【正文】 最具優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。貴陽(yáng)及其周邊 500公里內(nèi)，目前還沒(méi)有一家年產(chǎn)量超過(guò) 6000噸的造紙企業(yè)，導(dǎo)致供需矛盾日益突出。本項(xiàng)目的位置，無(wú)論交通和運(yùn)輸，還是工業(yè)、資源等，都將為本項(xiàng)目的發(fā)展創(chuàng)造無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。 3.、成本優(yōu)勢(shì) 投資 2550mm造紙生產(chǎn)線，紙板生產(chǎn)線，充分發(fā)揮全幅寬生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，減少生產(chǎn)過(guò)程中各種原輔材料及動(dòng)力資源等的無(wú)價(jià)值消耗，擴(kuò)大產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本，該項(xiàng)目的建成投產(chǎn)后，可以在目前造紙廠中低檔產(chǎn)品 15%利稅的基礎(chǔ)上增加利稅 20%左右，走造 紙和生產(chǎn)瓦楞紙板、瓦楞紙箱相結(jié)合的道路，實(shí)現(xiàn)零距離運(yùn)輸，減少了造紙廠的銷(xiāo)售和運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，與同行業(yè)相比較可節(jié)省 10%的成本，僅此一項(xiàng)每年可節(jié)約生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)瘸杀?1000余萬(wàn)元。 資金不足 因企業(yè)資金實(shí)力欠缺，影響本項(xiàng)目運(yùn) 作。 競(jìng)爭(zhēng)激烈 隨著市場(chǎng)的發(fā)展，瓦楞紙板及瓦楞紙箱行業(yè)必將有更多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，而貴州市場(chǎng)的企業(yè)隨著技術(shù)改造的深入，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加 激烈。貴州包裝企業(yè)從發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)講，努力作到產(chǎn) 業(yè)鏈縱向擴(kuò)展才能更好的發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)和低成本優(yōu)勢(shì)。 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)分析，可以看出本項(xiàng)目雖然是新建設(shè)項(xiàng)目，但掌握了行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，從地理位 置、產(chǎn)品質(zhì)量、成本、理念等優(yōu)勢(shì)上來(lái)看，比區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)其他企業(yè)都將更有活力，更有前景。抓住 第一個(gè)關(guān)建造高質(zhì)量的箱板紙和瓦楞原紙。 第五章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （五年期） 未來(lái)瓦楞紙箱行業(yè)的發(fā)展方向所包含的東西有很多，包括生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等等各個(gè)方面。 瓦楞紙箱是一種科技含量不高的低附加值的產(chǎn)品，造紙和瓦楞紙箱制造企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展，只有靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)取勝，最終以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客、以規(guī)模的優(yōu)勢(shì)占有市場(chǎng)。 新型材料 隨著科技的發(fā)展，新型替代產(chǎn)品對(duì)該行業(yè)也有潛在威脅。 行業(yè)趨勢(shì) 中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，貴州市場(chǎng)的低水平發(fā)展現(xiàn)狀，在未來(lái)幾年內(nèi)將給本項(xiàng)目帶來(lái)較大的市場(chǎng)空間。 4.