某減肥膠囊年度市場推廣策略方案-全文預覽
【正文】 略 ? 針對如何積淀 XX品牌形象的問題，我們將延續(xù) XX以往的廣告風格，講科學、講道理，塑造 XX科學專業(yè)減肥的形象。 起到打擊競爭對手的目的 。 爭取更多競爭對手的顧客群體 。 。 ? ?(三）、奧運明星義賣 XX。 ? ? 活動主題： XX肥胖專業(yè)系列研討會 ? 活動內容：以 XX冠名舉辦 00市首屆肥胖系列研討會 ? 聘請醫(yī)學 、 教育 、 營養(yǎng)專家及體育明星 、 減肥成功者亮相全方位的論述 XX減肥的科學性或 XX與科學減肥的關系 ? XX首屆兒童肥胖與健康研討會 ? XX首屆女性肥胖與健康研討會 ? XX首屆中老年肥胖與健康研討會 ? ? 明星的現場現身說法 ? 明星簽名儀式 ? 減肥成功者的生動形象個案 ? 現場特惠活動 ? 現場贈送終端優(yōu)惠券 ? ? （ 1） 、 專家的從科學理論的角度闡述 ， ? 明星從專業(yè)角度證言 ， ? （ 2） 、 減肥者從減肥經歷與減肥故事的形象生動出發(fā) ? （ 3）、 XX奧運明星作為佐證，向廣大消費者講述，利用 XX控制體重，成功參賽的故事。 ? ? （一）繼續(xù)體育明星廣告為主線的廣告策略，為以下公關促銷活動造聲勢。迅速掀起第二道 XX沖擊波。 ? ? 用體育明星群體做代言人，配合社會中心事件，使產品廣告獲得更廣泛注意。 ? 3 、減肥更健康 ? 吃了以后精力更充沛，運動欲望更強，讓您更加青春煥發(fā)。把競爭對手遠遠拋在身后。 ? 肆、策略實施 ? 在短暫的兩個月的實戰(zhàn)期依托體育明星群體這個強大平臺 ， 來運作我們的 XX市場計劃 。并能將脂肪轉化為運動能量，使運動健兒 越減越精神，越減越健康 減肥的訴求一致。我們首先大規(guī)模運用體育明星進行造勢借勢，起到先聲奪人，聚焦熱點的廣告效應。在和平年代， 體育比賽是最能激發(fā)愛國熱情與生命激情的。 ? 叁、策略構思 ? 經以上全面綜合分析， XX現面臨以下戰(zhàn)略問題： ? 如何克服消費者對減肥品廣告的不信任？ ? 如何滿足消費者對新型減肥品的需求？ ? 叁、策略構思 ? 如何使消費者對 XX產生深刻印象，相信 XX科學減肥？ ? 如何使 XX推廣迅速打響市場，在市場中搶占先機？ ? 如何對 XX品牌形象進行有效積累？ ? 叁、 策略構思 ? 我們將構思以下推廣策略： ? 戰(zhàn)略上： 以體育明星群體證言廣告為主線，展開連續(xù)不斷的系列市場推廣活動，以體育奧運體育明星效應借勢造勢，產生轟動效應，迅速完成市場推廣活動。 ? 貳、 SWOT分析 ?三、威脅分析： ? 1 、廣告推廣手法的危機 ? 陳舊單一廣告推廣形式使消費者產生厭倦心理，使競爭對手趁勢而入，強占一定的市場份額 ? ? 貳、 SWOT分析 ? 小結： ? XX必須以一種全新的形象、全新的推廣方式面市，給消費者耳目一新的感覺，才能在明年市場上獨占鰲頭。 ? 貳、 SWOT分析 ? 促銷形式單一，力度不夠。消費者初接觸有新鮮感。 ? 貳、 SWOT分析 ?一、優(yōu)勢分析 ? 1 、產品優(yōu)勢：全新的產品概念，引進美國技術， XX主要成分為 PYR，作為脂肪調節(jié)劑安全無副作用，不返彈，符合科學減肥要求。通過V26多種形式的電視廣告宣傳使銷售猛漲，在終端返還現金給營業(yè)員，鼓勵銷售。但在新產品沖擊下銷售略有下滑。銷售迅猛。 ? ?小結： ? 之一、 減肥市場需求旺盛，希望有更好 ? 的產品 ? 之二、 減肥產品的局限性，使消費者始 ? 終處在尋求新產品的狀態(tài) ? 之三 、廣告對消費仍起到導向作用 ? 之四 、減肥者普遍有求廉價的心態(tài) ? 壹：市場分析 ?五、競爭態(tài)勢分析 ?由于減肥市場的短期性和掠奪性，競爭異常的激烈，表現為無戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)術上短、平、快，氣勢猛，速戰(zhàn)速結。 ? 同時希望越減越便宜。每年新的減肥品出現，都會有新的嘗試者。 ? ? 壹：市場分析 ?三、消費者分析 （一）、目標消費群體以肥胖女性和心理感覺肥胖女性為主要消費群體 （二）、目標消費群的特點 由于減肥產品市場的自身特性和消費群的需求特性使消費群體呈現以下特征： ? 壹：市場分析 ? 自身特點 ：求新不停嘗試新產品 ? 購買特點 ： 面對眾多減肥品，消費者不知如何選擇，消費者對減肥機理并不了解，也不在乎產品是哪種類型，只要有效，價格高一點也購買。每年都有新的品牌崛起，銷售上各領風騷一兩年，無真正意義上的強勢品牌。XX2023年市場推廣方案 ? ?目錄 ? 壹：市場分析 ? 貳： SWOT分析 ? 叁：策略實施 ? 肆：媒體策略及方案 ? 伍：促銷組合 ? 壹：市場分析 ? 一、減肥品背景市場現狀 ? 世紀之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮，并列為世界四大醫(yī)學社會問題，是人類健康長壽的大敵，日益受到重視 21世紀在美國、西歐、日本有減肥意識 者已接近 100%，在美國為例，綜合減肥及保健食品市場值，從 1985年的 50億美圓增加到 1998年的 1000億美圓由此可窺其 市場之巨大。 ? 壹：市場分析 ?二、減肥品前景市場現狀 ? 因國內市場空間的龐大與區(qū)隔，各種類型的減肥品都能找到生存空間。 ? 壹：市場分析 ?結論： ? 之一 ：減肥市場容量是呈迅速擴大的趨勢，市場潛力巨大 ? 之二： 減肥市場機遇與問題并存 ? 之三： 無明顯的強勢品牌。 ? 壹：市場分析 ?四、購買行為分析 ? 減肥品均不能令消費者滿意，因此，消費者不斷轉換品牌。但作為廣泛銷售的減肥品，很難辦到 ，只有收費昂貴的專門減肥中心，才可能針對每一 個人制訂方案。 但同時在實際購買中，又深受減肥廣告的影響，因為廣告畢竟是他們獲得產品信息最重要的途徑。替食性產品，口味有改進。 ? 壹：市場分析 ? （二）第二梯隊：推出時間較早，有一定減肥效果、價格適中的減肥品，擁有一批固定消費群。 ? 壹：市場分析
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