3-推銷環(huán)境-全文預(yù)覽
【正文】 從事的業(yè)務(wù)在一定營銷環(huán)境下的狀況和特征 。環(huán)境威脅主要來自兩方面：一是直接威脅企業(yè)及其推銷人員推銷活動的因素；二是企業(yè)的目標(biāo)、任務(wù)及資源同環(huán)境機(jī)會相矛盾時，也會影響企業(yè)及其推銷人員的銷售行為。 他們認(rèn)為 ， 目前大家所重視的僅僅是生活護(hù)膚品需求 ， 而對于大多數(shù)消費者來說 ， 有 1／ 3的時間要特別的保護(hù) 。 市場機(jī)會分潛在市場機(jī)會和表面市場機(jī)會 市場機(jī)會中那些明顯沒有被滿足的市場需求稱為表面市場機(jī)會； 而那種隱藏在現(xiàn)有某需求后面的未被滿足的市場需求被稱為潛在市場機(jī)會?！皺C(jī)會”對不同的企業(yè)及銷售人員來說是相對而言的確。 四、推銷環(huán)境的分析與評價 （ 一 ） 分析方法 推銷環(huán)境常用的分析方法為 SWOT分析法。 ? 代理商 ： 不擁有商品所有權(quán)；不墊付資金；獲取代理傭金。 問題： (1)造成沃爾公司困難處境的原因是什么？ （ 2）結(jié)合案例說明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系。 （二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 消費者收入水平 衡量指標(biāo)： （ 1） 國民生產(chǎn)總值 （ GNP） （ 2） 人均國民收入 （ 3） 個人可支配收入 =個人全部收入 稅費 （ 4） 個人可任意支配收入 =個人全部收入 稅費 固定支出 儲蓄 +手存現(xiàn)金 （ 5） 家庭收入 （ 6） 儲蓄和消費信貸 消費者支出模式 恩格爾系數(shù) （三）自然環(huán)境 自然環(huán)境 自然資源短缺 、 環(huán)境污染 地理環(huán)境 （ 四 ） 科技環(huán)境 科技競爭 ， 并非高科技就能有市場 案例： 銥星的啟示：條件 —— 市場容量 、 產(chǎn)品的接受性 、 服務(wù)的跟進(jìn) 能力 —— 衛(wèi)星制造、維持成本、 廣告費用 [實例 4]丁磊的成長史 （五）政治法律環(huán)境 制度環(huán)境政治體制：國體、政體、 政黨制度 國家的方針政策 法律 實例 ? 民族主義 韓國 10萬人示威抵制美國牛肉 —— 2023年 6月，首爾 ? 產(chǎn)品的政府敏感度 政治風(fēng)云導(dǎo)致玩具熊 “ 米沙 ” 的失敗 —— 1977年，洛杉磯的布盧姆買下專利生產(chǎn) “ 米沙 ” 玩具熊，作為 1980年莫斯科奧運會的吉祥物。 一、推銷環(huán)境概述 （ 一 ） 推銷環(huán)境的含義 企業(yè)推銷環(huán)境是指與企業(yè)推銷活動相關(guān)的所有外部力量和相關(guān)因素的集合。產(chǎn)品的用途和接受，受到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情的影響。 當(dāng)時的香港評論家曾大肆討論此事，最后認(rèn)為，導(dǎo)致肯德基停業(yè)的原因是雞的味道和宣傳服務(wù)上出了問題?？磥砜系禄谙愀凼袌龅那熬肮饷鳌? 肯德基家鄉(xiāng)雞首次在香港推出時，配合了聲勢浩大的宣傳攻勢。在一次記者招待會上，肯德基公司主席夸下海口：要在香港開設(shè)50至 60家分店。而且在家鄉(xiāng)雞進(jìn)入香港以前，香港人很少品嘗過所謂的美式快餐。到 1975年 2月，首批進(jìn)入香港的肯德基快餐店“全軍覆沒”，全部關(guān)門停業(yè)。然而，當(dāng)?shù)氐那闆r要求它必須修改全球性的戰(zhàn)略來適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨??！? 引例說明，推銷活動必須重視對推銷環(huán)境的
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