【正文】 一不可 。 ”這說(shuō)明 ， 受盤(pán)人發(fā)出了接受通知之后 ， 如果反悔 ，他可以撤回其接受 ， 但條件是 ， 他須保證使撤回的通知趕在接受到達(dá)發(fā)盤(pán)人之前 ， 傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人 ， 或者二者同時(shí)到達(dá) 。 ? 如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件表明 ， 它是在傳遞正常 、 能及時(shí)送達(dá)發(fā)價(jià)人的情況下寄發(fā)的 ， 則該項(xiàng)逾期接受具有接受的效力 ， 除非發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知被發(fā)價(jià)人 ， 他認(rèn)為他的發(fā)價(jià)已經(jīng)失效 。 5月 6日早晨 8點(diǎn)， B公司經(jīng)過(guò)研究認(rèn)為 A公司的發(fā)盤(pán)條件可以接受，電話指示 TOM發(fā)出接受通知，當(dāng)時(shí) TOM正準(zhǔn)備去加拿大出差，因而 TOM于紐約時(shí)間 5月 6日上午 10點(diǎn)在去加拿大的途中，用自己攜帶的手提電腦給中國(guó)北京 A公司通常的電子信箱發(fā)出了接受通知，北京 A公司發(fā)現(xiàn)接受通知是北京時(shí)間 5月 7日上午 8:30分，電腦顯示的接收時(shí)間是早晨 6:22分。 《 公約 》 采納的是到達(dá)生效的原則 ， 第 18條規(guī)定 “ 接受發(fā)盤(pán)于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效 ” ， “ 對(duì)口頭發(fā)盤(pán)必須立即接受 ， 但情況有別者不在此限 ” ， 就是說(shuō) ， 受盤(pán)人如果同意對(duì)方的口頭發(fā)盤(pán) ， 就馬上表示同意 ， 接受也隨即生效 。 如： ? 買(mǎi)方與 3月 20日發(fā)盤(pán) ， 要求賣(mài)方立即裝運(yùn)某顯像管 5000只 ， 賣(mài)方接到發(fā)盤(pán)于 22日裝出 ， 23日準(zhǔn)備向買(mǎi)方發(fā)出貨以裝運(yùn)的通知時(shí) ， 接到買(mǎi)方電話稱(chēng)： “ 暫不購(gòu)買(mǎi) ， 請(qǐng)勿裝運(yùn) ” 。 接受必須用聲明或行為表示出來(lái) 。 ? 發(fā)盤(pán)中通常都規(guī)定有效期 。 我方收到上述復(fù)電后 ， 即著手備貨 ， 準(zhǔn)備于雙方約定的 6月份裝船 。 6月 2日收到英商發(fā)來(lái)電傳稱(chēng)： “ 如價(jià)格減 5％ 可接受 。 公約 19條第 1款：對(duì)發(fā)價(jià)表示接受時(shí)，如載有添加、限制或其它更改， 應(yīng)視為對(duì)發(fā)價(jià)的拒絕并構(gòu)成反要約。 原則上 ， 接受的內(nèi)容應(yīng)該與發(fā)盤(pán)中提出的條件完全一致 ， 才表明交易雙方就有關(guān)的交易條件達(dá)成了一致意見(jiàn) ， 即所謂 “ 合意 ” 、 這樣的接受也才能導(dǎo)致合同的成立 。 ” 接受不得撤銷(xiāo) 。此時(shí)撤銷(xiāo)接受，已屬違約行為。 還盤(pán)可以是針對(duì)價(jià)格 、 品質(zhì) 、 數(shù)量 、 交貨時(shí)間及地點(diǎn) 、 支付方式等重要條件提出修改意見(jiàn) 。 一項(xiàng)還盤(pán)等于是受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán) 。 三、還盤(pán) （ counteroffer） ?還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示，實(shí)際上是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所提出的新發(fā)盤(pán)。 ? 發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán) 。 ? 不可撤銷(xiāo)的條件是 ： ? 一是發(fā)盤(pán)中明確規(guī)定了接受的有效時(shí)限 ， 或者雖未規(guī)定時(shí)限 ，但在發(fā)盤(pán)中使用了 “ 不可撤銷(xiāo) ” 的字眼 ， 如用 Firm、Irrevocable等 ， 那么在合理時(shí)間內(nèi)也不得撤銷(xiāo)； ? 二是受盤(pán)人從主觀上相信該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的 ， 并且在客觀上采取了與交易有關(guān)的行動(dòng) ， 如尋找用戶 、 組織貨源等 ， 這時(shí) ，發(fā)盤(pán)人也不得撤銷(xiāo) 。 ? 《 公約 》 第 16條規(guī)定： “在尚未訂立合同之前，發(fā)盤(pán)得予撤銷(xiāo)，如果撤銷(xiāo)的通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人。 （ 五 ） 發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo) 發(fā)盤(pán)的撤回 ? 