、理念優(yōu)勢(shì) 在貴州包裝行業(yè)率先推行“集中制板、分散瓦楞紙箱”的經(jīng)營(yíng)理念，向貴州市場(chǎng)沒(méi)有瓦楞紙板生產(chǎn)能力或設(shè)備落后、有生產(chǎn)設(shè)備但生產(chǎn)成本高，質(zhì)量不過(guò)關(guān)的包裝企業(yè)銷(xiāo)售半成品瓦楞紙板。在保證質(zhì)量的同時(shí)，將使本項(xiàng)目產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為此我們提出了“年造紙 34萬(wàn)噸、生產(chǎn)瓦楞紙板、瓦楞紙箱 3000萬(wàn) m2配套項(xiàng)目”，項(xiàng)目?jī)?nèi)容是：在貴陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)水源充足的地方購(gòu)置土地 150200畝，投資安裝幅寬 2550mm，國(guó) 內(nèi)最先進(jìn)的高速疊網(wǎng)造紙生產(chǎn)線一條，世界先進(jìn)的進(jìn)口 2500mm五層瓦楞紙板生產(chǎn)線一條，及自動(dòng)化程度較高的瓦楞紙箱成型線一條，建成造紙 — 瓦楞紙板 —瓦楞紙箱一體化企業(yè)，初步實(shí)現(xiàn)年造紙 34萬(wàn)噸 (最終發(fā)展到 57萬(wàn)噸 ),生產(chǎn)瓦楞紙板、瓦楞紙箱 3000萬(wàn) m2的目標(biāo)。 B級(jí)以上的箱板紙和瓦楞原紙省內(nèi)到目前為止還沒(méi)有一家企業(yè)能生產(chǎn)。 貴州瓦楞紙箱業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有帶動(dòng)造紙企業(yè)的發(fā)展，由于城市規(guī)劃和國(guó)家環(huán)保部門(mén)的宏觀管理，環(huán)境污染無(wú)能力解決的國(guó)營(yíng)貴陽(yáng)造紙廠和貴陽(yáng)市云巖紙板廠被拆除、貴陽(yáng)周邊的國(guó)營(yíng)：惠水縣造紙廠、凱里市造紙廠、銅仁地區(qū)造紙廠也相繼停產(chǎn)，使得本已十分緊張的原紙供應(yīng)問(wèn)題雪上加霜。 產(chǎn)品印刷質(zhì)量較好，搶占了部分高檔箱市場(chǎng)份額。具體如下表： 主要瓦楞紙箱企業(yè)目前實(shí)力對(duì)比表 項(xiàng)目 黃果樹(shù)紙業(yè) 金康包裝 其他企業(yè) 我廠 單位性質(zhì) 中外合資 股份 公司（鼎立鋼板倉(cāng)、鋼板庫(kù)） 國(guó)營(yíng) /股份 /個(gè)人 個(gè)人獨(dú)資 紙板設(shè)備 1800MM七層線 1條 1600MM五層線 1條 1800MM五層線 1條 1600MM五層線 1條 1600MM五層線 1條 印刷設(shè)備 兩色印刷機(jī) 1臺(tái) 三色印刷機(jī) 1臺(tái) 兩色印刷機(jī) 1臺(tái) 三色印刷機(jī) 1臺(tái) 進(jìn)口四色印刷機(jī) 1臺(tái) 兩色印刷機(jī) 1臺(tái) 三色印刷機(jī) 1臺(tái) 兩色印刷機(jī) 1臺(tái) 三色印刷機(jī) 1臺(tái) 開(kāi)槽切角 與印刷機(jī)一體 與印刷機(jī)一體 開(kāi)槽切角機(jī) 開(kāi)槽切角機(jī) 模切設(shè)備 全自動(dòng)平壓平模切 普通模切機(jī) 普通模切機(jī) 普通模切機(jī) 機(jī) 成箱設(shè)備 半自動(dòng)粘箱機(jī) +釘箱機(jī) 半自動(dòng)粘箱機(jī) +釘箱機(jī) 釘箱機(jī) 半自動(dòng)粘箱機(jī) +釘箱機(jī) 員工人數(shù) 150人左右 150人左右 100人以下 100人以下 生產(chǎn)班次 2班生產(chǎn) 2班生產(chǎn) 單班生產(chǎn) 單班生產(chǎn) 年產(chǎn)量 1200萬(wàn) M2左右 1000萬(wàn) M2左右 300500萬(wàn) M2 600萬(wàn) M2左右 年產(chǎn)值 4500萬(wàn)元左右 4000萬(wàn)元左右 20xx萬(wàn)元左右 2200萬(wàn)元左右 年利潤(rùn)總額 300萬(wàn)元左右 250萬(wàn)元左右 120萬(wàn)元左右 150萬(wàn)元左右 年稅金 200萬(wàn)元左右 160萬(wàn)元左右 50萬(wàn)元左右 60萬(wàn)元左右 原料結(jié)構(gòu) 箱板紙： A、 B級(jí) 40% 瓦楞紙：中瓦 40% 箱板紙： A、 B級(jí) 30% 瓦楞紙：中瓦 30% 箱板紙： A、 B級(jí) 10% 瓦楞紙：中瓦 35% 箱板紙： A、 B級(jí) 10% 瓦楞紙：中瓦 5% 優(yōu)劣勢(shì) 對(duì) 比 該企業(yè)是黃果樹(shù)集團(tuán)下屬三產(chǎn) 公司（鼎立鋼板倉(cāng)、鋼板庫(kù)） ，內(nèi)部產(chǎn)品占總產(chǎn)量的 70%以上，產(chǎn)品價(jià)格較高，定單比較穩(wěn)定。 