【正文】 息 活動時間 2023年 5月－ 2023年 6月 活動形式 在全國范圍內征集愿意去德國看世界杯的奇瑞 A520車主，然后從其中進行抽獎，從中間挑選 20人，自駕 A520從北京出發(fā)，前往德國觀看 2023世界杯，由奇瑞提供世界杯門票和負責路程所需費用。 現場邀請活動代表發(fā)表活動感言，并舉行現場抽獎，大獎獎品為參與活動的一輛奇瑞 A520汽車。每一條路線組成一個車隊，每個車隊分配 5輛奇瑞 A520和一輛補給車，補給車負責維修和各種緊急事情的處理。 參與者 出租車司機、媒體記者、汽修車員工、私營業(yè)主 …… 活動路線 北京 —— 海南；北京 —— 云南；北京 —— 西藏；北京 —— 喀什；北京 —— 漠河 執(zhí)行簡述 活動階段 召集志愿者 跑遍全國 新品上市會 1月 10日－ 1月 20日 1月 20日－ 2月 15日 2月 20日 執(zhí)行簡述 活動階段一 召集志愿者 報名地點：全國各地奇瑞汽車 4S店，亦可致電報名 報名條件：全國范圍內擁有車本的消費者皆可報名 挑選標準：出租車司機、媒體記者、修理廠員工以及與 A520目標用戶切合的消費者優(yōu)先考慮。 ?從國內汽車市場的長期趨勢來看，盡管目前國外品牌及合資品牌尚占有強勢地位，但將來國產車還是有自己的較大舞臺。 戰(zhàn)略 營銷 營銷支撐點在哪里？ ——加強“跑出來的 A520”的跟隨營銷力 分銷跟隨 ?拓展二三級城市 4S點等分銷渠道； ?進行重點地域集中資源式突破，將 A5系列鎖定一些重點區(qū)域和重點城市集中突破； ?選擇全國性的汽車服務類連鎖企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，盡快將 A5系列的服務體系延伸至全國； ?鎖定一些重點城市的代表行業(yè)（例如出租）進行突破，打造樣板； 企業(yè) 終端 終端 用戶 戰(zhàn)略 營銷 營銷支撐點在哪里？ ——加強“跑出來的 A520”的客戶互動力 客戶互動 ?建立客戶信息資料庫，建設俱樂部、車友會； ?鎖定當地的 DM、 EDM、城市地圖、駕校等各類溝通管道，發(fā)布 A5/A520/A516各類信息； 銷售互動 信息互動 ?終端 12個月持續(xù)復制立體網狀促銷； ?世界杯 /中網等重大賽事和節(jié)日組織自駕行； ?各地不間斷的 A5節(jié)油 /試駕活動； AGENDA 思考前提 營銷戰(zhàn)略 傳播策略 Appendix 事件及終端執(zhí)行 傳播 “跑出來的 A520”訴求延展 傳播話語體系營造 創(chuàng)新傳播手段落地 訴求延展 傳播 傳播 “跑出來的 A520”訴求如何延展？ 直接建立用戶對奇瑞 A5系列產品“超值”的認知和信任 A520以 ，帶給用戶 ，與其他同等價位的車型相比， A5系列真正做到了級別上高一級 “跑出來的 A520”已經毋庸置疑地證明了其品質 “同等價位 高一級別” 傳播 “跑出來的 A520”訴求如何延展？ 表述具有某種程度的話題性，能夠在傳播端擴展 體現 A5系列所代表的民族精神，強化奇瑞的企業(yè)理念，引起用戶的共鳴 對“跑出來的 A520”最直觀、最鮮明、最具記憶點的表述 “有路就有中國車” 傳播 “跑出來的 A520”訴求如何延展？ 中國車 新一代！ 執(zhí)行簡述 為什么是“中國車 新一代”？ 突出產品區(qū)分 提升品牌高度 企業(yè)提前占位 ?A5的背書品牌是“奇瑞”，其國產車的屬性是明確的。 ? 應該根據我們的價格及匹配的銷售目標，確定營銷手段及傳播手法的創(chuàng)新性策略 ? 幫助客戶以盡可能高的價格賣出去盡可能多的產品，實現更多利益，這才是合作伙伴的價值所在，也是我們努力及思考的方向 戰(zhàn)略 價格 理性地確定我們的價格體系 …… 自身定位： “ A5”是一部怎樣的車？ 精確占位： “ A5”應該生活在哪個區(qū)間？ 