把名配角戰(zhàn)略堅持到底！-全文預(yù)覽
【正文】 公司特別重要 最上面10%的客戶 對客戶計劃的意義 需要制定詳細(xì)的客戶計劃，因為所得將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于作計劃的代價 第二類 有巨大潛力的客戶，或是雖然不在前10%，但卻與公司關(guān)系十分牢靠，而且在某一方面 (產(chǎn)品/服務(wù) )上有重要性 重要潛在客戶和牢固的核心客戶 很多也要作客戶計劃，但要考慮優(yōu)先次序 第三類 小客戶，單個機(jī)會和風(fēng)險都不大 只占公司 20%銷售額的 80%的客戶 不必做客戶計劃。這一部分的目標(biāo)，策略及資源可每半年或每季度根據(jù)新情況加以修改，而行動計劃的修改頻率則可以更高 將客戶情況的最重要內(nèi)容傳遞給公司高層以供決策 15 舜宇集團(tuán)的名配角戰(zhàn)略管理原則 1. 心甘情愿，堅定不稱地做名配角 2. 世界 500強(qiáng)中就有很多名配角，英特爾、杜邦等就是名配角，名配角是一種形態(tài)、生存方式，并不是所有的企業(yè)者要成為主角 3. 真正令一個偉大的是它能否提供一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，能否為社會培育優(yōu)秀人才，能否推動人類生活品質(zhì)提升，能否為民族文化振興而培育出一種新型有生命力的文化 4. 只有做名配角戰(zhàn)略成為每一個舜宇人的生活方式、行為做風(fēng)、決策原則，在每個行動和結(jié)果上體現(xiàn)出名配角精神，舜宇才真正有了自己的戰(zhàn)略 5. 戰(zhàn)略是一種角度刁、想得深，其他人想模仿也覺得太難或太費事的唯一性 6. 舜宇的名配角戰(zhàn)略不僅要成為溶化在舜宇血液中的東西，還必須擁有舜宇人自己獨特的無與倫比的，一看，一聽就知道是舜宇的特色 7. 戰(zhàn)略決不意味著一份文案，它是一種思考方式，一種決策習(xí)慣，一種工作程序，一種一往無悔，清醒理性，拋棄任何幻想的選擇 16 舜宇集團(tuán)的名配角戰(zhàn)略管理原則續(xù)一 8. 不要希望同時擁有好幾種選擇，即專業(yè)化又多元化，即做品牌又做名配角，即合資又不受束縛?，F(xiàn)在看來，必須把這個事情和盯準(zhǔn)五十家主角合在一起看待，和人才國際化，資本國際化合成一起看待，不能悶著頭苦干，要以戰(zhàn)略的眼光，全球資源配置的手法，系統(tǒng)工程等手段，奇正結(jié)合的商業(yè) 計謀，完成這樣一件工程。 :36:4316:36Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 4時 36分 :36February 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 16:36:4316:36:4316:362/3/2023 4:36:43 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 3日星期五 下午 4時 36分 43秒 16:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 4時 36分 43秒 16:36:433 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 下午 4時 36分 43秒 16:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :36:4316:36Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 3日星期五 4時 36分 43秒 16:36:433 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 16:36:4316:36:4316:36Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 4時 36分 43秒 下午 4時 36分 16:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :36:4316:36:43February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。一句話：要千方百計研究舜宇能為這五十家企業(yè)干些什么 11. 如何從客串到名配角，再到名配角；如何從給少數(shù)國際級光電企業(yè)做配角到給很多光電企業(yè)做配角；這些行為成為舜宇高管層的首要“研發(fā)課題” 12. 研究吃透這五十家企業(yè)，是舜宇戰(zhàn)略管理的重心 13. 研究行業(yè)，研究五十家主角，研究舜宇的名配角“路線圖”所有舜宇人的使命 14. 要把過去光說不練、多說少練、實說虛練、以說代練的執(zhí)行為“腎虧”補(bǔ)起來，精“名配角戰(zhàn)略”、氣“聚焦原則”、神“盯準(zhǔn)五十家主角策略”練起來 17 舜宇集團(tuán)的名配角戰(zhàn)略管理原則續(xù)二 15. 五年內(nèi)舜宇必須成為主動的舜宇，愛研究的
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