6-1二手房銷售環(huán)節(jié)、流程(梁鳳-未完)-全文預(yù)覽
【正文】 能打折啊？ ? 消除念想，快速成單，收足中介費(fèi)： ? 我們服務(wù)不打折，中介費(fèi)也不打折。 簡(jiǎn)單大方，專業(yè)、誠(chéng)信、服務(wù)！ “您好 ”一定要說(shuō)！ 倒水一定要倒！ “需求 ”一定要問(wèn)！ “協(xié)議 ”一定要簽！ 備注： ?學(xué)會(huì)把問(wèn)題拋給對(duì)方 ?學(xué)會(huì)問(wèn)為什么 ?目標(biāo)明確，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休 ?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ——分析問(wèn)題 ——解決問(wèn)題 ?學(xué)會(huì)拿別人說(shuō)事！ 感謝您的關(guān)注和參與！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 咱是為了利利索索的，放心、省心的買上房子，這幾千塊錢無(wú)所謂，花了也是應(yīng)該的！我們給你好好辦好，這比什么都強(qiáng)！再說(shuō)這個(gè)費(fèi)用到時(shí)說(shuō)不定我們就幫你省出來(lái)了。 ? 打消疑惑，轉(zhuǎn)移話題； ———其實(shí)跟你講，咱是為了買上適合自己的房子，所以就不要為了這點(diǎn)事計(jì)較了，該交的肯定得交，該省的我們也一定幫您省，您有什么好擔(dān)心的！您要真是因?yàn)檫@點(diǎn)而錯(cuò)過(guò)了這個(gè)房子那才是您的損失那 ! ? 重復(fù)房屋本身的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)客戶有哪些好處。 3帶看環(huán)節(jié) ? 注意別讓客戶和房主談太多！ ? 約看當(dāng)中：： ? 看房是否方便？ ? 房主說(shuō)今天很忙，沒(méi)時(shí)間看怎么辦？ ? 客戶說(shuō)今天沒(méi)時(shí)間看怎么辦？ ? 約房主客戶時(shí)應(yīng)怎樣約？（銷售房子、銷售客戶、給定時(shí)間 3帶看環(huán)節(jié) ? 帶看完即問(wèn)感覺(jué)！做到心中有數(shù)好近行下一步回訪！ ? 目標(biāo)明確！意志堅(jiān)定！ 學(xué)會(huì)把問(wèn)題拋給對(duì)方解決！ 保證帶看！ 3帶看環(huán)節(jié) ? 怎么回訪？ ? ①談感情 ——問(wèn)情況 ——引導(dǎo) ——逼定 ——約時(shí)間 ——簽合同 ? ②談感情 ——問(wèn)情況 ——引導(dǎo) ——重新確認(rèn)需求——回訪推薦 ——帶看 ——回訪 4回訪環(huán)節(jié)： 4回訪環(huán)節(jié)： ? 應(yīng)該問(wèn)哪些問(wèn)題？ ? ①商討結(jié)果、家人意見(jiàn)、整
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