戰(zhàn)略 價格 A5系列是由奇瑞公司自主研發(fā)的一款全新平臺的轎車系列； A5系列車型尺寸為 4552 1750 1483mm，裝備自產的 燒速率（ CBR）發(fā)動機，裝備自產的 QR519五檔手動變速器。在此，我們再次向奇瑞汽車銷售公司的理解和支持表示誠摯的感謝！ 前言 根據國家相關法律法規(guī)的規(guī)定，本公司保留本次提案受保護的全部知識產權與其他一切權力。未經靈思傳播機構的許可，其他機構或個人不得傳閱、引用或復制。 中級戰(zhàn)略車系 —— 奇瑞 A5系列中級車 06整合營銷傳播提案 靈思傳播機構 ／北京靈思企業(yè)管理顧問有限責任公司 此文件僅供客戶及靈思傳播機構使用。但我們畢竟是站在局外看奇瑞，方案中涉及到的相關資料如有疏漏之處，敬請諒解。 AGENDA 思考前提 營銷戰(zhàn)略 傳播策略 Appendix 事件及終端執(zhí)行 前提 2 條件 投入不可能無限放量，因此策略第一 創(chuàng)新第一！ 1 目標 不傷害品牌的前提下，銷售是第一位的！ 我們在什么樣的出發(fā)點下討論問題？ 3 可行 執(zhí)行性是先決條件，策略和戰(zhàn)略最終應轉化為效果！ AGENDA 思考前提 營銷戰(zhàn)略 傳播策略 Appendix 事件及終端執(zhí)行 戰(zhàn)略 價格先行 突破障礙 品牌梳理 營銷支撐 ?定位： A5是怎樣的車？ ?占位： A5應站在哪條線上？ ?A5對奇瑞意味著什么？ ?A5/A520/A516的品牌分野？ ?是什么擋住了用戶的選擇？ ?用事實說話 在一點突破 ?銷售體系的落地發(fā)力 ?客戶關系的滲透提升 戰(zhàn)略 價格先行 為什么要價格先行？ 營銷 價格 傳播 銷售 ? 價格、營銷手法和傳播創(chuàng)意是互相影響而又纏繞的，方案策劃及完成的過程，就是解開這一纏繞邏輯并得出結論的過程。 ?用最直觀的“跑”的方式，證實 A520在上市前經過了嚴格的實際應用測試，經過嚴苛徹底的“跑”車考驗，用戶盡可放心 戰(zhàn)略 營銷支撐點在哪里？ 戰(zhàn)略 營銷 營銷支撐點在哪里？ 跑遍全國的道路 讓代表人群親身體驗 讓所有人知道 ——加強“跑出來的 A520”的公信力 ?A520上市前，從具有標志意義的中國公路零公里處出發(fā)，分幾條路線走遍全國所有的縣，用事實證明 A520是適應全國道路的優(yōu)秀車型 ?征集出租車司機、奇瑞汽車老用戶、 A5汽車的預定用戶、事業(yè)起步的創(chuàng)業(yè)者代表等具有代表性的人員加入到車隊中，體驗 A520的優(yōu)秀 ?與中央電視臺、新浪等全國性強勢媒體以“有路就有中國車”的名義，合辦此次跑遍全國的行動，全程報道；并最終讓車隊抵達發(fā)布會現場；大量發(fā)布諜照、動態(tài)新聞、大量制作和散發(fā)相關終端物料；制作專門的“跑出來的A520”視覺識別系統(tǒng)。將 A5等同于“中國車 新一代”的代表，也就將其他競爭對手的同級品牌隱性歸結于舊體系的產品，從而形成了與對手品牌的“代差”，提升了品牌高度。形成來回、反復 廣告創(chuàng)意創(chuàng)新 傳播 同質化 車永遠占最大畫面 最主要位置 主題空泛 畫面版式類似 以往看到的一些廣告創(chuàng)意 …… 廣告創(chuàng)意創(chuàng)新 傳播 從起點 新起點 “跑出來”的A520 我的幸福是“跑出來”的 我的生意是“跑出來”的 …… 伴隨我們共同奔跑的 A520 繼續(xù)奔跑的“新起點” 繼續(xù)奔跑的“新動力” …… 不斷向前奔跑的成長精神 投放手段創(chuàng)新 傳播 與其跟隨常規(guī)媒體進行發(fā)布 不如創(chuàng)新構建 與我們目標受眾高接近度的精準媒體 投放手段創(chuàng)新 傳播 買車的人大多數都會開車，要想學習開車必須去哪里？駕校