生產(chǎn)設(shè)備的單一性限制了該企業(yè)的生產(chǎn)成本偏高。其主要客戶為娃哈哈企業(yè)、貴州海信和貴陽(yáng)老干媽食品等客戶。其次；由于該 公司（鼎立鋼板倉(cāng)、鋼板庫(kù)） 是黃果樹(shù)集團(tuán)的下屬瓦楞紙箱廠，受上級(jí)企業(yè)和內(nèi)部政策的保護(hù)，目前基本不用面向社會(huì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他們生產(chǎn)的內(nèi)部產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高出近 30%，定單充足，回款及時(shí)。從目前的情況看，該企業(yè)存在以下經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： ，企業(yè)使用為瓦楞紙板生產(chǎn)線加熱的主要設(shè)備是一臺(tái) 6噸燃煤蒸汽鍋爐。由于貴州尚未推行 “ 集中制板、分散制箱 ” 的瓦楞紙箱生產(chǎn)理念，所有的小瓦楞紙箱廠都是既制板又制箱，他們利用單機(jī)或單面機(jī)生產(chǎn)瓦楞紙板， 使用單色或絲網(wǎng)進(jìn)行版面印刷，產(chǎn)量較低產(chǎn)品質(zhì)量也無(wú)法保證，平均瓦楞紙箱年產(chǎn)量都在 300萬(wàn) m2以下，根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 我國(guó)加入 WTO以后，隨著 “ 西部大開(kāi)發(fā) ” 的深入，貴陽(yáng)各個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的建立，其以醫(yī)藥、食品、電子、機(jī)電等行業(yè)為主，主要產(chǎn)品有彩電、空調(diào)、醫(yī)藥、食品、日化、飲料 、酒類、卷煙等，包裝瓦楞紙箱的外協(xié)配套需求越來(lái)越大。造紙廠基本上都是只有一條 “1092 型 ” 或 “1575 型 ” 造紙生產(chǎn)線的私營(yíng)企業(yè)，有兩條造紙生產(chǎn)線、能生產(chǎn) B級(jí)箱板紙、瓦楞原紙的企業(yè)基本為零，由于受資金的限制，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法提高，特別是無(wú)能力解決環(huán)境污染問(wèn)題，許多小造紙廠都面臨著關(guān)停并轉(zhuǎn)。瓦楞紙箱企業(yè)與上游的供應(yīng)商和下游的客戶之間討價(jià)還價(jià)能力的對(duì)比和變化對(duì)瓦楞紙箱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有很大影響，這也是一個(gè)“ 博弈 ” 的過(guò)程，對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也產(chǎn)生影響。所謂的替代，是指在功能上能部分或全部分工協(xié)作某一產(chǎn)品的產(chǎn)品，比如，近年來(lái)，印 刷包裝產(chǎn)品從運(yùn)輸包裝向銷(xiāo)售包裝，從高克重向低克重、高強(qiáng)度發(fā)展，在這種情況下，那些擁有先進(jìn)的彩印設(shè)備和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝的瓦楞紙箱廠就遠(yuǎn)比設(shè)備陳舊的瓦楞紙箱廠更有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)在很大程度上搶占他們的市場(chǎng)份額，這種產(chǎn)品的更新?lián)Q代在一定意義上也是一種替代。 。在國(guó)內(nèi)，這幾年開(kāi)始有了這方面的例子，而且發(fā)展勢(shì)頭很快。 不少企業(yè)經(jīng)過(guò)原始積累階段后，進(jìn)入擴(kuò)張期，其典型表現(xiàn)為橫縱向一體化擴(kuò)張：橫向一體化主要表現(xiàn)為通過(guò)收購(gòu)重組進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張；縱向一體化則是企業(yè)向產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，瓦楞紙箱廠辦造紙廠、進(jìn)行林業(yè)開(kāi)發(fā)或者造紙廠辦瓦楞紙箱廠都是縱向一體化的表現(xiàn)。這種能力（或者說(shuō)實(shí)力），可分兩大類：即有形能力，指企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力；無(wú)形能力，指觀念和管理創(chuàng)新能力。而生產(chǎn)管理理念的落后，使當(dāng)?shù)厝蕴幱诔杀靖?