《木專家地板常熟市場裝飾公司設(shè)計(jì)師渠道公關(guān)執(zhí)行方案》-全文預(yù)覽
【正文】 學(xué)習(xí)，對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)救； 對(duì)上個(gè)月優(yōu)秀和落后進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，市場問題及時(shí)反應(yīng)，統(tǒng)一指揮，迅速處理； 全體人員經(jīng)驗(yàn)共享，互相學(xué)習(xí)。 80150平米 基本工資的 70%。業(yè)務(wù)人員每周定期發(fā)送短信，主管不定期進(jìn)行抽查，短信由 部門 統(tǒng)一編寫。 ? 表格：業(yè)主信息檔案表，業(yè)主拜訪周工作計(jì)劃表，業(yè)務(wù)員日（周）業(yè)主拜訪工作總結(jié)。對(duì)于目前手頭有客戶資源的 設(shè)計(jì)師 要進(jìn)行重點(diǎn)的公關(guān)拜訪。 第四部分：裝飾公司 /設(shè)計(jì)師渠道基本工作流程和常用管理表格 1. 收集或篩選 裝飾公司 /設(shè)計(jì)師 信息，建立數(shù)據(jù)庫。 ? 分?jǐn)?shù)累積疊加，在年底可按 1 元 /分的標(biāo)準(zhǔn)兌換現(xiàn)金或獎(jiǎng)品給 設(shè)計(jì)師 ， 并對(duì)得分最高的 設(shè)計(jì)師 給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 通過業(yè)內(nèi)人士的互相介紹 ? 門店終端導(dǎo)購員的登記整理 3. 維護(hù)公關(guān)對(duì)象的主要方法： （ 1） 制定 有競爭力的 回扣政策， 并 及時(shí)兌現(xiàn) 。一個(gè)穩(wěn)定的合作設(shè)計(jì)師也就意味著一個(gè)穩(wěn)定的長期客戶。 ? 設(shè)計(jì)公司： 僅僅提供設(shè)計(jì)方案， 主要起到推薦做用。 ? 業(yè)務(wù)代表： ? 工作內(nèi)容： ? 業(yè)務(wù)員對(duì)單個(gè) 裝飾公司 /設(shè)計(jì)師 按每兩周拜訪１次，每天必須拜訪 5 個(gè)客戶的頻率嚴(yán)格進(jìn)行，（若因其他事情耽誤未完成工作數(shù) 量，需在日工作報(bào) 表備注欄注明并告知負(fù)責(zé)人 ；）具體拜訪內(nèi)容：了解 裝飾公司 /設(shè)計(jì)師 目前手頭客戶的信息、贈(zèng)送禮品、客情加強(qiáng)、其它工作 . ? 業(yè)務(wù)員按每周對(duì)單個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者拜訪兩次，每天拜訪 5 個(gè)客戶的頻率嚴(yán)格進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)者拜訪，（若因其他事情耽誤未完成工作數(shù)量，需在日工作報(bào)表備注欄注明并告知主管；）具體拜訪內(nèi)容：了解目標(biāo)消費(fèi)客戶的裝修信息、介紹企業(yè) /產(chǎn)品信息并推薦企業(yè)產(chǎn)品、贈(zèng)送企業(yè)宣傳資料或禮品、告知并邀請(qǐng)其參加企業(yè)搞得促銷 /公關(guān)活動(dòng)。 第二部分：裝飾公司 /設(shè)計(jì)師渠道業(yè)務(wù)員設(shè)置及崗位職責(zé) 1. 常熟 裝飾公司 /設(shè)計(jì)師渠道組織架構(gòu)及部門職責(zé)： ? 裝飾公司 /設(shè)計(jì)師渠道 組織架構(gòu)： ? 裝飾公司 /設(shè)計(jì)師渠道部門 職責(zé)： 執(zhí)行 經(jīng)理： 雷總 業(yè)務(wù)員： 業(yè)務(wù)員： ? 通過多種途徑獲得 裝飾公司 /設(shè)計(jì)師 的信息，并建立檔案； ? 按規(guī)定的各項(xiàng)公關(guān)政策針對(duì) 裝飾公司 /設(shè)計(jì)師 進(jìn)行公關(guān)； ? 裝飾公司 /設(shè)計(jì)師 的日常維護(hù)管理工作，建立系統(tǒng)的開發(fā)和拜訪機(jī)制； ? 利用 設(shè)計(jì)師 渠道獲取目標(biāo)消費(fèi)人群的信息并開展公關(guān)工作； ? 進(jìn)行客戶管理，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)人群信息進(jìn)行搜集、整理建立客戶檔案并進(jìn)行進(jìn)一步的跟蹤拜訪； ? 其它各項(xiàng)公關(guān)政策的實(shí)施。 ? 另外，通過組建高效、規(guī)范的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，制定有序、有效、有規(guī)劃性的公關(guān)計(jì)劃和公關(guān)手段，真正變“被動(dòng)營銷”為“主動(dòng)營銷”，變“坐商”為“行商”對(duì)我們來說也是一個(gè)機(jī)會(huì)。 木專家地板 常熟 市場裝飾公司設(shè)計(jì)師渠道公關(guān)執(zhí)行方案 提交客戶： 木專家地板常熟店 策劃機(jī)構(gòu)： 提交時(shí)間： 目錄 第一部分： 常熟 裝飾公 司 /設(shè)計(jì)師渠道公關(guān)的背景及意義 1. 常熟 裝飾 公司 /設(shè)計(jì)師渠道背景狀況分析 2. 裝飾公司 /設(shè)計(jì)師渠道公關(guān)的主要意義 第二部分：裝飾公司 /設(shè)計(jì)師渠道公關(guān)部業(yè)務(wù)員設(shè)置及崗位職責(zé) 1. 常熟 裝飾公司 /設(shè)計(jì)師渠道 組織架構(gòu)及人員設(shè)置 2. 裝飾公司 /設(shè)計(jì)師渠道業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 第三部分：結(jié)識(shí)、維護(hù)公關(guān) 裝飾公司 /設(shè)計(jì)師的常用辦法
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