dm商品選擇與促銷-全文預覽
【正文】 商品編碼 商品名稱 正常售價 促銷進價 促銷售價 促銷日期 /促銷金額 合計1 2 3 4 公司ＤＭ門店組織流程 陳列計劃商品編碼 商品名稱 促銷進價 促銷售價 首次庫存數(shù)量 陳列位置陳列方式出臺時間 出臺員工 DM促銷活動組織v 賣場要配合 DM宣傳促銷活動。DM促銷與價格形象◆ 價格形象： 合理、信譽、公道、有競爭力 。 ④ 不要讓 滯銷品 占據(jù)主要排面，可以做清倉?？?。1通過商品宣傳達到你的 促銷目標 。 銷量商品 ：創(chuàng)造銷售業(yè)績，銷售量大，預計銷售量大于平時的 25倍，要求各類都有代表商品。例如：手電筒、高端品牌低端功能等 DM商品選擇 應季商品 ：重點推薦。工作 ☆ VS 工作 ★正確的目標 一定的能力 良好的執(zhí)行十、 DM促銷DM定義 ： 用于 超市促銷 的 宣傳手段 ，超市組織的一種特價商品目錄，通過郵遞、夾報、人工發(fā)放、店內領取等形式發(fā)放給顧客，是一種行之有效的促銷手段。 購買頻率低，但在促銷刺激下產生 購買沖動 的商品。DM商品選擇重點推薦 供應商支持商品及新品 。1特色商品宣傳 優(yōu)勢商品 。 ③ 同一商品 連續(xù)兩次 上 DM，不同的售價?！?價格形象 不是 低價形象 。討論： DM促銷價過低的好處與壞處v好處 ：在促銷期間吸引人氣增加來客數(shù)量，提高單品銷售v壞處 ：沖擊同類其他正價商品的銷售。v 重點促銷商品陳列，促銷價格展示促銷氛圍 布置及賣場促銷宣傳。 ◆ 有明顯的價格標識或 POP宣傳。公司ＤＭ門店組織流程 業(yè)務溝通公司ＤＭ門店組織流程 訂貨 /催貨商品編碼 商品名稱 促銷進價 促銷售價 首次標準庫存數(shù)量日期1 2 3 4 5 公司ＤＭ門店組織流程 分發(fā)海報小區(qū)名稱小區(qū)戶數(shù)本期發(fā)放數(shù)量發(fā)放時間發(fā)放員工 檢查人 v 由各門店促銷負責人親自帶隊發(fā)放。v 競爭對手輻射的周邊區(qū)域內，目標居民區(qū)內。 DM發(fā)放要求v商品斷缺貨v印刷錯誤v其他不能達成之宣傳v避免顧客糾紛vDM開始前完成公司ＤＭ門店組織流程 顧客安撫方案
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