、效率低、質(zhì)量無(wú)保證的狀況。從市場(chǎng)需求角度，今后高強(qiáng)瓦楞原紙；要向低定量、高強(qiáng)度、大規(guī)格方向發(fā)展。 中南美洲瓦楞紙板產(chǎn)量由 1995年的 55億平方 米增加到 20xx年的 65億平方米，預(yù)計(jì)到 20xx年的年增長(zhǎng)率將達(dá) %，增長(zhǎng)率為各大洲最高。 1995年亞洲瓦楞紙板產(chǎn)量增加到 320億平方米；比歐洲多 7億平方米。 北美洲瓦楞紙板產(chǎn)量一直居全球首位， 1995年、 1997年、 1999年產(chǎn)量分別為 386億平方米、 410億平方米、 428億平方米， 20xx年增為 426億 平方米，占世界總產(chǎn)量的34%。 20xx年我國(guó)產(chǎn)量增至 148億平方米，超過(guò)日本而成為僅次于美國(guó)的世界第二大瓦楞紙板生產(chǎn)國(guó)，預(yù)計(jì)到 20xx年我國(guó)瓦楞紙板產(chǎn)量將增至 150億平方米。由于我國(guó)人口 眾多，地區(qū)發(fā)展不平衡，實(shí)際需求量會(huì)超過(guò)預(yù)測(cè)值。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，加入 WTO后 ，中國(guó)產(chǎn)品的出口數(shù)量日益增加，中國(guó)－東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，高檔瓦楞紙箱需求將增加 20億美元。在全國(guó)來(lái)說(shuō)貴州是包裝行業(yè)比較落后的地區(qū)，隨著 “ 西部大開(kāi)發(fā) ” 的深入，貴陽(yáng)各個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的建立，其以醫(yī)藥、食品、電子、機(jī)電等行業(yè)為主，主要產(chǎn)品有彩電、冰箱、冰柜、空調(diào)、醫(yī)藥、食品、日化、飲料、酒類、卷煙等，包裝用瓦楞紙箱的外協(xié)配套需求越來(lái)越大。三資企業(yè)數(shù)量飛速增加，同時(shí)也引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)的技術(shù)裝備，吸收了國(guó)外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，從而提高產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量。 “ 十五 ” 期間，預(yù)計(jì)我國(guó)造紙工業(yè)仍將以年 8%的增長(zhǎng)速度發(fā)展，到 20xx年我國(guó)紙和紙板年消費(fèi)量將達(dá)到 5000萬(wàn)噸，其中瓦楞紙板消費(fèi)數(shù)量將達(dá)到 1500萬(wàn)噸。而 20xx年產(chǎn)量約為 158億平方米，增幅約為 %。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從 1995年到 20xx年，中國(guó)的瓦楞紙產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)。從瓦楞原紙的市場(chǎng)需求來(lái)看，近期國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)疲軟，供大于求。它的發(fā)展與商品經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，對(duì)它的需求量就越大。所以本 公司（鼎立鋼板倉(cāng)、鋼板庫(kù)） 將市場(chǎng)定位為：生產(chǎn)高、中、低檔瓦楞原紙、箱板紙。 公司（鼎立鋼板倉(cāng)、鋼板庫(kù)） 為了使自己的產(chǎn)品；瓦楞紙板、瓦楞紙箱獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)，通過(guò)仔細(xì)的分析和精心的策劃，將為本項(xiàng)目產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹(shù)立堅(jiān)定的市場(chǎng)形象，標(biāo)的是要在顧客的心目中形成從特殊的信賴轉(zhuǎn)變 為依賴。 由于貴州尚未推行 “ 集中制板、分散制箱 ” 的瓦楞紙箱生產(chǎn)理念，所有的小瓦楞紙箱生產(chǎn)廠都是：既制板又成箱，他們利用單機(jī)或單面機(jī)生產(chǎn)的瓦楞紙板，成本高、效率低、產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證。