重慶海客瀛洲項目營銷推廣策略-全文預覽
【正文】 實地勘察后的機密報告 ? 基于對重慶朝天門高層臨江豪宅的市場進行深度排摸，我們在東和灣開盤前及中期，均進行了一些小型的針對性的實地調(diào)查，有一些現(xiàn)象值得思考 ? 發(fā)現(xiàn)客戶群體特征： ?客戶對東和灣七大優(yōu)勢的輕重（先重后輕）排名依次為： 至尊江景、城市之心、投資增值、 雍容氣度、東和地產(chǎn)、生活配套、戶型多樣 ?在已簽約客戶頻繁出現(xiàn)上海、北京等外來客戶，主要為投資，其次為居住，其它為渝中區(qū)客戶，客戶多為多次置業(yè)者、購房理性 ?客戶氣質(zhì)均比較儒雅，對生活品位要求較高，相對都比較富足 ?已簽約客戶對朝天門臨江豪宅的投資升值價值均為看好，認為具有高度上揚空間 ?對樓盤定價 5000元 /㎡（面江）的抗性不是很明顯 ?客層意識較為超前，主要表現(xiàn)在對重慶市政規(guī)劃、路橋建設、片區(qū) CBD規(guī)劃較為了解 ?多數(shù)客層為實地無敵江景深受震撼（對樣板房及售房部臨場直感度接收受） 據(jù)東和灣方面銷售部門人員介紹，在已簽約客戶中，以 103㎡ ～ 118㎡的江景房為主。 城市進程中中心地塊的快速升值，引動更大市場進入，目前客戶多來自成熟高端，可視為廣宣中“輿論引爆點” 總體量大，市場發(fā)揮空間充足 機會點 城市擴張與“居住邊緣化” ，“重慶向北”的城市居住趨勢，使本地客層對臨江豪宅出現(xiàn)“愛無力癥狀”，急需引導 威脅 稀缺城市中心江景、 CBD之心、重慶門戶高度、投資增值、雍容氣度、成熟中心配套、城市化進程增值效應及戶型多樣 優(yōu)勢 總體量大，營銷條件準備不足，現(xiàn)場體驗感差，樣板陳舊，導致市場感受的增值信心缺失，項目亦存在愛無力癥狀，極易被競爭對手替代 … 劣勢 結(jié)合朝天門臨江豪宅針對?？妥鳡I銷環(huán)境分析 策略核心：捕捉機會點 發(fā)揮最大優(yōu)勢 ?？湾蕻斍白畲蟮臋C會點就是 借力城市國際化與世界焦點投資，強化中心首選居所增值利益，高開高走，拉動本土銷售 的實現(xiàn)。唱，是高調(diào)入市，是聲先奪人，是對傳播就是生產(chǎn)力的深度理解，更是一個信息高點占位與引爆的市場戰(zhàn)略。而坐是項目的定力，是在唱之后將想象力歸復于客層的自身體驗力、感召力，對項目在重慶地產(chǎn)乃
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