發(fā)盤(pán)發(fā)出之后 ， 在其到達(dá)受盤(pán)人之前 ， 關(guān)于發(fā)盤(pán)人能否改變主意將其撤回的問(wèn)題 ， 《 公約 》 第 15條第 2款的規(guī)定： “ 一項(xiàng)發(fā)盤(pán) ， 即使是不可撤銷(xiāo)的 ， 也可以撤回 ， 如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人 。 This offer is valid for 5days． (本發(fā)盤(pán)有效期 5天 。 具體體現(xiàn)在發(fā)盤(pán)中所列的交易條件必須是完整的 、 明確的終局的 。 受盤(pán)人必須特定化 ， 而不能是泛指廣大的公眾 。今晨已經(jīng)去函，報(bào) 50公噸紅茶每公噸 XXX美元 CFR上海凈價(jià)，裝運(yùn)期為 11月和 12月，以 7月 30日前復(fù)到為準(zhǔn) )。但合同訂立后，詢盤(pán)內(nèi)容就成為磋商成交文件的不可分割部分，若履約時(shí)雙方發(fā)生爭(zhēng)議，同樣可作為處理爭(zhēng)議的依據(jù)。 書(shū)面方式除包括書(shū)信 、 電報(bào) 、 電傳外 ， 還常采用一種詢價(jià)單進(jìn)行詢盤(pán) 。 一、詢盤(pán)（ Enquiry、 Inquiry） （一）詢盤(pán)的概念 ?詢盤(pán)在實(shí)務(wù)中稱(chēng)為“詢價(jià)”，在國(guó)際商務(wù)法律中又被稱(chēng)為“要約邀請(qǐng)”，是指買(mǎi)方或賣(mài)方為了洽購(gòu)或銷(xiāo)售某項(xiàng)商品向?qū)Ψ娇陬^或書(shū)面探詢交易條件的行為。通過(guò)口頭洽淡和書(shū)面磋商 ， 雙方在交易條件方面達(dá)成協(xié)議后 ，即可制作正式書(shū)面合同 。 （ 二 ） 選擇進(jìn)口交易對(duì)象 （ 三 ） 進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案 第二節(jié) 交易磋商 交易磋商是指買(mǎi)賣(mài)雙方就某項(xiàng)商品的交易條件進(jìn)行協(xié)商以求得一致意見(jiàn) ， 達(dá)成交易的整個(gè)過(guò)程 。 主要內(nèi)容大致包括： ? 貨源情況 ? 國(guó)外市場(chǎng)情況 ? 出口經(jīng)營(yíng)情況 ? 經(jīng)銷(xiāo)計(jì)劃和措施 二 、 進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作 (一 )國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 商品的國(guó)際市場(chǎng)供應(yīng)情況 ， 本國(guó)市場(chǎng)的供求狀況 ， 影響供求變動(dòng)的主要因素和供求的變動(dòng)趨勢(shì) 。 ? 對(duì)出口分銷(xiāo)渠道 、 促銷(xiāo)手段的調(diào)研 。 第一節(jié) 交易準(zhǔn)備 第二節(jié) 交易磋商 第三節(jié) 合同的簽訂 第四節(jié) 合同的履行 第一節(jié) 交易準(zhǔn)備 一 、 出口交易前的準(zhǔn)備工作 (一 )國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研是指運(yùn)用科學(xué)的方法 ， 有計(jì)劃 、 有系統(tǒng)地搜集 、 整理和分析有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)供需狀況 、 價(jià)格動(dòng)態(tài) 、有關(guān)國(guó)家進(jìn)出口政策 、 法規(guī) 、 措施和貿(mào)易習(xí)慣等方面的信息資料 ， 為出口營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè) 、 決策和制定出口經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提供依據(jù) 。 貿(mào)易條件 ：貿(mào)易雙方當(dāng)事人在買(mǎi)賣(mài)商品時(shí)經(jīng)過(guò)談判相互磋商后最終取得一致意見(jiàn)達(dá)成交易的各種基本條件。 貿(mào)易程序 ：雙方買(mǎi)賣(mài)商品必須履行的實(shí)際操作過(guò)程。按照貿(mào)易進(jìn)行的先后次序，可分為交易準(zhǔn)備、交易磋商、合同的簽訂和合同的履行等四個(gè)基本階段。 ? 對(duì)出口商品價(jià)格的調(diào)研 。 對(duì)客戶資信調(diào)查的主要內(nèi)容包括： ? 支付能力 ? 客戶背景 ? 經(jīng)營(yíng)范圍 ? 經(jīng)營(yíng)能力 ? 經(jīng)營(yíng)作風(fēng) (三 )制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案 出口商品經(jīng)營(yíng)方案是對(duì)外洽商交易 、 推銷(xiāo)商品和安排出口的依據(jù) ， 用以保證經(jīng)營(yíng)意圖的貫徹和實(shí)施