應(yīng)該是瓦楞紙箱生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展將帶動(dòng)造紙企業(yè)的發(fā)展，但由于城市規(guī)劃和環(huán)保部門(mén)的宏觀管理，造紙廠因?yàn)榄h(huán)境污染問(wèn)題嚴(yán)重又無(wú)能力解決，貴陽(yáng)市區(qū)的國(guó)營(yíng)貴陽(yáng)造紙廠、貴陽(yáng)云巖區(qū)造紙廠被關(guān)閉拆除、國(guó)營(yíng)銅仁地區(qū)造紙廠、國(guó)營(yíng)惠水造紙廠、國(guó)營(yíng)凱里造紙廠等也相繼停產(chǎn)，使得貴州的造紙業(yè)不但沒(méi) 有得到相應(yīng)的發(fā)展，反而委縮，導(dǎo)致本已十分緊張的原紙供應(yīng)問(wèn)題更加突出，大部分用于制作中高檔及出口瓦楞紙箱的 C級(jí)以上箱紙板及中高強(qiáng)瓦楞原紙只能從省外采購(gòu)。瓦楞紙箱生產(chǎn)廠均沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)人員，全部是客戶上門(mén)下單。 上世紀(jì) 90年代，貴州的瓦楞紙箱生產(chǎn)印刷業(yè)總體水平還比較落后，省內(nèi)幾乎沒(méi)有像樣的瓦楞紙箱生產(chǎn)廠。 勢(shì)所趨 瓦楞紙箱企業(yè)早期 (上個(gè)世紀(jì) 80年代 )引進(jìn)的國(guó)外瓦楞紙板生產(chǎn)線已使用了 20多年，必須更新淘汰，購(gòu)置較為高檔的瓦楞紙板生產(chǎn)線。但是由于市場(chǎng)缺口急劇加大，輕量涂布紙市場(chǎng)前景仍然可以看好。 在當(dāng)前原材料漲價(jià)的背景下，企業(yè)投資建設(shè)瓦楞原紙項(xiàng)目的積極性不高，大量依靠進(jìn)口的現(xiàn)象還將要持續(xù)幾年。 20xx年我國(guó)市場(chǎng)對(duì)瓦楞原紙進(jìn)口需求 量繼續(xù)保持在所有進(jìn)口紙及紙板品種中第一的位置，缺口近年來(lái)保持在 130萬(wàn)噸。 20xx年我國(guó)新聞紙生產(chǎn)能力總計(jì)超過(guò) 280萬(wàn)噸，其中年產(chǎn) 5萬(wàn)噸以上新聞紙廠總能力超過(guò) 200萬(wàn)噸。生產(chǎn)規(guī)模在 10萬(wàn)噸／年以上的主要有東莞玖龍紙業(yè) (120萬(wàn)噸／年 )、東莞理文紙業(yè) (產(chǎn)能 65萬(wàn)噸，到 20xx年初產(chǎn)能將到達(dá) 100萬(wàn)噸 )、東莞銀州紙業(yè) (產(chǎn)量 35萬(wàn)噸 )、山東齊河 (晨鳴 )紙業(yè) (產(chǎn)量 20萬(wàn)噸 )、山鷹紙業(yè) (產(chǎn)能 15萬(wàn)噸／年 )、青山紙業(yè) (產(chǎn)量 ／年 )等 20多家。目前國(guó)內(nèi)銅板紙生產(chǎn)能力已經(jīng)超過(guò) 200萬(wàn)噸，除了滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求外，部分銅板紙產(chǎn)品還銷(xiāo)往國(guó)外。根據(jù)我們分析， 20xx年為 5031萬(wàn)噸， 20xx年消費(fèi)量為 6604萬(wàn)噸， 20xx年紙及瓦楞紙板消費(fèi)量為 8788萬(wàn)噸。由上至下自動(dòng)堆碼、彈出機(jī)可保護(hù)印刷版面完整無(wú)缺，并準(zhǔn)確計(jì)數(shù)。模板刀裝置的合理設(shè)計(jì)，大大延長(zhǎng)了優(yōu)力膠墊的使用壽命。本機(jī)關(guān)鍵零部件及配套件采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)及進(jìn)口配套產(chǎn)品，控制方試可采用電子控制或工業(yè)級(jí)計(jì)算機(jī)控制。 采用國(guó)際先進(jìn)的雙開(kāi)槽單元設(shè)計(jì)，同步控制。電動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)調(diào)整，配備高精度的鐳射陶瓷網(wǎng)紋輥，采用剛性強(qiáng)、長(zhǎng)壽命的游星式齒輪系傳動(dòng)結(jié)構(gòu)，確保傳動(dòng)過(guò)程中的高質(zhì)量及設(shè)備生產(chǎn)過(guò)程的穩(wěn)定性；印刷部配備有項(xiàng)位自動(dòng)歸零調(diào)整，具有掛版、貼版功能，套印準(zhǔn)確，生產(chǎn)效率高、操作簡(jiǎn)便安全可靠等特點(diǎn)。 STK系列新型印刷開(kāi)槽成套組合設(shè)備 機(jī)型幅寬： 1200mmx2750mm；速度： 220張 /分 送紙部機(jī)構(gòu)采用離剛性的抗變形材料制造，附有國(guó)際先進(jìn)的前緣送紙機(jī)構(gòu)，為確保機(jī)器在高速運(yùn)作下滿足