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商品流通企業(yè)之商品管理教材-全文預(yù)覽

  

【正文】 ∶ “ 如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門(mén)的話! ” 管理心得:事有“本末”、“輕重”、“緩急”,關(guān)門(mén)是本,加高籠子是末,舍本而逐末,當(dāng)然就不得要領(lǐng)了。 事后,人們議論紛紛。 他答道: “ 我什么也沒(méi)想。 19 重視新品錄入工作 ? 任何產(chǎn)品都有生命周期 導(dǎo)入期 —成長(zhǎng)期 —成熟期 —衰退期 新品錄入 —產(chǎn)品體系的建立 新品引進(jìn) —?進(jìn)與退的關(guān)系(產(chǎn)品銜接) 競(jìng)爭(zhēng)的需要(保護(hù)主銷(xiāo)品種) 感知市場(chǎng)的需要 20 總 銷(xiāo) 成熟期 售 量 衰退期 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 時(shí) 間商品的生命周期: 21 上架與陳列 上架總體原則:相同品牌集中陳列,重點(diǎn)銷(xiāo)售品種黃金位置陳列,新品突出(加大)陳列; 陳列指導(dǎo)方針:同品上下方向?qū)R陳列效果明顯;公司品種相同材質(zhì)相近顏色盡量分割開(kāi)陳列;公司品種與競(jìng)相臨陳列:價(jià)格明顯優(yōu)勢(shì)品種 /包裝材質(zhì)和色調(diào)可明顯壓倒競(jìng)品; 22 銷(xiāo)售與促銷(xiāo) 堆頭是 ―集中陳列 ‖ 產(chǎn)品知識(shí) 導(dǎo)購(gòu)技巧 促銷(xiāo)堆頭 信息傳播的陣營(yíng)(產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)力度的轉(zhuǎn)播) 贈(zèng)品及促銷(xiāo)品管理 顧客檔案的建立 23 渠道存貨管理 ? 同類(lèi)產(chǎn)品中最大的存貨量 ? 達(dá)到安
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