【正文】 26分 23秒 12:26: ?1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:26:2312:26:2312:262/17/2023 12:26:23 PM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時(shí) 26分 :26February 17, 2023 ?1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:26:2312:26:2312:26Friday, February 17, 2023 ?1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ?靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 :26:23 ?感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 ?最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 〃 喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 ?管得少，就是管得好。 ?路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。 ?是員工養(yǎng)活了公司。 ?人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。 ?堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ?自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ?我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ?惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ?患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 12:2612:2612:26:2312:26:23 ?所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ?神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。鑒于此，我司提出以下應(yīng)對(duì)方案和要求： 增加外圍談客。 39 四、現(xiàn)場(chǎng)展示 ?銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)保安 : 規(guī)范接待禮儀，統(tǒng)一接待話束，引導(dǎo)客戶停車(chē)，客戶到場(chǎng)后提供遮陽(yáng)等服務(wù)，給到客戶禮賓接待感 ?樣板層 : 按交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修到位 地面鋪設(shè)地毯 ,并用不同顏色地毯區(qū)隔不同區(qū)域 或不鋪設(shè)地毯 ,但用黃線劃分辦公布局 電梯安裝到位 空中花園按原有效果圖展示到位 ?大 堂： 按交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修到位，并進(jìn)行包裝 （具體包裝方案另行提交） .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 37 中秋贈(zèng)送溫馨果籃 ? 活動(dòng)目的 ： 實(shí)行老業(yè)主營(yíng)銷(xiāo)，促成成交，并形成良好 口碑，以求達(dá)到“以老帶新”的效果 ? 贈(zèng)送時(shí)間 ： 9月 13日 ? 贈(zèng)送對(duì)象 ： 已購(gòu)買(mǎi)和即將購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)客戶 ? 費(fèi)用預(yù)計(jì) ： 5000元 三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 33 ６、彩信 前提條件： 樣板層、銷(xiāo)售中心、大堂等工程到位 發(fā)送內(nèi)容： 項(xiàng)目外立面、大堂、電梯、空間布局等最新圖片 發(fā)送對(duì)象： 上門(mén)進(jìn)線客戶 發(fā)送時(shí)間： 根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)發(fā)送 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 將客戶來(lái)源集中區(qū)域告知直郵公司 ， 進(jìn)行第一次數(shù)據(jù)篩選 。 29 燈桿旗 建議： ?增加云山路段燈桿旗 ?更改現(xiàn)有燈桿旗底色或更改現(xiàn)有燈桿旗形式，與市政公益廣告區(qū)隔 更換時(shí)間 1： 7月 25日 燈桿旗內(nèi)容： 項(xiàng)目名稱 +電話號(hào)碼 +與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較之賣(mài)點(diǎn) 更換時(shí)間 2： 8月 28日 更換內(nèi)容 ：項(xiàng)目名稱 +電話號(hào)碼 +知名企業(yè)進(jìn)駐信息 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 26 通往 B座看樓通道 方向一：利用現(xiàn)有工程通道 ? 看樓通道的寬度建議 2m； ? 地面清理干凈，因施工所需，暫不需鋪地毯； ? 走道兩面用圍板封閉，作噴繪廣告體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值或商務(wù)感濃厚的圖片，以配合項(xiàng)目品質(zhì)宣傳； ? 在入口處設(shè)置導(dǎo)示牌。 備注：該形象墻應(yīng)為中英文對(duì)照。 從深圳等地寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)看，直郵時(shí)效性較強(qiáng)，更具針對(duì)性，建議謹(jǐn)慎性沿用 傳遞項(xiàng)目最新信息并拉進(jìn)與客戶感情，提高上門(mén)量 短信 進(jìn)線主要途徑，效果較好 建議與直郵配合沿用 維持市場(chǎng)熱度，拉動(dòng)上門(mén) 燈桿旗 由于市政征用，效果一般 建議沿用，但必須與市政燈桿旗有區(qū)隔 有效截留競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶，拉動(dòng)客戶上門(mén) 戶外廣告 主要傳遞措施 沿用，注重信息及畫(huà)面更換 —— 天悅展場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢客戶兩批 本階段不設(shè)立展場(chǎng) —— 名人營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)效果較好 根據(jù)具體節(jié)點(diǎn)而定 —— 深圳秋交會(huì)、春交會(huì) 積累客戶 1058批，但 政策后基本處于流失狀態(tài) 根據(jù)目前客戶成交情況而定 —— .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 17 ACTION:3 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售代表培訓(xùn)考核，與深圳寫(xiě)字樓組銷(xiāo)售代表舉辦銷(xiāo)售沙龍，并于 7月 25日參觀深圳寫(xiě)字樓項(xiàng)目 現(xiàn)場(chǎng)完美展示調(diào)動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)積極性 ACTION:4 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 13 報(bào)告思路 客戶全面摸查情況匯總 第三季度銷(xiāo)售目標(biāo)及分解 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)掃描 寫(xiě)字樓市場(chǎng)掃描 策略分解及營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 項(xiàng)目面臨困難 營(yíng)銷(xiāo)策略確定及媒體選擇 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 9 未成交客戶盤(pán)點(diǎn)情況 ? 盤(pán)點(diǎn)形式 ：銷(xiāo)售代表電話訪談 ? 訪談對(duì)象 ：前期積累的所有未成交客戶，包括上門(mén)、進(jìn)線客戶 ? 訪談內(nèi)容 ：主要為客戶近期是否有意向購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓 /有意向購(gòu)買(mǎi)關(guān)注 因素 /無(wú)意向購(gòu)買(mǎi)原因 ? 訪談結(jié)果 ： 無(wú)效客戶比例為 93%，有效客戶約 63批 ，但誠(chéng)意度還需 進(jìn)一步跟進(jìn) 客戶情況分析 日期 CALL客數(shù)量 有效客戶數(shù)量 39 12 65 26 111 9 96 3 150 5 94 5 46 0 164 3 合計(jì) 765 63 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 報(bào)告思路 客戶全面摸查情況匯總 第三季度銷(xiāo)售目標(biāo)及分解 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)掃描 寫(xiě)字樓市場(chǎng)掃描 策略分解及營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 項(xiàng)目面臨困難 營(yíng)銷(xiāo)策略確定及媒體選擇 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 江北片區(qū)寫(xiě)字樓租金與老城區(qū)寫(xiě)字樓租金相當(dāng)，有一定上漲空間，但受客戶認(rèn)可度影響，短期內(nèi)租金上漲可能性小 。 市場(chǎng)手段頻出，行政政策不斷 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 一、 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)掃描 房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 報(bào)告思路 客戶全面摸查情況匯總 第三季度銷(xiāo)售目標(biāo)及分解 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)掃描 寫(xiě)字樓市場(chǎng)掃描 策略分解及營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 項(xiàng)目面臨困難 營(yíng)銷(xiāo)策略確定及媒體選擇 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 2023年 1月 15日，發(fā)改委發(fā)布 《 國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于對(duì)部分重要商品及服務(wù)實(shí)行臨時(shí)價(jià)格干預(yù)措施的實(shí)施辦法 》 ，對(duì) 6類(lèi)重要商品價(jià)格進(jìn)行干預(yù) 。相對(duì)老城區(qū)空置率較高 。 推盤(pán)量大 ,且推售集中 ,相對(duì)于老城區(qū)租金相當(dāng) ,但空置率較高 ,客戶需求迅速萎縮 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保