世聯(lián)項(xiàng)目前期定位報(bào)告模板-全文預(yù)覽
【正文】 素 —— 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 ? 中觀要素 —— 行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)） /城市規(guī)劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） ? 微觀要素 —— 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤(pán)、戶(hù)型） /客戶(hù)流向 ?通常對(duì)于銷(xiāo)售中后期的項(xiàng)目，宏觀要素相對(duì)失效；反之，對(duì)于一個(gè)遠(yuǎn)期的大盤(pán)，微觀要素相對(duì)次要。 階段目標(biāo)： 確定最佳方案 服務(wù)前提： 定位與產(chǎn)品確定 世聯(lián)服務(wù)： 總體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略； 形象定位； 賣(mài)場(chǎng)、展示規(guī)劃； 推廣計(jì)劃 。 階段目標(biāo)： 項(xiàng)目市場(chǎng)定位； 為設(shè)計(jì) 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議； 服務(wù)前提： 進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段 世聯(lián)服務(wù)： 總體規(guī)劃建議； 戶(hù)型平面建議； 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議； 建筑細(xì)部建議 。 ?改進(jìn)者（ adapter）：改變者接受領(lǐng)先的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)它們。 既是機(jī)會(huì)又是威脅，既是優(yōu)勢(shì)又是劣勢(shì) SWOT分析 我們的戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 減少劣勢(shì)，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 優(yōu)勢(shì) S 機(jī)會(huì) O 威脅 T 劣勢(shì) W 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略方向的決策模型 項(xiàng)目屬性 客戶(hù)需求 案例借鑒 競(jìng)爭(zhēng) 同類(lèi)型項(xiàng)目借鑒 在市場(chǎng)中的地位 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 戰(zhàn)略與定位 ?戰(zhàn)略形成 ?客戶(hù)定位 ?產(chǎn)品定位 ?屬性定位 ?形象定位 ?價(jià)格定位 偶得客戶(hù)群 游離客戶(hù)群 重點(diǎn)客戶(hù)群 核心客戶(hù)群 客戶(hù)群 1 客戶(hù)群 2 客戶(hù)群 3 客戶(hù)群 4 物業(yè)類(lèi)型、產(chǎn)品組合、戶(hù)型 …… 物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)發(fā)展建議的出發(fā)點(diǎn) 需要說(shuō)明的是： ?我們給出的不是具體的設(shè)計(jì)方案， ?我們給出的是能形成價(jià)值點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力的因素 （市場(chǎng)接受的產(chǎn)品特征和驅(qū)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的因素） 原則：一切均基于 CVA “ 競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值增加” (Competition Value Added) 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性 地塊價(jià)值的發(fā)掘利用 客戶(hù)價(jià)值的增加 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性： 基于市場(chǎng)產(chǎn)品水平調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析 （ 空間 尺度 、 戶(hù)型 、 建筑園林風(fēng)格 、 配套水平和數(shù)量 、 配臵水平統(tǒng)計(jì)表 ） ， 提出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方向； 客戶(hù)價(jià)值的增加： 客戶(hù)價(jià)值分析 基于客戶(hù)價(jià)值分析 （ 客戶(hù)價(jià)值取向 、 生活方式 、 空間觀念 、行為模式分析表 ） ， 提出客戶(hù)滿(mǎn)意方案； 地塊價(jià)值的發(fā)掘利用： 基于地塊價(jià)值分析和規(guī)劃價(jià)值分析提出設(shè)計(jì)增值方向 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成 ?有形的價(jià)值 ?使用價(jià)值的范疇 ?屬于物質(zhì)層面的 ?是可以物化的 ?可以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性比價(jià)的 ?無(wú)形的價(jià)值 ?屬于精神層面 ?是不能物化的 ?難以復(fù)制的 ?是可以自我定價(jià)的 產(chǎn)品品牌 價(jià)值構(gòu)成 地段
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