如說投資） ? 職責(zé)明確、權(quán)責(zé)平衡 ? 決策迅速、有力 (決策層次、權(quán)限、期限 ) ? 業(yè)績決定回報 ? 確定目標(biāo)是衡量業(yè)績的第一步 ? 因事而異的考核目標(biāo) ? 物質(zhì)和非物質(zhì)回報相結(jié)合 資料來源：內(nèi)部研討會，項目小組 16 集團(tuán)最高的經(jīng)營理念是要在客戶、股東和員工之間形成一個價值的良性循環(huán) 股東權(quán)益最大化 客戶滿意度最大化 個人發(fā)展空間最大化 股東價值 (Shareholder Value) 通用技術(shù)集團(tuán) 客戶價值 (Customer Value) 員工價值 (Employee Value) 17 集團(tuán)的最高經(jīng)營理念具體體現(xiàn)在集團(tuán)的六大核心價值觀上，這些核心價值觀構(gòu)成了實現(xiàn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)文化基礎(chǔ) 團(tuán)結(jié)協(xié)作 ? 集團(tuán)內(nèi)部上下左右之間要形成“團(tuán)隊精神” 開拓創(chuàng)新 ? 迅速應(yīng)對內(nèi)外環(huán)境變化，進(jìn)行管理和業(yè)務(wù)方面的創(chuàng)新 誠實信用 ? 在對待客戶和其它業(yè)務(wù) 伙伴時恪守職業(yè)道德 增值服務(wù) ? 為國內(nèi)外客戶提供全面的增值服務(wù)是集團(tuán)生存之本 以人為本 ? 尊重員工個人價值，為員工個人發(fā)展創(chuàng)造空間，是集團(tuán)持久成功的基礎(chǔ) 集團(tuán)核心價值觀 資料來源：項目小組 創(chuàng)造價值 ? 集團(tuán)的一切活動以股東權(quán)益最大化為出發(fā)點(diǎn) 18 B. 集團(tuán)各類業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略使命和發(fā)展方向 19 B1. 貿(mào)易業(yè)務(wù) 20 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略使命 ? 集團(tuán)健康穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ) ? 集團(tuán)規(guī)模、利潤和資金的重要來源 ? 新業(yè)務(wù)開發(fā)的孵化器 貿(mào)易業(yè)務(wù)是通用技術(shù)集團(tuán)的根基，要通過戰(zhàn)略重組形成合理健康的業(yè)務(wù)組合，在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，確立在中國技術(shù)貿(mào)易和機(jī)電貿(mào)易中的競爭優(yōu)勢 經(jīng)營目標(biāo) ? 增強(qiáng)集團(tuán)在技術(shù)貿(mào)易和機(jī)電貿(mào)易領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 ? 基本完成向項目管理商和商品供應(yīng)鏈管理商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 到 2023年，業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到 80億美元的年進(jìn)出口額，利潤率水平顯著提高 競爭戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)步發(fā)展 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) ，提高經(jīng)營效益 ? 集中資源發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù) ，實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 ? 積極關(guān)注 新興業(yè)務(wù) ，把握市場發(fā)展機(jī)會 核心能力 ? 在項目類業(yè)務(wù)中，具備整合資源進(jìn)行項目管理的能力 ? 在商品類業(yè)務(wù)中，通過業(yè)務(wù)延伸，提高供應(yīng)鏈管理能力 21 根據(jù)專業(yè)化經(jīng)營的原則，對貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，以利于各專業(yè)板塊培育自身的核心競爭力 招標(biāo) 船舶與飛行器 鐵道交通 汽車 成套設(shè)備與工程 電力能源 通訊設(shè)備 工業(yè)機(jī)械 儀器儀表與電子產(chǎn)品 技術(shù)服務(wù) 工業(yè)原材料一般商品 外經(jīng)業(yè)務(wù) 說明 22 同時合理配置集團(tuán)資源，促進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功實施 行業(yè)關(guān)鍵成功要素 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 競爭優(yōu)勢 業(yè)務(wù)組合管理戰(zhàn)略 集團(tuán)資源 無形資源 管理資源 有形資源 有形資源? 信息資源 ? 技術(shù)資源 ? 政府關(guān)系 ? 集團(tuán)聲譽(yù) ? 高層領(lǐng)導(dǎo)直接管理 ? 有利的內(nèi)部文化與激勵 ? 內(nèi)部政策與管理機(jī)制 ? 職能部門協(xié)助配合 ? 協(xié)同效應(yīng) ? 金融資源 (資金投入、授信額度 ) ? 人力資源 (業(yè)務(wù)骨干、專業(yè)培訓(xùn) ) ? 物質(zhì)支持 (物資調(diào)配、后勤保證 ) 23 將貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)從三大貿(mào)易公司中分離出來，促進(jìn)集團(tuán)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 根據(jù)經(jīng)營特點(diǎn)和發(fā)展前景細(xì)分業(yè)務(wù)板塊，實行專業(yè)化經(jīng)營 向項目管理和商品供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)型，提高增值服務(wù)水平 1 2 3 集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略包括三個基本點(diǎn) 24 集團(tuán)為推進(jìn)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展，一項重大的戰(zhàn)略決策是將貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)從三大貿(mào)易公司中分離出來集中經(jīng)營 貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)是集團(tuán)一項重要的戰(zhàn)略資源，集中經(jīng)營可以最大限度地發(fā)揮其效能 貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)的經(jīng)營特點(diǎn)和行業(yè)規(guī)定，限制了深入開展專業(yè)化經(jīng)營和價值鏈延伸的發(fā)展空間 在同一經(jīng)營單位內(nèi)部的招標(biāo)業(yè)務(wù)有顯著的資源擠占效應(yīng)，不利于其它業(yè)務(wù)開拓 通過改進(jìn)協(xié)調(diào)機(jī)制，可以更加有效地推動貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)與非貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)之間協(xié)同發(fā)展 25 根據(jù)經(jīng)營特點(diǎn)和發(fā)展前景，確定細(xì)分板塊范圍，實行專業(yè)化經(jīng)營 劃分貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊的基本原則 ? 各細(xì)分板塊應(yīng)是一個相對獨(dú)立的業(yè)務(wù)體系或稱“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元” — 有明確界定的客戶群體 — 有可以明確認(rèn)定的競爭對手 — 有相對獨(dú)立的業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略 ? 各細(xì)分板塊初步具備專業(yè)化經(jīng)營的條件 — 集團(tuán)在其中有較好的發(fā)展前景和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇 — 集團(tuán)已有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，掌握或可以獲得業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素 — 集團(tuán)能夠建立實現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營的業(yè)務(wù)模式 26 通用技術(shù)集團(tuán)未來的細(xì)分業(yè)務(wù)板塊 外經(jīng)業(yè)務(wù) ? 經(jīng)濟(jì)援助 ? 經(jīng)濟(jì)合作 ? 禮品采購 ? 勞務(wù)輸出 一般商品